拼多多新品牌计划缘起中国中小微

日前，拼多多副总裁景然在南京媒体传播发布会上表示，在“新品牌计划”的推动下，拼多多在过去的六个月里，已经实现了超过5700万的定制产品订单。

拼多多新品牌计划的由来

拼多多新品牌计划于2018年12月12日正式启动，是一个专注于中国中小微制造企业成长的系统平台。根据规划，拼多多将扶持1000个覆盖各行业的工厂品牌，帮助其更有效地触达数亿国内消费者，拥抱庞大的内需市场，以最低的成本培育品牌。”

6个月来，该计划在中国制造业的集体品牌转型升级中发挥了举足轻重的作用。

拼多多新品牌计划的推出，源于拼多多对整个产业链的深度观察。

在过去几年与用户打交道的过程中，拼多多敏锐地意识到，在传统电商平台的零售体系中，供应链主要以B2C模式为代表。这种供应链实际上是把线下零售的“现货模式”搬到了互联网上，没有本质上的升级。在这种模式下，零售平台提前准备好商品，然后等待消费者“上门”购买。最大的问题是供需端的信息匹配效率低下，生产端无法提前了解消费端的需求，消费端很难买到真正满足需求的产品。整个供应链的效率很低。

拼多多还观察到，传统厂商虽然产能强大，但并不擅长营销和品牌推广。长期以来，中国制造业在积极参与贸易全球化的过程中获得了强大的制造能力，为全球消费市场提供了物美价廉的产品。然而，当厂商寻求进一步发展时，却遇到了“有好产品，却没有品牌知名度”的尴尬。中国制造商的产品如果打上国外知名品牌的品牌，就可以畅销。然而，当这些厂商尝试推出自己的品牌时，却发现消费者不愿意买单。

许多中国制造企业为了打造自己的品牌并获得知名度，进行了巨额投资。但事实证明，从专注制造向品牌运营转变，成本和难度极大，单靠企业的成功率相当低。

基于以上了解，拼多多于2018年底推出全新品牌计划，旨在提升零售供应链效率，助力厂商转型发展，打造自主品牌。

当然，新品牌计划的另一个目的是提升拼多多平台的整体品质，提升拼多多的平台竞争力。

拼多多新品牌计划半年创纪录

奚哥还记得，在拼多多新品牌计划启动之初拼多多运营，就邀请了多家媒体参观工厂。作为受邀媒体，奚哥跟随拼多多走访了全球最大的扫地机器人代工企业之一松腾集团。

松腾集团成立于1990年，2003年开始生产扫地机器人，拥有70多项国际专利，是全球为数不多的拥有扫地机器人专利优势的制造企业之一。此外，松腾还是霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌的代工厂。

就是这样一家技术和生产实力雄厚的制造企业。在与拼多多合作之前，它在市场上根本没有存在感。2015年，经过20年的代工，松腾面向C端用户推出了自有品牌“家卫”扫地机器人。然而，让松腾失望的是，虽然这是同品牌机器人相同标准、工艺、材料、生产线生产的同等品质的产品，却无人问津。用厂长吴鹏云的话来说：消费者宁愿花4倍的价格从我们这里购买OEM产品，也没有人买我们的“家卫”。

与拼多多合作后，宅家卫士仅在2017年就实现了超过3000万元的年销售额。其288元的拼多多热门扫地机器人销量已超过10万台，迅速在消费者中树立品牌知名度。过去，家庭卫士90%的产品都是出口的，经营结构非常不合理。与拼多多合作后，家味士的市场格局得到了很大的改善：目前外销占比65%，内销上升到35%。而且，内销市场还在快速增长，今年内销比去年翻了一番。国内销售的旺盛让家卫在海外市场冷淡、外贸销售下滑的情况下，整体销量保持了15万辆的增长。

半年后，拼多多的新品牌计划扩大了不少。据媒体报道，截至目前，拼多多新品牌计划已收到超过6000家制造企业的申请，近500家企业和品牌参与试点，正式成员达62家。在这些企业中，有上述家居卫士扫地机器人、纸制品行业新晋一线品牌思飘、亚洲最大日用玻璃器皿制造商得力、国内顶级锅具制造商三和。

这些公司在加入拼多多的新品牌计划后，都获得了飞速发展。以江苏四飘为例。这家纸制品公司原本是为一线品牌代工的。加入拼多多新品牌计划后，迅速转型为独立品牌公司。拼多多凭借海量消费者接入和海量用户数据积累的优势，对接思飘，帮助公司设计新的包装产品，并帮助其在一个月内实现了3万多单的销售。2019年，思飘产品销售额有望突破3.5亿元，成为造纸行业新的准一线品牌。

拼多多新品牌计划实施半年，已成为推动和引导传统制造业转型发展、打造自主品牌的新动力和强大体系。

新品牌规划半年，拼多多平台品质稳步提升，竞争力更强

拼多多新品牌计划实施半年，不仅传统制造厂商受益匪浅，拼多多自身和消费者也受益匪浅。

拼多多新品牌计划实施以来，以品质为本，严选厂商加入“新品牌计划”。其不到10%的试点率和不到1%的官收率最大程度地保证了产品质量，也大大提升了拼多多平台的整体产品质量。

在拼多多平台整体素质稳步提升的同时，其竞争力也越来越强。公开资料显示，截至2019年3月，拼多多连续多年活跃买家超过4.43亿，成为全球用户规模增长最快的公司。拼多多数据显示，5月份，拼多多月活跃用户达到3.36亿，日均活跃用户超过1.35亿。

在过去的618年大促中，拼多多与厂商共投入100亿现金补贴，让包括它们在内的国际大品牌成为当红车型。尤其是3C数码产品、时尚电器、化妆品等品类，已成为年轻消费者最喜欢的电商购物平台之一。根据极光大数据的报告拼多多运营，拼多多83%的用户是35岁以下的年轻人，一二线城市用户占拼多多用户群的比例高达43%。显然，拼多多已经超越了与生俱来的“下沉市场”定位和简单的“性价比”概念，进入了一流电商平台的行列。根据资料，今年618期间各平台日活跃用户分布发生了较大变化。它已成为第二大电子商务平台。

拼多多已成为电商领域无可争议的“第三极”。

奚哥认为，随着拼多多新品牌计划的进一步推进，拼多多的平台竞争力将进一步增强。