拼多多宣布做海外跨境电商—

源/发电厂 (ID:-)

自9月以来，拼多多宣布将成为海外跨境电商——特木，势头迅猛。

10 月 17 日星期一，Temu 在 App Store 中排名第一，领先于亚马逊、Shein 和沃尔玛。它在应用商店和应用商店中排名前 10 位已超过一周。

虽然低价和广告带来了短期流量，但同样是低成本电商的Wish却迎来了大量用户流失和业绩流失。特木的前景似乎不确定。至少在海外社交媒体上，特木还没有引起用户的广泛讨论，低价带来的隐性质量问题已经出现。

来自 KOl 和广告的下载

尽管下载量排名第一，但 Temu 的迅速崛起几乎完全是由广告推动的，而且该应用程序尚未在社交网络上流行起来。

例如，电厂以“特木”作为发帖关键词进行搜索，发现与特木电商相关的帖子只有4条。可以说，在北美市场，它并没有引起用户的注意。

相应地，在过去的两周里，特木在海外社交媒体上投入了大量资金。比如最近有很多特木开箱视频。根据规则，网上电子商务通常选择直送和链接。目前很多开箱视频都是直接放在首发首页的“TEMU”标志上。

业内人士告诉电厂，视频中直接带logo的开箱，基本就是发射。官方也会相应降低同类视频的流量权重。还有很多特木和网红推出的试穿活动。

在美国的论坛上，也出现了大量题为“下载Temu App ”的帖子。点击进入并获取邀请码。返现金额将取决于拉头的数量，一般在2到50美元不等。

在拼多多内部，从今年上半年开始，内部运营转移，开始对接海外KOL；从上个月开始，拼多多还专门为海外用户增长设立了岗位。

拼多多宣布做海外跨境电商——T

据媒体报道，特木9月份的投资预算达到10亿元，明年这一预算将超过70亿元，主要用于公共领域的流量获取和基于内容的交付。

但用这种强大的交付模式换来的用户能否持续下去？

Wish成立于2010年，定位与特木相似，瞄准美国低消费群体，商品价格低至1美元，大部分货源来自中国。第三方数据显示，Wish 多年来一直是下载量最高的应用，但流失率也非常高。

Wish全平台流量大部分来自和广告，低价吸引的流量今年因质量低而流失。Wish今年发布的第二季度财报显示，其季度营收为1.34亿美元，同比下降79.57%；净亏损9000万美元。

抄袭国内低价活动

拼多多宣布做海外跨境电商——T

9月1日，拼多多跨境电商平台海外正式上线。平台取名为特木，App Store应用详情页显示“Team Up，Price Down”的意思，与国内名称拼多多类似，即买的人越多，价格越低。

特木的引流方法很简单——便宜。Temu 供应商告诉电厂，Temu 要求的供应价格低于 1688。

在 Temu，1 美元以下的商品比比皆是，比如 0.49 美元的小型加湿器、0.99 美元的外套和 2 美元的拖鞋。同样的产品也会比亚马逊或其他国外电商平台便宜。例如，Etsy 以 10 美元的价格出售配件，而 Temu 仅以 1 美元的价格出售它们。普通品类中，特木手机壳、项链、戒指等日常用品售价在5美元以下，而女装品类的产品价格基本维持在10美元以下。

此外，Temu 还推出了“1 cent for 1”的促销活动，每个账户可以选择 0.01 美元的商品，并且免运费。Temu 为新用户提供 30% 的折扣。

虽然国内火爆的“砍刀”活动并没有在海外复制，但特木也推出了分享链接打折活动。只要你把链接分享给你的朋友，双方都可以享受最低40%的折扣，这和国内的拼多多差不多。的排序函数。

拼多多宣布做海外跨境电商——T