50岁的周文丽（化名）半年收快递心软。今年上半年，她刚刚学会使用智能手机。她以前从未在网上购物过。自7月底以来的五个月里，她在一款名为“拼多多”的应用上下了100多单。
“每次我想，我不会买，我不会再买了，我有很多东西。但是它（拼多多）经常给我发信息说这个降价，那个限时秒杀，每次看到那些打折的东西，觉得还行，但还是忍不住想买。” 周文丽形容她的“战斗”状态。
被称为“社交电商领头羊”的拼多多去年7月完成了1.1亿美元的B轮融资。国内社交巨头“腾讯”上榜投资人名单。拼多多官网称，拼多多估值已突破100亿元，成为新一代独角兽公司。
今年7月，通过《极限挑战》和《中国新歌》两档热门综艺，拼多多将“亿人为之奋斗的购物APP”的口号传遍大街小巷。同月底，拼多多创始人兼CEO黄峥在公开演讲中表示，拼多多拥有“超过2亿付费用户”。
那时，距离拼多多2015年9月正式上线还不到两年。拼多多官网称，截至今年9月成立两周年，其用户已达2亿。早在去年11月，拼多多就实现了日交易额超过2亿元。据官网商家入口页面介绍，拼多多月交易额达到30亿元。
在某招聘网站的公司介绍栏目中，拼多多写道：“从用户和交易量来看，拼多多是一个规模堪比唯品会的电商平台，也是上海规模最大、规模最大的电商平台之一。”在增长最快的平台中，其增长速度远快于同期的淘宝和京东。”
中国电子商务研究中心的数据显示，2016年，阿里巴巴和京东合计占网络零售市场的83.1%，而排名第三的唯品会则占3.7%。以0.2%的市场份额排名第10。
但在“异军突起”的同时，围绕拼多多的抱怨和质疑也在增多。一方面，用户抱怨他们的假冒产品和产品质量问题，另一方面，商家起诉他们恶意罚款、冻结付款，甚至谴责和质疑他们的商业模式。
搜狐财经试图通过各种渠道联系和采访拼多多，但均以失败告终。左右强邻包围，拼多多作为黑马入局，为何突围崛起？而这匹“黑马”还能被深度质疑到什么程度？
便宜，便宜，还是便宜
“一起买，更便宜。” 对于买家来说，便宜意味着更多的时间。对于卖家来说，便宜货必须尽可能靠近一手货源。
黄峥在今年7月的一次公开演讲中表示，“拼多多更多的时候是无目的的购物”，就像在商场购物一样，“我在逛街的时候很有趣就买了。”
和周文丽一样，有时间“逛街”、“拼”、对价格敏感的中年女性消费者被认为是拼多多的主要用户群。
但拼多多的消费群体显然不止于此。今年，21岁的推销员小钟在朋友圈和微信群的各种拼多多链接的“轰炸”下，本月下载了该APP并购买了两件商品。“分享链接的人大多是1990年代出生的年轻人，除了朋友圈，主要是同事、朋友和兼职的群体。” 萧仲说道。
买这两款之前，小钟特意将它们和天猫上的同品牌产品进行对比，拼多多的价格分别便宜了10多元和近30元。从事拼多多代运营的A先生告诉搜狐财经，“拼多多上的东西都比淘宝便宜。”
与其他网购平台相比，低廉的价格让拼多多吸引了众多用户。中国电子商务研究中心的数据显示，2016年，阿里巴巴和京东合计占网络零售市场的83.1%，而排名第三的唯品会则占3.7%。以0.2%的市场份额排名第10。
在拼多多上，还有更多无品牌、难以置信的低价。比如一条“秋冬超大仿棉麻围巾”单价5.9元，两人单价4.9元包邮，页面显示已售出近10万条；购买价79元，两人下单29.9元包邮。近100,000件也已售出。
为了获得价格优势，商家必须在供应方面尽可能降低成本。A先生表示，对于拼多多的商家来说拼多多运营，“有的可能从阿里巴巴拿货，有的直接和厂家对接，比较稳定。”
商家L先生和W女士都在拼多多做服饰。他们都选择自己采购原材料，然后将它们带到铸造厂进行加工。同时，也为各自卖家群体中一些找不到合适货源的商友供货。
W女士说，商友可以直接向她采购商品，也可以代理，由她负责发货。“价格会有差异，你最好自己买一些货，这样你就可以控制了。”
根据W女士的报价，直接采购，视数量而定，价格在产品零售价的46%-53%之间；作为代理，价格约为产品零售价的65%。“同等价位，我绝对是最便宜的。” W女士说。
买家组团“讨价还价”，卖家互帮互助“刷单”
彩票开奖、免费讨价还价、团长免费优惠券、助享免单……拼多多就是靠这些营销手段来推广和吸引新客户。
在一些拥有数百人的“朋友群”和“买家群”中，这些链接几乎每天 24 小时都在共享。群里每天有成千上万条消息。.
28岁的李峰（化名）一天晚上收到朋友发来的“拼多多”群链接。在产品页面上，6-8公斤的泰国带壳榴莲价格仅为1.9元，需要10人才能下单。一位朋友告诉他，他正在帮妈妈接单，希望李峰也加入进来。
平时很少网购，认为榴莲“难闻”的李峰，看着便宜的价格，觉得下单的形式很新鲜，于是直接在微信上下单，这也是他在拼多多的第一次下单。朋友给他打了疫苗，“可能榴莲不是太大，不会像图片那么好。”
但我朋友显然是想多了。这是一种彩票类型的订单。规则是一等奖寄出，二等奖用优惠券退还。
李峰自然大概率获得了“二等奖”。拼多多下单时填写的收货手机号发送了优惠券链接，但一点击链接，页面跳转到App Store，要求下载APP。李峰干脆删了这条信息。
在几个拼多多商户交流群中，群内讨论最多的话题是“刷单做数据”和“引流做爆”。一些商家自发成立专门的“刷卡群”。进群需要将店铺链接发给群主，群主通过后即可加入。
运营商代表A先生表示，刷单就是“刷评价、刷数据”。“拼多多门店运营中很重要的一个环节就是线上活动，比如限时秒杀、9元9特价等。要参与这些活动，门店需要满足一定的条件，刷单的目的就是为了帮助商店符合条件。” A先生说。
商人L先生告诉搜狐财经，此次活动的目的不是“做销售”，而是“引流，推新品”；一些低价产品还被用作引流资金，吸引用户到店、点击和购买其他产品。“你不可能用每一个模特都赚钱，每一个当红模特都有不赚钱甚至赔钱的引流模特。” L先生说。
商户准入门槛低，可代为经营
“零门槛”投资吸引大量商家入驻拼多多。
A先生所在的代理运营公司是为那些没有太多电商经验、无法对接推广资源的新手商家服务的：“我们要做的就是生成一个店铺的数据，创建几个比较流行的款式，比较省时间。而且做起来性价比高。”
拼多多官网招商信息显示，公司和个人都可以进入拼多多，只需要上传基本的企业执照或相应的身份证信息；入场不收取任何费用拼多多运营，只收对应类别的押金；押金仅适用于新鲜水果和虚拟商品10000元外，其余类别按企业和个人分类分别为1000元和2000元。
以京东为例，企业在进入平台时需要提交更详细的企业资质和经营资质文件；
A先生告诉搜狐财经，拼多多门店每年的运营成本约为2万元，包括刷单、对接拼多多小二活动、关键词优化、一条龙推广等一系列运营服务。现场支付1000个订单包邮，超出部分单独计算。一份订单含快递单号5元，代办运营公司负责空包寄送。
A先生的报价不高。另一位自称自拼多多A轮融资（2015年）以来一直代运营的人士出价3000元/月，包括两次活动。“便宜没用，我们有二次资源。” 该人士解释了收费高的原因。
搜狐财经了解到，A先生的公司是近几个月才开始经营拼多多的代理业务。“之前没有人想到拼多多能火起来，拼多多二号让我们先联系我们才开始做。” A先生说，“拼多多官方肯定不会承认（刷屏），但是官方会。给小二设置一些业绩，我们和小二只是合作关系，大家都可以赚钱。”
在A先生看来，为数据刷单是“新平台不可避免的过渡阶段”。“目前拼多多的调查还没有那么严，不像淘宝，你下单寄空包，重量不对就会被抓，拼多多目前还无法做到这个能力，之前哪个平台没来过？” A先生说。
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