成长黑匣子作为专业的成长战略研究机构，每年研究大量案例、数据和方法，输出数十万字的报告，为一线企业提供服务。为了普及我们在一年中总结的规律和行业趋势，从2017年开始， Black Box开始发布“年度十大增长策略”系列文章，为企业提供参考和帮助。
今年，我们继续秉承传统，为您带来2019年十大增长战略清单。
2019 年出现了两个明显的趋势：
随着流量红利的进一步收紧，存量博弈更加突出，流量精细化管理成为企业关注的焦点。
经济和市场环境的变化，让“变现”和“转型”成为重中之重。
因此，今年的十大策略将更加聚焦于消费品领域——我们将一一介绍。
一、KOL矩阵营销概述：
2019年是KOL营销大放异彩的时候。新消费、新渠道、新产品正在重构新的营销趋势。而今年的KOL矩阵营销呈现出媒体去中心化的趋势，头部KOL的声音逐渐下沉，产生了KOC的新概念。
从不同的粉丝数量来看，头部的KOL具有很大的引流价值，腰部的KOL性价比高，长尾的KOL在内容分发和传播方面具有不可忽视的价值。品牌通过KOL营销，打通头、腰、尾KOL，进行矩阵投放，让品牌深入圈层，创造更大影响力。
案例一：完美日记
今年美妆界最抢眼的产品，无疑是被誉为“国货之光”的完美日记。2016年诞生的品牌，2017年才在天猫开了一家旗舰店。2019年，在天猫618上，完美日记仅用了1小时就登上了天猫彩妆Top 1。
短短8个月，销量增长近50倍，不仅压倒美康粉黛等国内同行，更赶超YSL、SK-II等国际大牌。2018年，仅天猫完美日记的GMV就高达6.5亿元。
从我们挖掘的数据中，我们发现完美日记在2019年1-7月推出了683人，比去年同期增加了438人。完美日记依托小红书上众多KOL的上线，定期打造热门模特，再配合微信私域流量运营。
完美日记的成长策略详情可以看之前发表的文章《》，也是基于我们的成长工程系统挖掘出来的。
案例2：让我们开始上课
Kaoba是一个在线培训平台，通过IT和互联网企业教师和实践项目的整合，为互联网从业者提供技能提升。现在平台基本涵盖了互联网从业者所需的网络课程，如Web前端、Java、大数据等。
2019年开课主渠道在公众号。根据西瓜数据，我们发现，从 2019 年 11 月到 2019 年 12 月，两个月内开通了 301 个公众号。而且据我所知，每个月开课时单个账户的再投资率都非常高，互联网圈的账户基本都被洗了好几遍。
尤其是技术圈的账号，被班上放的中腰公众号不下1000个。整个圈子已经基本打通了，现在圈子里的人都知道开课的平台了。
二、私域流量概览：
私域流量是2019年非常流行的一个词，但是这种流量的操作方式其实早就存在了，只是因为现在流量越来越难获取，大家开始关注细化了流量运营，充分发挥老用户价值最大化，2019年私域流量将大行其道。
与其他流量相比，我们无需为私域流量付费，可以随时、任意频率直达用户。微信生态是微信群、个人账号、朋友圈等私域流量的最佳载体。
值得一提的是，近期企业微信更新至3.0版本，开放了个人微信账号、认证企业微信账号、无限好友、自动回复、群组助手、开通朋友圈等功能。这些功能的开放，让微信成为更好的私域流量载体。未来，企业微信流量将成为兵家必争之地。
案例一：小邦保险
互联网保险是今年唯一保持高速增长的赛道。各类第三方保险平台发展迅速，资金大量涌入。从业务逻辑的角度来看，这些平台确实是刚需。因为目前的保险市场信息非常混乱，普通人不知道该买什么样的保险。
第三方保险平台应运而生，以“测评”、“教程”等形式为用户提供咨询服务，推荐保险产品。其中，小邦保险已完成2亿元B轮融资，规模逐步扩大。
从我们观察到的上线数据，我们发现小邦保险已经在公众账户领域上线了。仅 2019 年 7 月至 9 月，3 个月就开通了 236 个公众号，产生了 164 万次浏览量。
投放的素材全部统一引流到导师个人微信账号，然后加群进行精细化操作。引导用户购买9.9元1对1保险咨询服务，最终让用户购买相应的保险产品。
案例二：完美日记小玩子系统
在KOL矩阵营销中，我们提到完美日记在小红书上放了很多KOL。而这些公域的流量，完美日记存入了自己的私域流量体系，提升了用户的生命周期价值。
过程中，用户在购买完美日记产品后，会在包装上附上一张“红包卡”，刮一层即可获得特殊密码。扫码关注公众号，公众号会立即推送一个包含个人号二维码的页面。添加个人号后会收到小程序二维码，扫码输入密码即可领取1-2元红包。
保守估计，完美日记中的个人号码有数百个，统一标识为“小晚子”。按照3000人/数的标准，“私域”的粉丝数应该接近百万。
三、电商内购概览：
电商平台每年购买大量流量，追求极致的曝光率。然而，无论是阿里、京东还是唯品会，平台的获客成本一直在上涨。在困难的情况下，总会有新的突破。
近年来，拼多多通过用户的人际交流和下沉市场小商户供应链的激活，利用代购业务节省了大量获客成本和渠道成本。第三种方式。
“信任成本”也是阻碍用户下单的重要因素。在此基础上，拼多多开发了新玩法：电商内购，通过内购福利，大大提升公信力，同时也融入裂变属性，让拼多多Todo不断成长。
案例：拼多多内购福利
拼多多一直非常关注流量的增长。从众所周知的帮我砍刀，到最近的电商内购福利，人性的把控到位。
起初，拼多多把内部福利做成了一个xlsx文件，在聊天界面看起来像个excel文件。但实际点击确实是假网页界面，拼多多上全是打折商品。点击生成应用内购买按钮将要求您下载拼多多应用。
这种形式一方面可以降低用户在日常生活中熟悉的决策成本，另一方面可以消除用户的警惕性。
后来，在这个套路被大家熟悉后，拼多多的内购玩法开始升级，成为企业员工的内购小程序。“内购”、“亲朋好友”这些关键词非常能捕捉用户的心理。
而且，小程序中的商品价格也很低。比如耳机的内购价仅为850元，比市价低了238元。但是你需要27张内购券，并且需要邀请好友获得内购券，每次邀请随机获得1-5张。
四、电商直播概述：
直播电商是现阶段购买转化率最高的方式之一。淘宝直播2018年GMV已经上千亿，下单总人数突破1亿。连淘宝直播的入口都升级为一级页面，独立打造了一个APP。
同时，作为国内另一家短视频巨头快手，直播也是快手的主要收入来源。2018年下半年快手门店的开业加速了直播电商的变现。快手商户账号用户数超60万，日新增用户超1万，日均直播数超20万。
字节跳动、微博、腾讯等其他巨头平台也开始布局直播电商。千亿级直播电商市场如火如荼。借助电商主播惊人的流量和超强的带货属性，今年品牌方创造了一个又一个故事。
案例一：花西子
李佳琦作为直播电商流量第一，江湖代号“口红一哥”，全网粉丝数已达3000万。顶级电商主播带来惊人的流量效果，花西子对此把握的很好。
我们利用增长工程调查了李佳琦在淘宝上的直播数据，发现李佳琦直播中出现频率最高的品牌词之一是花西子。而今年的双十一贯穿了李佳琦从预售到11月11日的全过程。
花西子今年才加入双十一，首次参加天猫双11。开盘仅1小时，成交额就成功突破1亿。热销单品散粉当日销量超过70万盒，成为国内少数进入“亿元俱乐部”的品牌之一。
案例二：小包麻
在直播电商蓬勃发展的同时，社交巨头腾讯也不甘示弱。腾讯也在今年推出“腾讯直播”。与抖音、快手、淘宝直播不同，腾讯的直播更注重内容。腾讯的直播布局是内容直播，用故事赢得人心。
作为第一个受邀推出腾讯直播的母婴品牌，小宝妈妈通过聊天式直播带货卖出216万元。宝妈和她的粉丝直播了一个多小时。直播期间，观看人数突破13.1万，小小宝麻麻电商小程序浏览量突破65.8万。直播期间共售出15360件商品，总销售额超过216万。
这种直播不同于常见的直播方式。不追求感官刺激，不过度语言包装。宝妈耐心地讲述产品和品牌背后的故事。从产品入手，回归品牌，用讲故事的方式，将品质与效果相结合。五、短视频销售概况：
在2018年十大增长黑客策略中，我们提到了短视频引流策略。但当时正处于短视频用户红利期，当时大家只关注如何获客。
今年短视频依旧火爆，用户的注意力持续向短视频转移。消费品利用创意视频带货的效果更为显着。过去大家都是用短视频来做产品引流。今年大家更加关注销售转化，大规模投放和剧本创作将成为重点。
通过抖音独有的推荐算法，将你想带的商品精准推送给合适的人。一个视频带来百万销量，2019年继续上演。
案例一：Proya泡泡面膜 2019年7月，抖音三人沙雕造型贴泡泡面膜的短视频获得227.4万+点赞。这款面膜在 2019 年 7 月登顶“抖音美妆护肤榜”，销量 80 万盒，进而帮助 Proya 面膜销量从 2000 万多增长到 6000 万。
在刀姐的文章《月销量6000万炸药的“泡泡面膜”的方法论》中得出结论，Proya的流行泡泡面膜符合四个属性：1.抵抗无聊生活的新鲜感；2、疗效感；3 社会货币；4价格低于100元；
作为老牌国货，Proya成功利用抖音从围城中脱颖而出，不仅依靠短视频销售的红利期，还不断打磨产品，满足当下人群的需求。
案例二：丝芙兰55号粉底刷 2019年11月，刚过双十一，一匹黑马出现在抖音产品榜上：丝芙兰55号粉底刷。短短7天，新增主播1400+，拍摄宣传片2400+。抖音浏览量超过550万，销量增长55万+单。可以说是抖音上的又一现象。的热门项目。
通过飞瓜数据，您可以在抖音上查看该产品的视频，主要分为3种模式：1、店内实测；2.手臂化妆测量；3、美妆蛋和化妆刷的对比。
从飞瓜的数量
按照这个产品的价格是89.9元，但是有一张“满89-50元”的优惠券，满减只要39.9元，这个产品的佣金比例达到50%，“低价+高佣金” ” 这种方式吸引了大量的道士入市进行推广，进而造成了爆单的现象层出不穷。
6.头像概述：
2019年8月30日，微信朋友圈被多条换脸视频刷屏。只要你上传你的照片，你就可以成为经典视频中的明星面孔。打造这场变脸盛宴的软件名为《ZAO》，三天后登上免费下载榜榜首。
ZAO的玩法逻辑很简单。你只需要一张正面的脸。提交后，您可以使用AI技术将您替换为当红明星或影视作品中的角色，达到瞬间变脸的特效，让您享受当明星的乐趣。的愉悦。
ZAO火爆的背后是AI技术的逐渐成熟。通过人工智能技术，人们可以替换各种虚拟形象，构建自己的理想生活。产品设计师也抓住了用户的虚荣心，在2019年创造了许多刷屏事件。使用头像不仅可以吸引新的流量，还可以保留和促进生活。案例一：腾讯新闻国旗头像
2019年9月末，腾讯新闻客户端策划了一场“迎国庆换脸”活动。通过腾讯新闻的链接，您可以将国旗的样式添加到您的微信头像中。但当时，很少有人知道腾讯新闻有这样的活动。
大家在朋友圈发“给我一面国旗@微信官方”，迅速引爆了朋友圈。根据七脉数据，2019年9月25日，iOS新下载量达到10.8万次。而一些公众号则抓住了这个不良信息，发布了一个教程，当天直接增加了几十万的关注者。
案例二：淘宝的虚拟生活形象，不仅可以导致产品引流，还可以促进产品留存。2019年7月，淘宝APP上线了淘宝人生成就功能，可以在淘宝上查看一些对应的数据，更重要的是可以创建自己的虚拟形象。
淘宝生活推出了基础成就系统、任务系统、合影（合影）系统、商城系统、心愿箱等不同内容。从淘宝生活中捏出来的个人形象，不仅可以代替淘宝头像，还可以和好友合影，促进淘宝社交活动。
7 垂直社区概述：
2019年，社区从互联网走向现实世界，一个基于社区思维的商业体系诞生了：社区团购、知识支付、社区电商、共享经济等。虽然热门赛道同质化严重现在，垂直领域的机会还是很多的。
尤其是随着Z世代（95后）用户的崛起淘宝引流，基于兴趣的垂直社区逐渐壮大。垂直社区用户具有高粘性、长时效性和长期商业价值。
并且基于垂直社区，未来还可以成长为垂直社区，比如球鞋交易平台毒药、篮球讨论社区虎扑、国内二次元聚集地视频网站等等，都是垂直领域非常好的社区。案例一：群发
群翔是专注于C端流量业务的垂直社区，致力于打造中国顶级流量商社区，关注微信、淘宝、抖音、快手的生态流量变化和品牌成长案例。
群翔以举办各类流量商大会起家，经常为各类流量商组织线下活动、线下社区和内容会员服务。
每次活动都会邀请业内知名交易员与大家分享流量经验。2019年上半年举办了6千人会议、19场线上会议、45场线下闭门会议。
群翔的产品形态主要是微信社区+公众号+小程序。群翔会员价格为1599元淘宝引流，每场活动的费用按会员价和非会员价计算。例如，千人大会的成员可以免费参加。如果不是会员，票价399元。
案例二：女子刀法
女子剑术是她深入经济研究的机构，由我们的好朋友剑客多丽丝创立。女刀社区主要是帮助企业在互联网变革的趋势下，以及她的经济崛起下，更好地为女性服务。
女刀法主要面向消费（包括美妆等）、时尚、互联网、娱乐、医美、母婴、游戏等行业的高管和从业者。
社区形态上，道姐是公众号+知识星球。公众号“道多丽丝姐姐”在全网拥有20万粉丝，主要关注她的经济行业的商业观察、方法论、流量渠道玩法、高管视角和用户洞察。
有两个知识星球：她经济学院和中美成长营销圈。她经济学院主要分享女性业务，并连接500多名她的经济专业人士。中美成长营销圈是分享品牌营销、中美资源、行业日报等。
8.行业信息图表概述：
行业信息图在2019年非常流行，与国外盛行的“”基本相同。行业信息图的干货属性是天然的交流诱饵。在分配机制的帮助下，进一步激发了分享的冲动。这可以说是今年最好的排水产品。在国内的行业信息图中，只要有两种类型：1行业地图；2 行业日历。
系统的知识体系，加上良好的整体设计，用户也愿意自己去传播和分享，如果有更多的人传播，行业信息图将成为一种社交货币。而行业信息图中的每一个知识点都可以成为未来的一个钩子。
更重要的是，如果出版纸质书，需要申请版权，申请过程繁琐。但是，目前对行业信息图表没有这样的限制。稿件设计好，找到好的印刷厂家后，就可以出版和销售了。
案例一：运营技能图谱 2019年的行业地图浪潮，最早应该是由公众号“运营研究院”引起的。两天就卖出了20000+份，朋友圈瞬间炸了。运营研究院的地图中包含了运营相关的知识点，其亮丽的配色很容易击中运营团的心。
而运筹学社利用有赞平台增加了分发机制。用户只需关注运营研究院的服务号，使用有赞平台绑定手机号即可进行分发。
案例二：赚钱的日历
生菜优树社区是由前阿里运营，前企业家毅仁创立的知识星球。社区“谈钱不伤感情”主要是分享各种接地气的互联网赚钱案例和思路。
2019年12月，易人联手500人在线，用两个月时间，共同打造了一份“财运日历”。日历的内容是社区成立两年多以来的8000多个话题，从中精选了366个精华。
18小时售出4000册，58天售出10000册。很多人的朋友圈都被这个绿色日历刷屏了。同样，财运日历也是有赞销售的载体，是增加分销的机制。
9. 创意剧情概述：
当我们用增长工程研究很多品牌广告时，我们发现现在的广告素材呈现出戏剧化的趋势。之前的广告很直白，直接讲产品的优点和好不好。那时还处于互联网流量增长的红利期，业务增长可以靠买量来推动。
但是现在产品同质化很严重，用户已经厌倦了硬广告。于是今年，广告素材开始被戏剧化，利用各种笑话和策划的情节来继续吸引用户的注意力。
案例一：宝洁解毒皂 这是宝洁在抖音上投放的广告素材。视频宣传的产品是宝洁天猫旗舰店的吞食香皂。售价59.9元。视频内容主要是一对情侣在超市购物，突然女孩遇到了前男友。
前男友开始撕逼女孩，说她是个拜金的女孩，现在男友开始讲道理，开始吵架。后来店员实在看不下去了，就出来帮夫妻俩，故意弄脏前男友的手，终于开始说起浊皂的好处。
这种短视频的广告素材，再加上一些类似段落的情节，更能吸引年轻用户的注意力。
案例二：米读小说 米读小说是一款专注于正版、免费、优质小说的小说阅读器，俗称网络小说。2019年的增长趋势非常迅速。截至2019年3月，米读小说日活跃量已突破622万，成为免费阅读领域的领跑者。小米看小说在很多渠道投放视频广告，他们的套路之一就是把小说的故事拍成视频。
比如我们观察到的广告素材使用了小说《金主》中的一个情节：盗墓者挖出一件古物，想卖掉，对方说是鬼，不吉利，卖家却说正在等待这笔钱救了我哥哥的命，然后发生了一件很奇怪的事情。视频最后是引导小米看小说：想知道接下来会发生什么，可以在小米看小说。
10、线下门店流量引流概况：2019年，随着线上流量获取难度越来越大，人们逐渐开始关注线下渠道“回归”线上。对于有线下门店的品牌来说，这部分流量是非常可观的。随着私域流量的转化，未来的商业价值非常大。店铺引流最好的行业之一是美容行业。每年都有各种眼花缭乱的店铺引流游戏。
去年，美妆行业最流行的引流方式是“快闪店”，而今年，美妆店的引流方式被称为小原型。40多个美妆大牌在各大商场放置了多款美妆自动配送样机。
在小红书或者微博上搜索小原型关键词，可以找到一些对应的抢占策略。去商场找机器（小样机），用手机扫码，填写资料，就可以拿到大牌样机了。很多都是免费的。如此一来，小样板免费送成为美妆行业的利器，助力品牌实现从线下到线上的多渠道推广。
案例一：天猫U第一
天猫U是天猫新零售全渠道样本分发平台，为品牌提供全渠道推广、粉丝快速增长、口碑沉淀的一站式解决方案。简单来说，天猫Uxian其实就是天猫商城的一个试用平台。买家可以注册并申请。当卖家换上新产品并且试用成功后，可以先试用该产品。
不过，想要加入天猫U的商家，首先要满足一些官方条件。其中最重要的一点是，注册商品的价格必须是0.01元或9.9元或19.9元。低价策略让线下用户没有太多的价格负担，1美分就可以试用大品牌的产品，和小样机差不多。
从接收样品的方式来看，大部分的小样机都是免费或少量收费的。他们需要在微信上扫码，然后用户需要关注自己的公众号或小程序，填写接收兑换码的手机号，在小样机后输入兑换码。试用包会掉落。这也完成了将流量从线下引流到线上的过程。
案例二：悦诗风吟
（）是韩国化妆品品牌。这个品牌的化妆品特性是：自然、健康、简单。2012年4月25日正式进入中国，目前在全国100多个城市拥有500多家线下门店。
作为流量型单品牌店的典型代表，主打自然主义和快时尚。立面装饰着大面积的绿色植物。柜台主要由原木和木材制成，主色调为绿色。一叶野、春骥等国产品牌也紧随其后。更相似。
小店将有各种优惠，积极引导用户扫码关注公众号成为小店会员。通过线下门店流量和品牌内容运营，在微信公众号上积累了千万粉丝，形成品牌私域流量。
总结
以上就是增长黑匣子为大家带来的2019年最流行的10种增长策略。回顾这一年：KOL矩阵营销下沉KOC；私域流量上升；电商内购解决信任成本；电商直播国货潮流；短视频销售成为新趋势；虚像为画面打造一场盛宴；垂直社区正在兴起；行业信息图表是独一无二的；广告素材展示套路；线下门店引流。
在中国，流量渠道非常复杂封闭，用户分层非常明显，流量红利也在不断变化。这意味着您不能固守单一营销渠道，而是在各种新兴渠道中探索红利和机会。从搜索到私域流量，从KOL到KOC，从图文时代到短视频时代。随着每一次红利的变化，增长战略和相应的增长工具也会发生变化。
从长远来看，各个渠道的投资回报率开始趋于平衡。最终，企业需要建立全渠道营销（Omni-）体系来对冲各种渠道收入的波动。
成长黑盒出品的2020版课程《成长工程》已经正式上线。详情请参阅公众号原文。
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