本文框架
1.拼多多是谁？
2. 拼多多是如何运作的？
3、拼多多和其他电商有什么区别？
4、拼多多为何急于上市？
从成立到上市，京东10年，唯品会8年，淘宝5年，拼多多2年3个月。
拼多多的IPO价格区间为16-19美元。因超额认购超过13倍，公司决定在价格区间上限的基础上上调20%的价格区间拼多多运营，定价为22.8美元。股票代码 PDD
招股书显示，截至2018年6月30日的12个月内，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家达3.44亿。
1.拼多多是谁？
一个快速成长的社交电商购物平台，采用“团购”模式，并成功利用微信分享实现病毒式增长。传统电商覆盖的人群在低价获取流量方面具有绝对优势，被誉为中国电商行业的黑马。
以下是2018Q1中国电子商务市场份额。
以下是淘宝、京东、拼多多日常活动对比：
选自牛牛圈文章《拼多多惊喜市场，筑高墙慢积粮成王》
1.1 拼多多为何成为黑马？
外在因素
首先，中国低端城市智能手机普及率提高，用户电商购物获得技术支持。二是自2014年春节以来，微信红包的爆发让中国用户习惯了移动支付，用户习惯得到了培养。最后，他们是淘宝上苦苦争取流量的小商户。它们自然适合拼多多模式。他们离开了淘宝，踏上了拼多多这块更适合他们生长、成长的沃土。
内部因素
拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化的本质，让购物更有趣、更快乐，并通过微信启发的社交分享模式，大大降低获客成本，并使用大型工程团队的高质量算法来预测用户偏好。而相应的推荐产品等等，都是帮助其成功不可或缺的因素。
选自牛牛泉的文章《IPO三年，拼多多做对了什么》
1.2 拼多多与团购的区别
拼多多在品种、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统团购有着显着的不同。简单来说，拼多多模式就是一个熟人网购生态系统，玩法多样。.
1.3 拼多多的社交电商模式
拼多多的社交电商模式，很大程度上依赖于微信的用户生态。腾讯是拼多多最大的机构股东，持股18.5%。其绝大多数交易来自微信，这是在拼多多上组建“购物团队”的主要手段。那么拼多多和微信是什么关系呢？看看黄峥怎么说。
黄峥：“我觉得我们不属于腾讯”
拼多多微信有特权吗？比如蘑菇街和京东的微信入口，我们是没有办法做微选的。几年前，腾讯要求我们签署互不挖角协议。只有腾讯同意，我们才想挖腾讯的人。同样的事情，腾讯能上头条吗？
最近，我感到很委屈。拼多多是骗局的谣言顿时泛滥，并在微信群中广泛传播。我向微信寻求帮助，但被拒绝了。微信说，阿里问他，他可以处理。我可以理解，因为如果微信出来帮我处理谣言，群众会说是因为腾讯是我们的股东。如果微信帮阿里辟谣，那堪称高大上的格局。
选自牛牛泉文章《对话拼多多黄峥：后流量时代，只有错位竞争才能生存》
2. 拼多多是如何运作的？
“拼”，动词，字典意思是“拼凑，聚拢”。自成立以来拼多多运营，拼多多在客商两个口岸上进行着持续的“拼凑聚合”。对客户来说，激励他们积极与朋友组成购物团队，以赢得折扣；对商家来说，满足了他们销售生活用品、耐用品等长尾商品的总需求，为他们提供了一个相对合适的出路。.
2.1 拼多多如何与商家合作？
拼多多平台有超过100万的活跃商户，但商户如此之多，地势低洼，品类多，品牌知名度极低，拼多多如何吸引客户？
答案是：操作爆炸！
拼多多的大部分销售额来自特定的“爆款”，而这些“爆款”背后的品牌可能相对不为人知，但在爆款上运营具有很大的优势。例如，工厂可以专注于有效打造1-2款热门车型以降低成本，用户有意识地与朋友分享产品信息，商家无需支付大量额外的广告费用来吸引流量。
2.2 它的利润从何而来？
根据2017年的数据，拼多多的利润包括三种类型：线上网络营销+手续费（佣金）+直销（拼好货）。其中，在线营销服务和佣金也称为在线市场。服务。
3、拼多多和其他电商有什么区别？
3.1 购物游戏化设计
拼多多创造了多种玩法，让购物更有趣。拼多多来自一家游戏初创公司，根据其IPO文件，拼多多希望成为“Costco和迪士尼乐园的结合体”。玩法的结合，赋予了拼多多购物游戏化的基因和属性。
3.2 拼多多vs阿里巴巴vs京东vs唯品会
选自牛牛圈文章《中国电商F4：拼多多秒杀唯品会，京东不如阿里》
3.3 拼多多VS美团
拼多多和$美团点评(810001.HK)$，原目标估值300亿美元，上市仅三年发展，即使面对种种纷争，依然不改变上市步伐；后者估值600亿美元，称霸外卖市场，挑战$携程(CTRP.US)$，与滴滴抗衡。可以说，两人都不乏勇气和实力。拼多多美团上市，谁会笑到最后？
关键在于上市之战，谁能把握现在，从业绩和格局上定义未来，赢得资本和资源。更好的人将能够锻炼自我控制，自信并掌控未来。
选自牛牛圈文章《不吹牛不黑，百亿估值，拼多多美团上市，谁会笑到最后？》
4、拼多多面临哪些挑战？
假货猖獗、暴力/色情内容、过度依赖腾讯生态等都是拼多多的短板，不仅是短板，还有随时可能到来的“低价电商” . 天花板。
短期来看，虽然低价电商总会有市场，但未来随着三四五线城市年轻人的物质基础逐渐完善，他们会不会转投阿里巴巴？京东的电商平台？低成本电商的天花板实际上直接决定了拼多多是否有可能成为京东甚至阿里巴巴。这可能是很多投资者对于拼多多最大的担忧。
来自牛牛泉的文章《拼多多在美国正式上市的天花板值值得关注吗？》
5、拼多多为何急于上市？
拼多多的上市，并不是投资者推动退出，而是黄峥自己决定的。黄峥为什么选择这个时间节点上市？
最直接的原因是储备粮食。
其次，上市估值取决于故事。盈利与否不是标准。反之，按PE估值更划算，还会绑架生意。
其第三个拼多多在年初上一轮融资中估值150亿美元，在一级市场筹资的可能性不大。拼多多在一级市场上没有那么多钱。
第四点，拼多多上轮估值150亿美元，IPO估值20-240亿美元。还是善良的，还是要给二级市场投资者一个赚钱的机会。如果一级市场的估值必须达到200亿美元以上，二级市场的投资者最终会变成韭菜。这一点在四年前估值400亿美元的小米$Xiaomi Group-W(01810.HK)$中表现得非常明显，以至于当港股IPO启动时，定价就成了一个巨大的问题。雷军可以做出让步和牺牲，但上一轮的投资人是不能接受的。
选自牛牛圈文章《拼多多惊喜市场，筑高墙慢积粮成王》
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