竞技体育的残酷就在于此，一代代

2018年6月30日晚，在俄罗斯举行的世界杯1/4决赛中，法国4-3战胜阿根廷。本场比赛，年仅19岁的法国小将姆巴佩大放异彩，创造点球并亲自打进两球，而被寄予厚望的足球运动员梅西则黯然失色。

竞技体育的残酷就在于此。一代又一代天才少年诞生，一代老英雄寂寞，轮回又开始。与竞技体育非常相似，商业世界的竞争也是如此。一代优秀企业因跟不上新时代环境变化而衰落，而商业模式和产品更具创新性的一代企业迅速崛起。

尤其是近几年中国互联网行业，搜狐、新浪、人人网、当当、凡客等一批昔日明星企业一落千丈，而今日头条、滴滴出行、美团点评等一批企业则依靠新的商业模式和产品楷模。公司正在快速增长。

其中，在很多人认为大局已定的电商领域，甚至有一家公司凭借创新的商业模式，在短短三年内就实现了超过1000亿元的交易规模，这让业界大吃一惊。同样的数据，淘宝用了 5 年，京东用了 10 年。

这家公司就是拼多多，好评与争议并存。

一、拼多多的上市信心

6月30日，在法国4:3击败阿根廷，天才姆巴佩一举成名之时，互联网领域的后起之秀拼多多也正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，启动上市计划。在业界引起了巨大的震动。如果上市顺利，刚刚成立三年多的拼多多，很可能会刷新中国企业从成立到上市最快速度的新纪录。

是什么让拼多多有信心在如此短的时间内在聚光灯下进入资本市场？

用户数、订单量和GMV（商品交易规模）是衡量一个电商平台综合实力的核心指标。根据美国证券交易委员会网站披露的招股书，拼多多2017年活跃用户达2.45亿，截至2018年3月31日的12个月内，年活跃用户达2.95亿；订单量分别为43亿单和17亿单；2017年全年和2018年一季度GMV分别为1412亿元和662亿元。不出意外，拼多多2018年的GMV很有可能突破3000亿元。

无论是用户数量、订单量还是GMV，拼多多已经是仅次于阿里巴巴和京东的中国第三大电商平台。

除了用户数、订单量和GMV的大幅增长，拼多多自2015年成立以来也一直保持着营收的快速增长，2016年营收5.05亿元，2017年营收17.44亿元拼多多运营， 2018年一季度实现营收13.85亿元，同比增长37倍。

与其他电商企业在经营初期的巨额亏损不同，拼多多仅在2016年和2017年分别净亏损2.92亿元和5.25亿元。由于市场需要大幅扩张，拼多多2018年Q1的销售和营销费用达到12.17亿元，当季净亏损仅为2.01亿元。截至2018年一季度，拼多多已经营三年多，包括期权费用在内的亏损仅为13.12亿元。与滴滴、美团的百亿亏损相比，拼多多的盈利前景更加明朗。

截至2018年第一季度末，拼多多持有现金及现金等价物86.34亿元人民币（合13.77亿美元），为未来发展提供了便利。

行业领先的用户数和交易规模、持续的高速增长、较少的亏损限额和相对充裕的现金储备，让拼多多有足够的信心进入资本市场接受投资者的考验。

此外，少量的亏损和相对充裕的现金储备，让拼多多创始人黄峥并没有过度依赖融资，依然保留了拼多多的*控股权。招股书显示，黄峥在拼多多持股50.7%，腾讯持股18.5%，高榕资本持股10.1%，红杉资本持股7.4%。本次公开募股后，黄峥计划用其所持公司2.3%的股份设立私募慈善基金，支持科学、医学等前沿技术的研究。

二、拼多多崛起的秘诀

创业三年，实现交易规模过千亿。什么是拼多多？这是很多业内人士非常关心的话题。通过系统研究，力士商业评论（ID：）为读者总结了拼多多崛起的四大核心因素。

*，成熟的创业团队。

优秀的创业团队永远是企业成功的最重要因素。拼多多的崛起再次证明了这条永恒的商业法则。

拼多多创始人黄峥拥有雄厚的技术背景。2002年毕业于浙江大学朱可珍学院，获学士学位，2004年获得美国威斯康星大学计算机科学硕士学位。之后，他加入谷歌总部，开始了他的软件工程师和项目经理的职业生涯。 ，后来，被派往中国参与成立谷歌中国办事处。

2007年，黄峥离开谷歌创业。他首先在在线消费电子和家用电器领域建立了一家B2C电子商务公司。经过三年的发展，年营业额达到上亿元，而黄峥却预见到了这种传统电商。该机型很容易陷入与京东的无意义消耗战，因此在2010年将公司出售，只剩下技术团队。

之后，黄峥带领技术团队创建了一家新的电商代理运营公司乐奇，很快就实现了盈利。2013年，黄峥带领乐奇部分核心员工成立上海寻梦信息技术有限公司，开始游戏运营业务。就在寻梦不断发展壮大的时候，黄峥突然患上了中耳炎，在家休息了近一年。.

在创立拼多多之前，黄峥已经是一位成功的连续创业者。在创业过程中，他也积累了一批与他共事超过10年，在电子商务和社交网络行业拥有丰富经验的高管团队。

2015年4月，黄峥从中耳炎中康复，创立了拼多多的前身拼好货。这支经验丰富、技术实力雄厚的核心团队，成为支撑拼多多后续爆发式增长的基础。

近期也在筹备IPO的明星企业小米和美团点评，在项目之初也打造了一支非常成熟的创业团队。小米创始人雷军组建了以林斌、李万强、周广平、黄江基、刘德、洪峰为核心的创始人团队；美团王兴在此前的社创项目中，沉淀了王慧文、赖斌强为核心。骨干和成熟的创业团队在小米和美团的快速发展中发挥了巨大的作用。

二是基于社交网络订购的创新模式。

2015年，中国电子商务行业大局已定。阿里巴巴和京东基本上已经成为垄断企业。电子商务领域的创业者机会并不多。这时，准备回来创业的黄峥敏锐地看到，以微信、微博为代表的社交流量发展迅速，但市场上并没有基于社交流量的创业项目。于是2015年4月，黄峥上线。全新的电商平台力求好产品，避免与阿里、京东等传统电商直接交锋，而是瞄准社交电商领域。

品好货以点单游戏为起点，通过朋友圈等社交平台邀请好友入群。达到指定人数后，下单生效。品好货从水果类开始。由于新颖的模型，用户和订单的数量增加了。快速地。看到好货的快速发展，2015年下半年，黄峥的上海寻梦游戏公司CEO找到黄峥，认为好货的这种订购模式可以作为平台。因此，2015年9月，上海寻梦团队成立了拼多多，不同于拼多多自营产品、自建供应链、自营模式强调品质和体验。拼多多定位为在物流方面入驻并与第三方合作的供应商。平台模式也采用单人游戏。

黄峥在接受采访时表示，“因为新成立的拼多多团队既做电商又做游戏，相比于打好货的纯电商团队，他们对前端的理解和对游戏的深层次需求消费者的理解，包括如何做好软件产品，是比较好的，拼多多更注重软件产品的交互，把产品当成游戏，强调用户如何初次接触，如何交互，如何筛选用户，所以开发比竞争好产品要快。”

成立仅一年，拼多多就实现了每月10亿元的交易规模。2016年7月，拼多多完成1.1亿美元B轮融资。投资方包括高榕资本、新天域资本和腾讯。

2016年9月中旬，为了集中精力更好地发展，黄峥决定将拼多多和拼好货合并，将品牌统一为拼多多。

拼多多的商业实践证明，社交网络是获客、增加买家活跃度的有效途径。拼多多鼓励买家在社交网络上分享产品信息，并邀请亲友、社交网络组成团队，以“单单”的方式获得更具吸引力的价格。因此，平台上的买家会积极向亲友和社交网络介绍拼多多的平台，分享产品和购物体验。这种互动功能不仅能产生低成本的内生流量，还能将网购转化为有趣的互动体验，提高用户的参与热情。

拼多多基于社交网络分组的电商新模式带来滚雪球效应，带动平台买家和用户呈指数级增长。庞大且高度活跃的买家群体也有助于平台吸引更多商家。拼多多的销售规模帮助商家为买家提供价格更具竞争力的定制产品和服务，从而形成良性循环。

基于社交网络的分组是拼多多模式的核心业务创新点，发挥了互联网产品的作用。

三是平台模式选择。

自营和平台是电子商务的两种主要模式。京东和亚马逊是典型的自营模式，阿里巴巴的天猫和淘宝是典型的平台模式。

自营模式需要自购自销，自建物流配送，在商品品类和SKU的拓展上存在明显的发展瓶颈；平台模式充分利用大型商户，快速完成商品品类和SKU的拓展以及仓储物流服务。与自营模式相比，它具有明显的效率优势，但也具有更高的难度。

2016年9月中旬，拼好货和拼多多合并为拼多多后，黄峥对拼多多的商业模式和产品形态做了明确的定位，拼好火成为拼多多的一个子渠道，拼多多将全力发展成为线上供应商入驻的交易平台，逐步取消网上自营业务​​。

如果坚持自营模式，拼多多很难达到今天的交易规模。向平台模式的坚决转变，使拼多多吸引了超过100万的活跃商家。正是这100万活跃商户不断提供低价丰富的产品，使拼多多能够吸引并留住庞大且高度活跃的买家群体。.

拼好货与拼多多合并后，黄峥对平台模式的坚定选择，放弃自营模式，是拼多多成倍增长的又一重要因素。

四是科技驱动。

根据拼多多提交的招股书，拼多多仅用了1159名平均年龄26岁的员工，就支撑了超过1400亿笔交易。这意味着拼多多的每位员工每年支撑370万单，1.2亿GMV，服务20万消费者，效率远超京东和阿里两大电商平台。

如此高的运营效率，得益于黄峥将拼多多定位为科技驱动型公司，而不是依赖人工操作的传统电商公司。截至2018年3月31日，拼多多拥有700余名工程师的技术团队，其中100余人致力于算法设计和开发。曾在腾讯等大型科技公司工作。

强大的自主技术实力让拼多多自主研发的技术基础设施将平台与买家、商家无缝对接，支撑了公司超常的业务增长速度。

此外，拼多多非常注重培养在大数据分析、机器学习等人工智能领域的技术积累，依托平台海量的基础订单信息和用户行为数据，有效设计、管理和运营互联网上的服务和解决方案。平台。例如，买家浏览和评论特定产品和类似产品的时间可以在拼多多平台上为买家生成个性化推荐，其自主技术也最大限度地减少了对第三方商业软件的依赖。它不仅降低了运营成本，还提供了创新和快速扩展业务的灵活性。

依靠技术驱动而不是传统的人工操作是拼多多非常重要的基因。黄峥认为，“淘宝、京东等传统电商平台都是搜索引擎型电商，类似于电商版，人在找货，拼多多希望做电商版，不用搜索，也不是购物车，我们会通过分组了解人，通过人推荐东西，后期会过渡到机器推荐，让商品找到人，创造新的物种。”

三、拼多多的未来

拼多多是近年来中国互联网领域最大的惊喜之一拼多多运营，但也面临着巨大的挑战。平台模式下难以根除的假冒伪劣产品以及与色情、暴力相关的产品，成为拼多多的致命弱点。这也让拼多多遭遇了严重的舆论危机。

黄峥也非常清楚拼多多在商品管控和服务质量领域的首要问题。在向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书的同时，黄峥还向潜在投资者发出了一封信。打开信封。黄峥在公开信中坦言，“展望下一个十年，公司的服务水平可能还处于最粗糙的阶段，拼多多还有很大的提升空间，未来随着服务质量的提升，会是更多的用户，选择拼多多，相信拼多多。” 黄峥表示，拼多多作为一个成长中的组织，永远不会放弃做正确的事，永远不会放弃为大多数人创造价值、推动更幸福生活的追求。

这是正确的态度。拼多多要想成为一个持久而受人尊敬的平台，就必须解决这些存在的问题。

黄峥也在公开信中阐述了自己对拼多多的乌托邦愿景，“拼多多应该是‘+’的组合，用户可以用最划算的价格买到自己想要的东西，也会从中收获不少。开心“同时，它也应该是一个由用户、商家、管理员、平台服务商等组成的社区，所有参与者相互依存，共生变化。”

这是黄峥想要看到的，也是用户期待拼多多未来的样子。

在招股书中，拼多多还详细介绍了以下经营策略，如扩大买家群体及其参与度、增加商家选择和加强产品的品牌认知度、持续严控质量、进一步提升技术实力等。 . 有选择地寻求战略投资和扩张机会，以吸引和留住人才，以实现进一步的业务增长。

值得一提的是，招股书还显示，原百度集团总裁兼首席运营官陆奇将受邀担任拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。这是陆奇离开百度的最新公开披露。陆奇是全球领先的人工智能专家，他作为独立董事的支持，将为拼多多未来在大数据分析、人工智能和机器学习方面建立技术优势提供很大帮助。

4。结论

黄峥时常谈起乔布斯在苹果复出时拍的一则广告：“你可以赞美他，你可以侮辱他，你可以说他什么都可以，但你不能做的就是你可以不要忽视它。他。

这句话对于拼多多也是一个很好的解释。尽管它仍然受到很多批评，但它的成功一直是业界不容忽视的。尤其是在几乎饱和的电商领域，拼多多并没有选择步步为营的传统营销者，而是顺应时代潮流，开创了全新的商业模式和产品模式，在红海中找到了蓝海，值得大家感兴趣的。在互联网研究和学习领域取得成功的企业家。

上市不是终点，而是一个新的起点，这意味着企业将被置于聚光灯下，接受更严格的审查。在更加透明的资本市场中，创造价值的公司将在不创造价值的情况下不断达到新的高度。价值企业将很快被投资者抛弃。

这也值得拼多多警惕。只有像黄峥所说的“永不放弃做正确的事，永不放弃为大多数人创造价值”，拼多多才能“拼”出更大的未来。

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