拼多多是一个电商平台，但拼多多更本质的核心是和抖音、头条一样的推荐算法。尤其是早期，拼多多彻底弱化了搜索功能。拼多多希望实现的是，你的购买动机是它的推荐拼多多运营，而不是主动购买。
营销的主要途径：
拼多多主要依靠微信发展，后来获得腾讯投资，采用团购方式（一便士抽奖团，一元吸新团，帮讨价还价，团长免单，分红包），帮讨价，0元外送，不断升级的游戏玩法，如植树、百亿补贴，将目标用户扎入平台。例如，我妈妈为了得到一盒火龙果或一个 500 的红包，愿意不断地发链接。
拼多多迅速获得了七八十亿用户。很多人认为，拼多多是靠商家的销售收入和自营产品来盈利的。很多普通人不知道，拼多多亏损的第一道坎是高的。这得益于拼多多投入“百亿补贴”来获取和留住用户。
“百亿补贴”是一把双刃剑。不仅是拼多多营收增长的动力，也是拼多多长期亏损的主要原因。2018年以来，拼多多的市场费用/毛利一直在100%以上，2018年第四季度甚至达到142.41%。毛利不能弥补当前的市场费用。
现在很多做平台的企业主还在用分销和团玩，却不知道最流行的商业模式是广告电商。传统电商和社交电商一直难以维系和吸引粉丝。
微三云【广告电商】模式是“社交电商+广告提成”的结合，让消费者在购物的同时可以赚取积分，也可以观看连接到平台的广告任务，让消费者可以赚取积分实现（获得广告奖励），最终达到广告主、平台、消费者三方共赢的效果。
首先帮助运营平台的客户接入腾讯广告平台，然后在平台下单的用户可以获得用户积分，积分可以到个人中心观看广告（腾讯广告平台即接上，当用户观看广告时，腾讯会将广告佣金分配给平台），用户每天观看广告时可以获得观看广告的收益兑现。
该平台的用户可以享受产品折扣拼多多运营，还可以通过观看广告获得大量收入。平台可以快速吸引大量用户和粉丝，进而进行会员电商，收取年费和月费，从而获取大量用户数据。可以进行多种商业变现和数据融资。
例子：
您在平台上消费 200 元，获得 200 积分。平台返佣2%的广告佣金，次日可获得4元，次日可获得总积分的2%。（如果只花200元，那么每天只需要花几分钟看广告，50天就可以获得200元的广告返利，相当于“白货”！从第51天开始，等广告返利，纯赚！）
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