曾几何时，国内电商APP在App Store下载榜上超越亚马逊，直到“裂变营销大师”拼多多亲自结束，才一见钟情，不仅印证了这一响亮的名字在美国市场，也让美国人尝到了羊毛的乐趣。
自9月23日正式上线以来，拼多多的跨境电商平台Temu的下载量飙升，甚至超过了美国周一的Shein和亚马逊，短暂位居苹果App Store购物类别榜首，在整体榜单中排名前五，仅次于谷歌和TikTok等几个约会应用和北美生活必需品。在谷歌播放上，Timu也一度统治了排行榜，聚光灯是短暂的。
我们还在玩《环球》之前的Temu拆箱文字中介绍，Tamu并没有复制拼多多的游戏玩法，只是传统的界面和产品。即使上线阶段过后，也偶尔只有“熟悉的食谱，熟悉的口味”。
自10月以来，Temu也开始展示中国消费者熟悉的元素，但一直保持克制。图片来源：特木
没有“斩”魔，拼多多为什么还能让外国人这么“上”呢？
因为没有一个地球人能完全抵挡住“羊毛”的诱惑。
对于美国用户来说，询问亲戚朋友的“斜杠”过于繁琐，经济性太低，无法有效刺激他们的参与，直接“赚钱”的方法更受欢迎。于是Temu走进国度，开始了推荐奖金（推荐奖金），拉了足够多的人下载并完成注册，20刀奖金掉进了袋子里，从而疯狂地招募新人。
最近，不仅Temu的官方Whatsapp集团也逐渐增加了分享邀请注册的链接数量。在TikTok上，有人安利启动了Temu的注册奖金活动，并教你如何提取这20把刀来PayPal。
TikToker与ID名人.liyaa15一起描述了如何获得20刀奖金。来源：抖音
在Temu与ID famouss.liyaa一起拉新教程的新教程视频下，一位老兄弟平静地留言，“我在Temu一天内砍了200把刀。根据5人的20刀奖金，他每天拉25个新用户。
当然，作为主力视频主，特木的奖金显然不能放手，她把注册链接放在了自己的个人资料中，期待吸引更多的新用户和更多的奖金。
除了认真教人做羊毛的教程，还有很多视频主体拍摄了“鬼兽”新舞，观看次数令人费解，也许是因为他们找到了赚“轻松赚钱”的机会，所以很开心？
这个年轻人从Temu跳到羊毛，并获得了4000多个赞 来源：TikTok
离开TikTok，在Reddit论坛上拥有更复杂的受众，有人发帖寻找新的Temu用户，并承诺用2把刀奖励每个人。
这种一起赚钱的精神也是值得称赞的。来源：红迪
在“钞票力量”的加持下，特木在苹果零售店的下载量在过去一周内迅速跃居前5位，而这距离推荐奖金活动全面启动还不到一个月。
事实上，推荐奖金游戏在美国很常见，效果立竿见影。疫情期间，为了抢占移动支付市场的份额，Google Pay和“北美支付宝”Cash App开通了一场短促奖金拉动新战，在社交平台上，大家疯狂地互相推荐，拿了Google Pay和Cash App 15刀加成，极大推动了两款软件的下载。
在Temu之前，还有一款中国软件通过“砸钱”迅速登上了美国应用商店的顶端。2020年5月，快手推出了Zynn，这是一款以美国TikTok为基准的短视频软件，用户可以通过下载、登录和分享来邀请朋友来获得奖金。推出后不到一个月，Zynn就超越了TikTok，成为苹果应用商店和娱乐排行榜的双冠王。
可悲的是，Zynn未能坚持住这个成功的开始。在营造良好的创作氛围、吸引更多专业内容制作者入驻方面，依然输给了TikTok，经营一年后终于倒闭了。
这也是Temu需要关注的一点，如何留住这些昂贵的用户是长期成功的关键。
Temu点燃北美华人买买团 来源：微信
除了“砸钱”，TikTok也是Temu的营销强国。最近，Temu跟随Shein的脚步，与TikTok上的影响者合作，发起了一项试穿（拆箱和试穿变装）活动。这种快速拖动类型的视频受到年轻人的喜爱，流量相当可观。
来源：抖音
试穿拖曳在新冠疫情爆发后变得更加流行，因为商场关闭，人们只能在网上购物，试穿视频可以更直观地展示服装的上半身效果，帮助大家“种草”或“拉草”。
对于像Temu或Shein这样的电子商务品牌来说，试驾更为重要，因为他们没有线下商店，人们需要参考互联网上的信息来决定他们的购买。如果你看到你最喜欢的影响者尝试或推荐某种产品，购买欲望就会上升。
#sheinhaul在TikTok上已经相当成熟，来自世界各地的内容创作者上传了69亿次观看的内容。羽翼未丰的Temu很难学习，#temuhaul已经积累了大约67，000次观看。
来源：抖音
来源：抖音
如果说Temu的第一波营销浪潮集中在小红书和一些针对居住在美国的华人的中文论坛上，那么TikTok帮助它打入了美国消费者，并接触到了更多的民族群体。
随着美国面临高通胀，消费者的口袋正在进一步收紧，这也可能会给提供便宜货的Temu带来增长机会。Morning Consult在8月份发布的一项调查显示，美国消费者对价格越来越敏感，更多地使用优惠券，并购买更便宜的替代品，这一趋势似乎不太可能在不久的将来减弱。
但高通胀也意味着企业经营业务的成本将更高，给Temu的“以钱换增长”模式蒙上了阴影。
无论是低得离谱的定价，几乎没有门槛的免费送货拼多多教程拼多多教程，还是几乎每天6%的折扣，7%的折扣活动，以及新的现金返还，每个环节对于拼多多的输血都是必不可少的，如果取消补贴，停止输血，不再具有价格优势的Temu仍然可以在海外市场复制拼多的成功吗？
至少现在，就连投资大哥、营销巨头、拼多多创始人黄峥的“大师”，段永平都说看不透。
Snowball在股票论坛上化名“大道隐形I Style”，他说：“特姆不太可能挑战亚马逊，但有可能在某些细分市场占有一席之地。我仍然不了解商业模式，我无法想象五年或十年后会是什么样子。”
来源：雪球
纵观Temu的网站历史，在发布之初，它们几乎每隔几天就被改造一次，网站首页在发稿时被颠倒了，这令人震惊。经过这个疯狂的九月，拼多多可以宣称，它已经完成了这场闪电战的登录战，在美国市场基本站稳了脚跟。近日，也有报道称，特木计划进入非洲，不知道这股羊毛旋风能否改变更多用户的消费习惯，让这家中国知名电商公司能够继续在其他市场完成自己的“基础运营”。
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