“创业是门手艺，让你风险变大的

“创业是一门手艺，让你冒险的绝对不是创业本身，而是一个人的无知、傲慢和缺乏学习”——范登。

创业在我们的概念里是“九死一生”。但范登的话让我重新思考了创业。他用走钢丝的比喻。在外行看来创业，这是一个风险很大的职业（就像创业一样），但一个专业的走钢丝者却巧妙地完成了表演。

这背后是掌握正确方法和大量实践的结果，风险大大降低。优秀的企业家就像走钢丝的人。他们从不冒险，而是善于控制风险的人。

而一个不懂得控制风险，盲目创业的人，会在无形中将自己推入高风险悬崖，比如卖房、卖车等。范登在执教了无数低风险后给出了警告企业家：不要买房创业！

那么究竟什么是低风险创业公司？花几千块租一间店？设立摊位？失败也没关系。不，这些不是低风险的初创公司。

低风险创业的核心逻辑是：“优雅地解决一个社会问题”。

必须先发现问题，然后优雅地解决。所谓优雅，就是在小范围内反复试验，找到最有效的方法，而不是一口气吃掉一个胖子。

最后还有回归的问题，是不是“真实”的社会问题，不是我想象的那样。比如我喜欢花，那我就开个花店，因为大家都喜欢花，是这样吗？大多数花店失败是因为他们正在解决一个非现实的社会问题。

对此，在这个“个人崛起”的时代，范登曾提出3条寻找低风险创业的方法，希望能对大家有所帮助。

1. 投诉机会

就像刚才的“社会问题的优雅解决方案”一样，创业首先要找到一个好的问题，如果广泛存在而没有解决，那么这样的问题是值得解决的。

第一点就是抱怨，自己的抱怨，别人的抱怨，身边人的抱怨。抱怨意味着某些事情没有得到满足，或者事情做得不够好。然而，当大多数人遇到抱怨时，他们会用常规思维去思考，“不要有负能量”、“不要抱怨”等来驳回他们。

但我们不知道我们的意图，却让我们错过了很多财富。

美团解决了人们外出吃饭不方便的抱怨，滴滴解决了人们无法打车的抱怨，范登阅读解决了人们没有时间看书的抱怨。这些是抱怨的产物，是现实世界中存在的真实问题。

所以，从现在开始，认真倾听来自内心和身边的抱怨，从这些声音中找到背后更多人的共同需求，然后找到解决方案。这是一个低风险的机会。

2.深入洞察用户生活

并非所有的商机都来自投诉，而这正是需要洞察力的时候。

诺基亚原装手机都被赞：质量好、性能稳定、耐用耐用等，他在手机的功能和用途上做到了极致。然而，它被史蒂夫乔布斯的苹果公司颠覆了。

最后，诺基亚无奈地说：我们没有做错，但不知为什么，我们输了！

根本原因是对用户没有深入的洞察，单靠研究得到的数据是不可靠的。乔布斯说：“用户只想要他们知道的东西，要求更好、更快、更便宜，别无其他。”

如果福特问客户他们想要什么怎么办？或许答案是：“一匹更快的马”。那么就没有车了。但当车子出现在他们面前时，他们都愣住了。

用户通常不知道他们想要什么。创业者需要融入用户的生活和思想，让用户更好、更高效、更方便、更健康。

当目标受众准确时，没有人会拒绝让他们变得更好的产品。

3、在用户最痛的地方下功夫

“对其他人来说，他们更关心你的产品和服务能否解决他们的痛点，真正改变他们的生活，而不是你能否改变世界。”

因此创业，一个创业想法是否具有低风险，取决于它对用户来说是否“足够痛苦”。

1990年代，一部“老大哥”卖到1万元。在当时，1万元不是一个小数目，相当于现在的10万元。10万元买一部手机，简直不可理喻。但深入了解，当时的大哥确实是身份的象征，而且越贵越能体现身份。对于老板来说，它解决了随身携带手机的巨大痛点。

而且女人的痛点比男人多很多，长胖的痛点，变老的痛点，这简直是难以忍受，这就是她们的痛点。

对于创业者来说，找到用户真正的痛点，是快速占领市场、赢得用户青睐的最佳方式，也是一种低风险的方式。

限于篇幅，我只能对邓凡博士提出的低风险创业做一个简单的分析。现在是人人创业的时代。纯兼职模式将逐渐被淘汰。未来，以平台+个体、个体为中心的超级个体会越来越多。

掌握正确的创业思维模式尤为重要。详情请参考专栏“36套财富升级思维”！