我开了两家公司，和大多数创业者一样，觉得自己会比别人做得更好，所以就盲目凑了20万和60万创业两次，两次都输了。
前期预期的入金没等到ABCD轮，就卖掉了家里唯一的四轮车。
欠下数百万巨债，对于一个山里的孩子，不仅一无所有，更是一场噩梦。
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颓废了十年，即将卷土重来，一动头，我发现自己的思维方式其实和以前不一样了。
不再和以前一样，想着一些行业的弊病，想着自己带来行业改革，然后筹钱、租办公室、招人……
我们来看看这套思路。是不是和你创业或即将创业的你相似？我可以负责任地告诉你：你会输的。
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1. 项目。
这次我首先着手的是项目，具体来说是业务，业务渠道是优先的，我不再幻想全国市场创业，也不打算打入本地市场，专注于眼前的2000个客户这个项目，我只需要拿到200个，20%的交易算成功，毛利80万到12万。
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第二，团队。
有项目，就有团队。
首先，联系你身边能做事的朋友和同事。只有不讲薪水的团队，才是适合创业的团队。毕竟，每个人都有相同的梦想和目标。最坏的短期利益是所有人的共同追求。
不要被带薪员工只适合做事这一事实所迷惑。
我找到了一个以前的同事。每个人都快四十岁了。他们都创业了，亏了很多钱。他们知道什么是儿童游戏，什么是未来。
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3. 启动资金。
在启动预算之前，首先要考虑的是办公室租金是多少，租金是多少？现在我们最关心的是，一个企业的成本是200元，200个客户是40000元。这笔钱是必要的，必须放在桌子上。哪怕最后只用了两万，也不能挪用。
然后是店面租金，3万到2.4万元。这笔钱可以花吗？最后的决定一定要花，嗯，能不能少花点？最终决定找两个合伙人分租，因为我们是装修公司，找铝合金门窗和木衣柜厂就对了，我们也可以免费为客户提供。当然，他们的客户也可以免费与我分享。
租金分摊，我们刚花了 24,000 就拿回了 16,000。
图为合伙人租店
以上就是关于创业的三件事。这就是传说中的利润。如果订单错误，将成为亏损操作。和前两次一样，先租办公室，招人。
，商源成本根本没有计划，或者被挤压，本末倒置，靠能力赚钱变成靠能力亏钱。
总结：我们不打算自己支付启动资金，而是请人投资。5万元占60%的股份，我和我的前同事拥有40%的技术股份。
创业时切记要贪心。越贪心，越容易陷入风险失控。例如创业，我们的止损期是六个月。时间一到，我们还没有获得200个客户，也没有赚回10万元。我们立即撤退，取消公司，转让店铺。
你越往下走，你损失的钱就越多。
切记不要在创业初期贷款
最后给大家送上第四点：营销获客
我们的方法是去“明珠牌”中央空调谈十台团购。他给我们的价格比市场价低4000元。我们在社区交房前利用商铺做活动，以低于市价3000元的价格卖给客户，这样既能赚钱，又能无偿获客。
下一步就是让客户买铝合金门窗，买木衣柜。你想接下来装饰它吗？
客户样板间，业主可联系删除
最后，就算没有客户来找我装修也没关系，只要空调团购成功，我就不会亏本。当然，这不太可能发生。
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