实施低价策略，一分钱寄回家
拼多多滚海外，用“一分购”代替“切一刀”。
近日，特木推出了“Onepoint Shopping”专区，品类丰富，包括项链、T恤、太阳镜等，每个账号只需花费0.01美元即可购买一件商品免运费。
除了一分钱的区域外，Temu 平台上还有很多价格低于 0.9 美元的产品。在此基础上，如果您为新用户添加优惠券，您无需花一分钱就可以收到您喜欢的产品。
目前，从特木上架的产品来看，平台延续了拼多多的低价策略。手机壳、项链、戒指等日常用品价格在5美元以下，而女装品类的产品价格基本维持在10美元。美元以下，部分商品甚至低至1美元，对买家颇具吸引力。
（截自特木官网）
据了解，特木9月1日上线之初，版块比较简单，促销只推出新用户首单20%的优惠，活跃度不高。
不过没过多久，特木就推出了三大促销活动：免费送货、30% 折扣和免费退货。此外，特木对新用户的优惠也改为30%的优惠，吸引了不少消费者。
（截自特木官网）
值得注意的是，特木以万圣节作为主推事件，页面非常显眼。不过，亚马逊、SHEIN等跨境电商平台并没有把重点放在万圣节。特木此举无疑是利用节日造势，希望吸引需求旺盛的消费者，创造差异化。
以万圣节饰品为例，一些特色耳环和项链非常便宜。众所周知，这类具有节日特色的产品并不是生活必需品，大部分消费者更愿意低价购买，这也说明特木可以利用这种消费习惯来捕捉用户的心理。
（截自特木官网）
从SensorTower公布的数据来看，9月17日，拼多多跨境电商平台特木在谷歌应用商店排行榜中位居第一，超越亚马逊、沃尔玛和SHEIN。
不仅如此，还有相关数据显示，在正式上线的第一周，Temu就直接进入苹果端AppStore购物应用前100名，排名最高的是第14名的购物应用，市场反响为好的。
拼多多曾表示，特木是一个全品类购物平台，利用拼多多的供应链优势，为消费者提供多样化的产品和全面的产品服务。
据官网介绍，目前特木上共有15个品类，包括家居与园艺、女装、美妆、电子产品、童装等。
（取自特木官网）
综上，可以看出特木对商品品类、定价策略和消费者需求进行了深入的分析和把控。
除了这三个方面，为了吸引更多商家入驻，拼多多还给予了多重优惠。比如0入金、0提现等，吸引了众多商家入驻。
不过，拼多多虽然给商家提供了很多红利，但并没有放宽商家入驻的标准。按照入驻要求，有跨境电商平台和独立站经验，有库存，有强大的供应链整合能力，并有一定运营经验的卖家等，将被平台优先考虑。
总体而言，特木延续了拼多多在中国低价促销的野蛮策略。虽然没有给北美带来“大刀阔斧”，但却用“一分购”等极端价格来创造优势，积累流量。这确实是真的。符合拼多多的基调。
招贤纳士，对标SHEIN
通过低价促销，特木上线以来迅速积累了一批用户。
但实际上，从网站和APP的布局来看，虽然产品的品种足够丰富，但缺乏细分产品。整个页面比较单一，活动版块很少，调整空间还是很大的。
值得注意的是，近期，拼多多正在进行大规模的社交招聘，不少招聘网站都推出了大量招聘信息，包括视觉平面设计师、修图师、跨境物流运营等职位，为特木招聘。项目。
（从狩猎中截取）
重金之下，不乏人才。此前曾多次传闻，拼多多以2-3倍的薪水挖走SHEIN员工，组建特木海外业务团队。无独有偶，拼多多还将特木的工作地点定在了SHEIN总部——广州番禺区。
无论从哪个角度来看，SHEIN一直是特木最大的竞争对手，不少业内人士表示，拼多多出海是在复制SHEIN。
的确，特木在平台调性、目标用户、仓储配送、总部所在地等方面都与 SHEIN 高度相似。不过，只要仔细分析不难发现，两者还是有明显区别的。
在商品方面，SHEIN是一款拥有独立设计师团队的快时尚服饰购物APP，其他品牌没有机会进入SHEIN。而Temu则是一款综合品类购物APP，整合各种品牌产品进行销售，不依赖特定品牌产品。两者都以低成本打开市场，但商品的侧重点不同。
供应链方面，特木先在国内选货，统一收货运输，再到海外履行订单；而SHEIN采用灵活的供应链模式。平台先根据用户反馈和要求进行设计和印刷，然后通知工厂定制，实现小订单的即时发货。
另外，通过对比不难发现，由于供应链不同，特木会更加关注单品能否成为爆款，或者产品本身是否会火爆，并不需要依赖品牌的发展。
但SHEIN的产品上市速度和价格优势显着，需要更多的口碑积累，对品牌的依赖度很高。据业内人士介绍，SHEIN每天可以完成2000件新衣服，两周的新衣服数量与Zara全年的数量差不多。
目前，SHEIN的供应链已经成熟，特木还在建设自己的物流线，供应链尚未形成。在这种情况下，特木招贤纳士，打响人山人海，却是为了海外市场。站稳。
同时，为助力中国制造业海外升级，快速抢占市场。9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多海外扶持计划”，计划投资100亿资源包，打造100个海外品牌，支持1万家制造企业直接对接海外市场。
在拼多多CEO陈磊看来，此举意味着拼多多将继续向国内制造企业投入资源，帮助和服务中国制造企业绕过中间环节，触达海外消费者，直接对接全球市场。
征服北美，直击下沉市场
不久前，拼多多宣布其海外第一站是北美，随后又宣布启动海外支持计划。不难看出，拼多多的目标可能不仅仅是SHEIN，还有亚马逊。
据媒体报道，2021年美国电子商务销售额将达到8700亿美元（约合人民币6.10万亿元），比去年增长14.2%。美国已成为仅次于中国的全球第二大电子商务市场。
拼多多方表示，北美是出海的第一站，因为当地制度完善，规则透明，市场前景看好。
据媒体报道，去年4月底，亚马逊的禁令数量爆发。这场浩浩荡荡的封杀行动涉及5万多家门店、3000多个账号、约600个品牌的中国卖家。
也正因为如此，很多中国卖家都在拓展新平台，寻找新的出路。此时，拼多多选择进军跨境电商市场就是为了抓住这个机会。
不过，与中国不同的是，美国目前还没有一个电商平台可以贯穿下沉市场。而且，在美国市场，除了亚马逊，还有Shopify、eBay等全品类电商平台，市场竞争激烈。这意味着拼多多的美国之行充满机遇和挑战。
不过整体来看，美国的电商市场并不集中，对新玩家比较友好。
有很多玩家，每个人都有机会。据 Euromonitor 统计拼多多运营，2019 年，亚马逊和 eBay 占据了美国电商市场约 41% 的份额，其余份额被 8 大电商和长尾品牌电商公司瓜分。分别为沃尔玛和塔吉特。没有单一的主导现象。
在物流方面，拼多多选择与极图合作。此次合作不仅能保证货物尽快到达北美市场，还能最大程度地节省特木的物流运输成本。
此外，今年8月，极途与海航货运签署战略合作框架协议。双方将在全球范围内开展航空物流领域合作，进一步覆盖国内外运输场所。对于特木来说，这相当于一次收获了两个优秀的助推器。
虽然物流问题的解决为拼多多解除了一大担忧，但其他问题也逐渐浮出水面。
点点网数据显示，截至9月28日，亚马逊、SHEIN和沃尔玛在美国Apple Store的购物类应用下载量排名前三，而Temu仅排在第37位，比之前有所下降，这意味着Temu的低-价格玩法可能只能实现短期增长，难以长期保持。
（Temu在美国Apple Store应用下载量排名。图片来源：Dot Data）
但是，有起有落是正常的。至于这种现象是否会长期存在，目前还不能下定论。
在这种情况下拼多多运营，拼多多应该如何带领特木利用现有的物流资源升级供应链，是在“点购”方式的基础上玩出新花样，还是向联合推广“一刀”？国家，还是要留意对手的方向和市场的方向。
作者 | 刘峰
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