元旦的报名已经开始了，留给我们优化的时间不多了。年底只有几个大促销。不可能每天都有。掌握一个活动后，可以获得活动流量，提升店铺优势。只有在这个活动中，您才能获得良好的排名并获得更多的流量。只要你是电商企业一天，竞争就永远不会停止。
过去的双十一、双十二，无论大家努力的结果如何，都已成为过去式。下一个大促是我们需要把握的。我们和更多成功的人交流，我们学到的是“成功技巧”和失败的人交流，你能学到的只有“快速转行秘诀”
我相信每个人都明白真相。接下来分享一下实用干货的内容，总结几位商家最近遇到的问题，供大家参考！
1、直通车推广成本高，低成本引流是运营核心
直通车属于基本的有偿促销。只要是开店的商家，第一个基本都是直通车，在玩法上他们都有自己的体会。当然，也有一些商户无法通过火车。有几个问题。
高PPC会减慢生产，低生产会抑制搜索流量。因此，PPC是直通车的核心问题。只要一开始就遇到这个问题，就会影响到最后的推广效果。
这主要是为了解决PPC高的问题，比如比同行高的店铺，或者自家品类PPC非常高的，比如家纺、狗粮、男装等产品，都属于品类点击成本高，那么如何帮助店铺降低PPC，达到低成本引流的效果，就是这里要分享的内容。
1.先查看行业的平均PPC值，与店铺的PPC对比差异。从基础数据可以知道与行业的差异程度，也可以知道店铺的权重和点击量，因为市场平均只是平均PPC，优秀的店铺基本都是低于市场平均水平的一半。这是我个人经营店铺的经验。PPC基本上可以比行业低1-2倍。
2、如果高于行业出价，通常点击率、收藏和购买都比较差。这样的话可以留着观察，也可以直接删掉，主要看你以后怎么规划，有没有能力调整，在决定观察期的时候，如果能力不足最好删掉直接留下一些价格低、数据好的话重点推广，效果会成倍增长。
3. 智能推广也是一种低成本的列车车流直接引流方式。如果目的是测量模型，可以使用智能低成本快速测试模型，效果好，成本低，但不能长期使用。还是要重点关注一条龙关键词，限制人群精准度。
2.复购率高的产品，如何利用超推低价吸引流量
对于复购率高的产品，有很多玩法。一般产品的消费周期短，复购率高。只要不断拉新产品，召回老客户，店铺就能继续有流量，但消费周期短的产品可能对自家产品的利润率很低。
尤其是初期引流，为了获取流量，增加老客量，提高复购率，我们会采用多种运营方式。
那么，降低超推的推广成本就是优化重点，需要每天关注引流成本，否则引流成本的增加会压缩回购的利润。
1、定制引流的目标群体，根据潜在消费买家的特点和刚需买家的特点，注重产品价格，注重品质的买家做出不同的促销策略，实现针对性促销和精准转化.
2. 前期尽量选择定制方案。您可以设置更多计划。推广的总成本可以保持在每天200左右，可以分摊到每个计划中。这主要是为了提高点击率，减少冷启动时间，操作太高。推力的重要指标。
3、在选择人群时，可以测试更多的人群，将不同的引流目标人群分配到不同的方案中。请勿混淆，否则会影响数据结果。只有在大范围内对人群进行测试时，才能根据数据反馈找出来。适合产品的人群，划分人群后，系统会集中展示产品，以打出手道推荐流。
4.超推资源位的前期溢价可以更低，节省了推广成本，有利于以最少的成本覆盖最多的人群，从而实现低成本引流，同时降低推广成本冷却期和增加手淘推荐流量的作用。
5、划分买家特征后，还可以做推广用途，无论是提高点击率，添加收藏，还是转化人，也可以再划分。当然，系统也会推荐一些人，可以根据店铺的实际情况进行选择。推荐人群，或自定义选择人群，DMP组合人群。
6.基本出价时，也要分人群，对每一组人设置不同的出价，尤其是和店铺有过互动的买家，重点是高价，对于潜在买家，可以智能调整价格淘宝引流，价格体系是基于人群的。相关性，以及开发空间的自动竞价，但是要注意设置一个限额，否则很容易烧坏成本，通过上面的人口划分，基本可以达到增加流量和转化的效果，而且是也容易推广低价流量。.
3.直通车+超推荐人群玩法，如何正确选择精准人群
现在我们基本知道了人群的重要性，也知道搜索流量和手淘推荐流量需要人群的支持。垃圾流量再大，还是要吸引精准人群带来的转化。这就是为什么很多人做不到免费流量的原因。究其原因，一是付费流量过多压制了免费流量，二是人们不会玩，产品无法正确展示，买家对产品不感兴趣。这些都间接影响转化，以及平台对流量支撑的判断。
可以说，如果你和人群一起玩，这家店可以生存很长时间。那么人群上的玩法又可以分为直通车人群和超推人群。直通车人群可以分为两类，一类是系统人群，一类是定制人群。超级推手的人群也是如此，只是玩法不同。
1.直通车人群：智能拉新是系统根据历史交付数据，捕捉对产品感兴趣的买家，拓宽新买家的方向。我们一直保持人群优化，时刻保持门店人群精准，让智能匹配的人群同样精准。
系统人群：新店一般不推荐。店铺本身的客流量很少，也没有人群数据的积累，所以完全无效。最好先选择自定义人群，因为智能新品促销一般适用于中层以上的店铺。商店建议降低智能溢价设置，否则会与其他人群设置重复，导致其他人群无法获得流量。
自定义人群：定义用户自定义人群的最简单方法是性别、年龄和消费水平。您可以自由测试、组合和推广人群，根据产品定位和产品受众划分初步人群标签。不建议一开始就定义太多的人群。，会增加太多无效的推广成本，但是如果你有一定的基础，可以圈出更多的人，不然后面的数据就少了，优化也没有数据支撑。
对于竞争力较弱的店铺，不建议直接放置竞品的访客。缺乏竞争力无非是浪费时间。最好使用自定义组合，因为就像我说的，一开始不适合用smart来拉新产品。所以不考虑系统推荐的人，自己的组合更合适。
2.超级推荐人群：主要目的是让带货找到对的人。否则，在千人千面的模式下，平台的对手陶推荐支持。如果不玩标签，商家很难拿到手淘推荐流量。所有的变化都是为了让买家花更多的时间浏览。
当系统判断买家的标签与商品标签匹配时，会相互推荐，但如何让两个标签匹配，正确展示商品，获得可转化到店铺的流量，才是关键点。手术。
智能定向基于产品属性、访客标签、标签属性和智能匹配的人群。一般用在数据比较好的店铺，自己的tag是稳定的，变形的。如果是基础差的新店，本身店面人口不准确，智能定位人群也是随机匹配的，更别说准确了。
顾名思义，拉新定位是为了推广新产品，但拉新产品的前提是要继续保持竞争力。否则，他们基本上将是类似的商店和拥有类似产品的人。本身的竞争力会很大，会被Peers分享很多流量。
重定向人群主要是分析有过店铺痕迹的人，重定向的转化率会略高一些，因为入店的人与店铺的互动比较高，特别是想要收获或提高回购率。效果很好。
DMP定位人群也是一种可以结合精准人群的方法，因为DMP有很多标签，结合店铺历史人群数据的反馈，划定精准人群进行测试，组装定制人群包，做精准人群投放更有帮助。提升转化率，爆出手头淘宝推荐流量，玩转超推必备操作，轻松提升收藏购买和转化率。
总结：直通+超推的组合推广方式，主要是控制直通进店的人的精准度淘宝引流，让系统成功挖掘到产品的精准人，利用超推荐来推荐产品给这些人，因为直通车做的是搜索流量，而超级推荐是针对手淘推荐的流量。这两种付费促销是一种相互合作的模式。
今天的分享就到这里。有很多内容。大家可以慢慢阅读，找到适合自己店铺的方法，从而快速提升店铺竞争力。
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