网站引流 大数据时代的到来，如

文章｜公关之家，作者｜郑恺

从过去街头兜售的叫喊声，到传统媒体（报纸、电视、广播等）的广告，再到互联网时代后的各种营销方式，消费者的身份在不经意间发生了质的变化。过去是商家引导消费者购买，现在消费者有选择权流向商家。因此，在当今时代，流量的提升变得越来越难，但也越来越重要——流量的方向决定了商业行为是否发生，所有的商业思维都是以流量为导向。

流量从未如此之高，以至于全世界都在关注流量。以至于有人戏称“流量思维改变了中国互联网从业者的思维，进而改变了中国企业的商业路径，而且这种变化还在继续，看不到尽头”。我们不关心交通思维对时代的好坏，但如何创造或改变交通的方向才是我们关心的。

大数据时代的到来，以数据协同和深度计算为基础，为我们提供了可视化、生态化的数据展示，也启发了我们有更有效的营销方式。成功吸引流量的关键在于了解消费者的需求和习惯。只有了解消费者，选择他们喜欢使用的媒介，根据他们的喜好决定营销内容，选择合适的与他们实际接触的方式，才能转化为购买的有效流量，而这些准备比任何营销策略都要好。

1.什么是“流量”？

起初，流量仅指网页流量，代表网站访问量。访问量越大，用户使用率越高，用户越多，人气越高，网站流量越大。然而，随着互联网时代的推进，流量的含义开始延伸。不再仅仅指网站访问的数据，还指数据背后的客流，以及伴随客流而来的现金流；使用流量这个词来自互联网行业已经扩展到整个行业，传统的门店也开始用流量的大小来描述其运营的优劣。

一开始，大多数网站运营商都不知道如何获得流量，他们只能期待用户点击，等待流量上门。现在，无论是网站还是传统店铺，商家不再等待流量，而是想方设法引入流量。例如，一些专业公司开展网站引流业务，将流量引流给有需要的客户。

“引流”一词起源于互联网时代，正因如此，它是传统广告营销的升级版，具有许多新的特点。它是商家和客户之间的双向交流活动。它不仅是指商家为吸引顾客消费而采取的一些方法和方法，也代表了消费者主动“流向”商家的一种行为。在客流和现金流的过程中，可以完成业务。所以我们强调的流量是那些可以转化为购买的流量，而不是无效流量。

在这些有效流量中，还有一个概念叫做“优质流量”——潜在客户的流量或与产品标签一致的流量。在我们引流和推广的过程中网站引流，优质的流量是我们努力的方向。但在实践中，很多企业在塑造流量池时一味的抢流量，导致大量的金钱和精力换来了一堆不真实有效的流量。

例如，对于一家高端定制服饰公司来说，“有效流量”是指具有一定消费能力的中高端人群，“优质流量”是指有经验或有经验的人。定制服装消费需求。

“优质流量”有四个标准：一是基于痛点满意度的流量；第二，不只关心价格的流量；第三，可以持续变现的流量；第四，有障碍的交通。

无论是哪种互联网商业模式，推广和引流的重点都必须始终围绕这两种流量进行，才能绕过那些“流量坑”。

二、如何“引”“流”

企业营销发生了翻天覆地的变化。一是电脑、手机等新媒体拓宽了营销媒体渠道。品牌不仅可以在传统的报纸、电视、广播上做广告，还可以在电脑和手机上发布营销内容。

其次，营销形式也成倍扩大。门户网站、微博、微信、视频投放等多种营销方式为营销人员打开了新天地。

然而，营销人员发现他们正在竭尽全力以不同的媒介、格式和内容吸引消费者，但却越来越吃力不讨好。他们原本以为营销的主动权掌握在自己手中，但到了某个时候，他们的努力越来越分散，消费者也越来越难以理解。

比如，某公司斥巨资搭建了一个电商平台，或者开发了一个APP和一个小程序，但在市场上反响平平。失败的案例不多。

没错，消费者的购买力提高了，更容易获得，营销人员可以同时通过多个渠道接触到多个客户。

这时候，习惯于扮演主导角色的营销人员明显感觉到客流量的力量正在失控。他们知道客户在那里，他们非常清楚，非常接近，但由于某种原因，客户就是无法被吸引。他们向客户推送上千条信息，竭力引导客户，但效果却如磐石。

营销从业者开始恐慌，感到无能为力。他们不得不承认，即时消费的时代早已一去不复返了。媒体的发展给人们带来了便利，也给人们带来了烦恼——在激烈的竞争中如何面对不断上涨的营销成本？如何吸引消费者购买？为什么营销这么难？

其实答案已经出来了：缺乏以消费者为主体的传播研究，即对“流量”的研究。从静态的角度来看，“流量”是指客流；从动态的角度来看，“流量”代表的是客流的流动。

不可否认，企业长期以来一直在研究消费者。他们喊着做消费者最亲密的朋友，第一时间解决客户的问题，但实际上并没有真正投入时间和金钱去理解。消费者。换句话说，公司很少问消费者他们想要什么，除了一厢情愿，给消费者他们认为最好的东西。

企业主动提问确实很难，可以理解。

因此，长期以来，人们只对引流进行研究，而未能深入了解引流的过程。通常，企业（尤其是初创企业）利用体验来定位消费者，粗略了解他们的喜好，然后实施营销计划。

直到互联网大数据技术越来越成熟，引流过程的研究才有突破。互联网的出现，打通了企业与消费者之间的沟通障碍。双方不仅沟通方便，而且成本极低。尤其是电子商务出现后，商家无需询问即可轻松跟踪和记录消费者的购买行为，了解消费者的购买偏好。

在收集到足够的消费者信息后，企业可以根据消费者的喜好为消费者推荐产品，或者根据消费者的个人需求定制产品。

新时代，企业追求的是消费者所爱，企业能给予的。

然而，消费者往往不知道他们喜欢什么。因此，代替消费者了解消费者的需求，找出消费者的流向，已成为企业营销的新课题。

因此，引流是基于对买卖双方完成的沟通过程的研究。这个概念强调买卖双方之间的信息交流和流通，偏向任何一方并不能让引流发挥最佳效果。

“引流”二字，虽然前面是“引”字，但“引流”却被后面的“流”束缚住了。也就是说，引流就是站在消费者的角度去引导消费者。

三、排水要点

1、消费者决定排水的使用介质。

当今时代，产品推广渠道众多，导致媒体另一端的消费者更加分散。如果分流者还想像过去那样通过垄断媒体渠道来强行传递营销信息，那已经不可能了。在媒体无处不在的时代，除了没落的传统媒体网站引流，还有微博、微信、抖音等主流媒体，以及各种电商，以及许多看似不起眼的媒体。哪些媒体或类型的媒体被用来更有效地传递营销信息？答案是，不要自己考虑媒体选择，而是分析你的目标群体，他们喜欢用什么媒体，你用什么媒体来吸引流量。

2、消费者和引流媒体决定引流内容。

随着大数据时代的到来，消费数据在数量和质量上都取得了突破。消费者使用什么媒体？什么样的内容更能激发他们产生消费行为？借助大数据技术，这些问题得到了解答。可以基于大数据准确分析消费者的兴趣和习惯，从而创造出符合他们口味的营销内容。

此外，由于媒介的碎片化性质，不同媒介的内容营销存在差异。例如，你应该可以在小红书上写个人产品评论，你应该在公众号上写关于卖点或意见的文章。如果您的消费者喜欢使用小红书，那么您必须学会写好评论；如果你的消费者恰好是某类KOL的粉丝，那么你可以考虑发起KOL合作来做广告。

3、引流不是短期刺激，而是长期努力。

一些人贩子为了一时的效果，通过疯狂的降价活动来吸引流量，但经过短暂的刺激后，这种方法无法留住客户，难以为继。因此，需要放弃短期红利，立足长远，追求持续引流。这是营销从业者现在和未来都需要实践的理念。

本来，并不是所有的互联网业务都是流量业务，但流量的力量在这个时代太占优势了。我们需要主动适应时代的规则。思考交通业务。