小学毕业的妈妈刘薇，一个人在抖音上玩了4个号码。
来自东北的她，在镜头前毫不怯场地分享自己的人生经历，吸引了超过10万粉丝。但是账号建立了，但实现的却很少，于是她就萌生了报班的想法。
“我在网上找了一位老师，看了他的书，觉得不错，就分期付了几千块钱的课。”
刘薇告诉我们，在老师的指导下，她的流动性增加了几十倍，曾经欠下的近百万的债务也将还清。
这似乎是一个销售课程营销文案的故事，但它确实发生了。
在人人都可以做短视频和培训的时代：有人挥舞镰刀，有人“桃李满天下”；有人叫嚣“短视频培训就是割韭菜”，也有人下课后转为博主。
他们训练的目的是什么？短视频培训有什么帮助？什么样的人适合上课？为此，我们采访了短视频培训行业的师生。
1.分期报名课程，开3个账户，实现近百万@刘伟，东北人，加入抖音一年半
2020年10月创办抖音前，刘炜因投资失败负债近百万。
本来她是来广州学做微商的，但接触后发现微商的风格不适合她，但看到微商的短视频吸引流量，觉得觉得这种形式很新奇，所以她也尝试拍视频口播。以自己的一些经历的形式。
在第8个视频中，她收获了一个百万播放的热门视频，并开始与50多个粉丝一起播放。
“本来想锻炼自己的，没想到因为这波流量赚了一点钱，两万块左右。”
于是她开始每天直播13个小时，她的账号也增加了3万粉丝。
然而，好景不长。由于对平台规则不了解，直播时第三方logo被曝光等原因，账号被封。
账号被封后，刘炜迅速创建了第二个和第三个账号，去年7月，第三个账号的粉丝达到了5.8万。
这时候，她的变现方式和大多数人一样，都是以拖车带货、接广告为主。
“带货的收入并不稳定，有时能卖几千，有时能卖几万，广告价格在四五千左右，也要看生意的订单。有时一个月一两次，有时不会。”
视频中正在聊天的刘炜，讲着东北方言，有一种亲切感。对她来说，开始一个号似乎并不难，但如何稳定它却成了一个难题。她开始寻找系统学习的培训课程。
“虽然开了好几个账户，但实现的其实很小，而且不稳定。我没有闲钱，就在网上找了一位老师，看了他的书，觉得还不错，就付了几千块钱。”分期付款。上课。”
培训并没有给刘薇的内容带来革命性的颠覆，而是为她的实现方式打开了一扇新的大门。
原本她只知道商品变现和接广告两种方式。在到当地机构拜访老师指导后，刘炜的第三个账号不仅在今年3月实现了15万粉丝，还开始为知识付费：
“我只是一个小学毕业的普通人，能从0到1创建好几个账号，证明我有做账号的能力，所以我会一对一陪别人做抖音。
起初，每人收费2000至3000元，一期十几元。后来每个月只收了5个人，每个人的学费是5000元。我想把口碑做好，但我无法全额退款。”
被债务困扰的刘炜知道，想要学习短视频的资金不足的普通人还有很多：
“对于预算不足的朋友，我建立了一个为期一个月的问答社区，每人收费50元入群，我也会分享我的实践经验。
我也会帮别人看账。也是50元一次，我做账规划定位。后来每次涨到100元，因为看不懂。到目前为止，我已经观看了 600 多个帐户。”
为知识付费的模式，让刘炜的流动性翻了几十倍。现在，她的债务即将还清。
在短视频培训行业，学员完成课程后自行开始教学的情况并不少见。
100分的人可以教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分的人可以教40分的人，以此类推。
一直都是0基础的人，想通过学习进入短视频。
有需求，就有市场。刘薇坦言自己教的东西没那么高端，很多人来找她学习是因为她从离异妈妈成长为抖音，很多普通人在她身上看到了希望。
但并不是每个人都需要或适合申请短视频。
“理解力很重要，有才华的人不用报班也可以，但你学了会更好，因为会有人给你指点更多的方向，教你如何通过数据进行优化。如果你不学，这将花费更多。更多时间。”
刘炜表示，她会通过筛选来选人，主要是两个方面，一是不怯场，面对镜头时，说话自然流利，眼睛不会直视机器。
二是要有互联网意识。刘炜会问一个问题，让对方选择一个称呼。如果接近爆款，就证明他对文案有一定的了解。
“如果你理解不好，我不会收你给多少，因为我也答应过，如果我教不好，我会退还，所以我不能给自己开这么大的洞。”
谈及“短视频培训就是割韭菜的问题”，刘炜透露了业内常见的骗局套路：
“目前短视频培训市场有专门切韭菜的，叫你分批抄抄，因为他们肚子里的墨水不多，只能切韭菜。另外短视频，有的人会问你卖多少钱，他们的货能卖多少，销售会给你回扣，但实际上是不可能实现的，不要相信人家答应你的。”
2、他曾经绕道，花1万元报班。找到方向后业务量暴增@江江，位于北京，加入抖音一年
与刘炜不同的是，处于创业初期的江江决定从一开始就报名学习短视频，为公司的业务吸引流量。
姜江说：“我是去年4月加入抖音的，和合伙人苗老师一起创业，主营业务是为家长提供小学教育规划和咨询，苗老师负责前台露面，我负责幕后工作。”
他们公司想为宝妈集团提供一对一的教育咨询和学期陪伴服务。虽然有商业基础，预算充足，但江江也被课程“坑”了。
江江先报名了A老师的一万元课程，却只拿到了“洗稿”的“爆款”。
“当时我觉得很简单，我以为A老师有成功案例，我们可以照着做。但是在做的过程中，我发现老师的方法对我们来说根本行不通。” .
比如账号初期，A先生的做法是搜索类似账号的热门话题，直接改写别人的内容，输出自己的视频。试了之后，就算投了几千豆+（抖音投递工具）也没有用。”
剪辑和重制视频的方式可能会获得一些成功，但对于那些想要创造IP的人来说，这无疑是自欺欺人。
“当我还是个新手的时候，我会觉得我可以复制别人做的任何东西，但事实并非如此。我们需要做的是我们的个人品牌，最重要的是找出我们是谁。”
后来姜姜又刷到了B老师，再次选择报名的时候，她变得非常谨慎。看了B老师几乎所有的视频内容和直播，她决定报名，因为她觉得这样比较靠谱。
B老师的课程没有让姜姜失望。课程结束后，他们调整了内容方向和平台选择，成功实现了业务量翻倍。
姜江提到，“老师说很多人做抖音是为了自己的利益，但他误以为他们是在赚钱。回头一看，很多作品真的是自作多情，不是一个想法完全实现。”
他们在探索自己的账号时，拍摄了很多日常的接送孩子等亲子vlog，但与生活相关的内容对需要教育规划的用户来说毫无价值，内容与内容存在严重偏差。目标群体的需求。
后来B老师建议他们把内容改成只讲教育干货。调整后的两个视频获得了1万多点赞，粉丝增长1万或2万，算是从0到1的开户了。
“B老师在拍摄、作文、语速、表达等方面给予指导，以及哪些活动和标签更适合我们，他会定期反馈。”
除了抖音，江姜还按照老师的建议做了小红书。经验证，他们的内容确实更适合女性用户占比较高的小红书。
他们有7万抖音粉丝和8.5万小红书粉丝，但小红书的变现远远超过抖音，他们还开设了小红书课程。
“从去年11月到现在，一共有6门课程，价格从98元到298元不等。平均一个课程可以卖两三百份。扣除平台和客户分成后， “我们已经获得了数百份。百分之五十或六十。”
谈及短视频培训的作用，姜江认为，“我觉得小白报名上课是有必要的，但并不是所有的课都真正有帮助。不同的老师风格不同，适合的人，这就是更重要的是，你可以找到适合你的课程。”
比如有些课程是专门为老板群设计的，费用高达几十万；有些培训比较适合教业余开户，或者做一些不露脸的分享账号；有的老师只教某个行业的在线引流等。
3. 学生是筛选机构的同时，机构也在筛选学生@C老师，新媒体培训机构，MCN创始人
培训机构CEO、MCN创始人C老师透露，他带来了5000多名学生，其中20%有自己的项目。他们最大的特点是预算充足，以短视频作为获取流量的渠道。不要急于返回周期。
80%的学生都是纯新手，以短视频为契机，改变命运，但并没有什么特殊技能。
C老师说短视频，如果有人报名了很多老师的课还是看不懂，那我劝他不要上我的课，他肯定会认为我是在“割韭菜”，因为他可能不会学。
“小白要建个账号，执行力是基础，在此基础上，更重要的是要有自我意识，了解自己的水平。大部分同学失败的原因是他没有意识到自己的水平。 “做得不好的内容，这是最可怕的事情。当你意识到做得不好时，你赢得了 95% 的时间。”
野心和能力的正确平衡是业余爱好者成功的关键。
至于什么样的人适合报课、学习短视频，C老师坦言，“不缺钱的学生”。
“价格可以反向筛选用户，这是一件很残酷的事情。因为不穷的人拥有知识和资源的概率更高，他们不急于赚钱，所以他们的心态更好。那些学习的人短视频，他们在选老师的时候，老师也要学会选学生。”
面对“短视频培训就是在割韭菜”的问题，C老师想：
“每个人的学习能力和对付费的认知都不一样，“割韭菜”这个词背后有几个原因：
那是因为学生自己对课程的认识有偏差，甚至不知道怎么学；是因为老师的夸大宣传与带给学生的期待不相符；是因为师父本来是有心割韭菜的，一波又一波的骗了就跑了，连他的名字都报了。也是假的。
用户会越来越聪明，认知也会不断提高。这个行业会逐渐产生马太效应。有了更好的口碑和更稳定的利润，优秀的老师会创造更好的内容，把自己的价值放在个性化的服务上，让割韭菜的老师消失得越来越快。”
短视频培训市场的产品鱼龙混杂。确实有大量的“灌水”和“水洗”课程，还有一波又一波的老师靠吹牛推销的焦虑积累了一大批粉丝。
对于春小白来说，做短视频的想法往往是因为被大量广告“洗脑”，认为春小白每个月可以轻松赚2万-3万甚至几十万。
但实际上，人们看到的成功案例往往是“幸存者偏见”，背后还是有很多人投入了大量的时间和金钱却没有得到结果。
当有人主张“普通人做自媒体”时，C老师提出了反对意见。
“除了有钱人，普通人只有有工作才有钱，只有生活有物质，才有资本把内容做的更好。除非赤裸辞职的经历能给你加分“你下一份工作，你就有钱了。资本的直言不讳就是自媒体。” *刘伟、姜江、C老师为化名
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