亮点四:三年“火箭”上市,再创电商新纪录
对此,曹磊认为,首先,拼多多成立三年,提交招股书启动IPO。应该是电商行业史上最快的公司,而之前的积累就是“聚美优品”的维护:成立四年。列出。此外,拼多多相对低调,与媒体和公众的直接交流较少,因此给大家的印象是一匹快速成长的“黑马”。
其次,拼多多的分组模式是基于用户开发用户,因此吸引流量的成本非常低,整体运营成本比京东这样的大平台更可控。虽然财报数据显示处于亏损状态,但亏损额并不是特别大。只要收支来源减少,开发盈利产品,IPO后的融资,现金流还是很充裕的。因此,拼多多选择在此时启动IPO。我觉得应该说背后应该有更多的资本。当然,公司上市后,对于拼多多品牌、平台、商家、用户的发展,以及公司治理和人力资源的完善,都具有重要意义。
第三,成熟的初创公司“独角兽”利用资本市场实现“二次发展”,这在今天非常普遍。曹磊注意到:近期,小米、美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、走钢网、优信二手车(上市)、有赞(借壳上市)、同程艺龙、什么值得买等电商平台品牌纷纷披露招股书或成功IPO。此外,沪江网、51信用卡、微贷网、猎聘网等互联网公司也在为IPO冲刺。此外,一大批互联网创业公司和“独角兽”也即将宣布启动境内外资本市场的IPO进程。
对此,电商和互联网公司的“现象级”IPO浪潮,曹磊预测:概念股互联网IPO“第四波”已经开始拼多多引流,与以往不同的是,最显着的特点是小米和美团已经以大众点评、拼多多等为代表的“新电商”成为引领此次上市热潮的“主力军”,这也意味着一个“电商新时代”的开始。
拼多多为何引领“电商新时代”2.0时代?
对此,电商研究中心主任曹磊认为,传统电商发展遇到瓶颈,流量红利消失,电商用户增速放缓甚至负增长增加。%-80% 的份额。以前我以为做个app增加用户下载量就可以了,但是很多人都绕道了。近期,以拼多多(分组模式)、云集(配送模式)、有赞(工具模式)、小红书(社区模式)、什么值得买(导购模式)为代表的社交电商有五种不同的模式。先后获得融资或上市的“行业级”现象在一定程度上反映了资本对社交电商模式的更高认可度,这也意味着,一个不同于传统电商平台的“电商新时代”正在兴起。到达。
曹磊指出,与社交网络的融合正在成为电子商务平台的“标准”,这标志着消费零售电商行业“去中心化”新时代的开始,其中只有基于社交的电子商务- 微信生态系统中的商务 年GMV规模不低于1万亿元。社交媒体将成为中国电商平台和商家克服获客瓶颈的重要工具。以拼多多、云集为代表的裂变式社交分组模式,依靠用户的“口碑”形成“裂变式”传播,以极低的成本带动新用户的增长。它是移动电子商务和社交媒体的结合。其商业模式的创新已成为“
曹磊进一步指出,不少社交电商平台相继完成融资和借壳上市,社交电商会如此受资本青睐,主要是在获取平台用户流量方面。社交电商平台的模式决定了它们天生就是流量磁铁。商品价格低廉,利用微信等社交媒体朋友圈等系统实现裂变式交流,以极低的成本获得了海量用户流量。但传统电商平台通过内容营销、竞价、广告推广等方式获取流量的成本随着竞争对手的增多而越来越高,盈利的难度也随之增加。在这种环境下,追求利润的资本 集团自然偏爱流量低、发展空间大、潜力大的社交电商。抓住资本进入游戏和电商平台,涉足社交的第三种模式已经成为趋势。
据电子商务研究中心报告,目前国内社交电商主要分为以下几类:(1)B2C平台:小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等;(2)B2b2c平台平台:云集、好东西、爱库存、环球捕手、不满仓等;(3)导购平台:什么值得买、美优、糖果、省钱快车等;(4)“团购”模式:如拼多多、“淘宝专版”、“京东团购”、阳泉“讨价还价团”、苏宁易购集团、北碚集团等;(5)服务商:有赞、点点客、微盟等。
此外,电子商务研究中心主任曹磊进一步指出,当前国内社交电商发展具有以下四个特点:
一是社交裂变模式:社交电商运营群、分销、社区三种模式可以以较低的成本获取大量用户。例如,在“拼多多”采用的团组模式中,用户通过团组模式分享产品和店铺链接,相当于免费做平台推广,从而为平台带来低成本的用户流量。同时,对于用户来说拼多多引流,分组带来的更低的价格节省了购买成本。在传统电商平台上购物时,消费者往往面临着寻找适合自己需求的产品的困境。社交电商平台将社交流量与电子商务相结合,让产品信息通过社交媒体更快、更准确地传达给消费者。同时,朋友和名人的代言也可以提高消费者对产品的信任度。此外,社交电商通过社交媒体渠道下沉,开发三四线城市以下的用户资源。以拼多多、云集为代表,通过社交电商模式,消化了大量滞销农产品,为农村电商体系带来了更多发展机遇。
二是门槛低,服务全面:社交电商的准入门槛较低,平台准入条件相对宽松,吸引了大量用户成为店主和卖家。一些社交平台,比如云集,也会为入驻商户提供全方位的服务,从选品、物流、客服、IT系统、内容等(美术设计、营销策划)到商户培训等,全部统一提供。
三、高效供应链:电商平台开发社交模式的好处是可以通过分组等分组分析用户对各种产品的需求,并将数据反馈给上游供应链的制造商,可以解决供需匹配问题。同时可以提高物流资源的利用效率,降低运营成本。区别于传统电子商务模式,社交电商以个体信任为基础,通过社会关系链实现商品信息的传递和交易的达成,实现商品与个体之间低成本、高效率的链接。 .
四、嫁接“新零售运动”:曹磊认为,当前电商行业掀起了一场线上线下融合的“新零售运动”,拓宽了市场和流量入口。新零售主要体现在新技术应用、线上线下融合、优势互补、共同发展和商品升级上。其中最重要的一点是,在社交电商的背景下,用户的购买路径和驱动力发生了很大的变化。过去,零售行业的渠道更多是广告驱动,现在更多是通过用户的口碑传播。. 社交媒体平台和自媒体平台是很好的分流器。例如,“拼多多”嫁接了电商交易,不仅可以转化媒体平台的用户,还可以低成本获取大量新客户。.
部分平台的团购价格低廉,也可能导致商家难以收回成本,导致产品质量下降,给用户带来的体验有待进一步提升。曹磊指出,基于信任建立交易关系的社交电商,在产品质量和服务方面也需要比其他传统平台电商做出更大的努力。
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