随着国内电商进入存量竞争时代，越来越多的巨头将舵转向海外市场。
国内第一家电商阿里巴巴早在多年前就开始布局国际化布局，左右副手在各自的战场上向速卖通等发起冲锋；二把手JD。
分别从社交电商和下沉市场中脱颖而出的字节跳动和拼多多拼多多引流，在经历了爆发式增长的加速阶段，也在关注新的增量市场，紧跟前辈的步伐出海。
不过，林书豪等实力雄厚的海外市场，并不是一个容易出击的地方。无论是字节跳动还是拼多多，都难免碰壁。
拼多多特木平台的火爆成为北美用户群和中国跨界圈的现象级话题。特木之所以能够赢得海外消费者的青睐，与其低价策略是分不开的。即便不像国产那样“砍刀”，它的价格竞争力也很强。
点击进入 Temu 最畅销的类别。鞋类中最受欢迎的拖鞋已售出3万多件，售价仅为3.99美元。相比之下，类似产品在亚马逊上的售价为 15-200 美元。3倍以上。
这只是冰山一角。在 Temu 上，北美用户真正体验到了所谓的“物美价廉”、30% 折扣、免费退货、免费送货、“1 分钱”等促销活动。
例如，你可以花 3.8 美元买一副联想耳机，花 2 美元买一件 T 恤，花 0.34 美元买一套指甲贴。加上新用户优惠券，几乎是免费的礼物。
更让人惊喜的是Temu推出的“1 cent for 1”促销，即每个账号可以花0.01美元选择一件商品，而且还包括免运费。0.01 美元已经令人兴奋，它甚至包括免费送货。以上低价策略，让特木的产品深受买家欢迎。不过，相比北美买家的一致好评，国内卖家褒贬不一。
为了赶上 SHEIN，Temu 设定了 2022 年 300-5 亿美元和来年 30 亿美元的 GMV 目标。虽然黑色星期五具有巨大的增长潜力，但看起来仍有很长的路要走。
为了实现这个GMV目标，拼多多用了十八般武艺。一方面，特木加大了流量推广力度。9月，公共领域流量获取和内容交付预算达到10亿元，预计明年可能突破70亿元。
另一方面，为了快速吸引新流量，拼多多先是展示了包邮、包邮、1美分专区三轴，随后推出了推荐奖励政策，老用户在使用时可以享受20美元的红利。收集到足以吸引新的头脑。依靠这一系列手段，特木用户数持续飙升，很快就登上了购物APP下载榜的榜首。
近日，有消息称，拼多多发迹的基础“砍一刀”功能也将在海外上线。用户可以通过 、 与好友分享链接，并获得相应奖励。此前，特木已推出“%，获得40%”活动，用户通过分享优惠码即可获得40%的优惠券。
有卖家爆料，还有在美华人分享了特木讨价还价链接。获得足够的点击次数后，现金彩票最高可获得50美元。
就像特木的口号“Team Up，Price Down”，一起买更便宜。其“剁刀”功能上线并不奇怪，但“剁刀”会不会演变成国内同款的“剁N刀”，特木这个模式能走多远？而即使特木成功俘获了美国人的心拼多多引流，利润率被低价策略压缩的卖家还会继续坚持下去吗？
当然，也有卖家认为平台是客流第一。尚处于发展初期的特木，依靠极低成本的模式引流流量，强势渗透消费者的心智。只有有流量，才有未来的故事。站稳脚跟后形成差异化战略是个好主意。
豪门出海，风风雨雨谁主宰？拼多多以低价的益田健和营销土龙道，能否成功切断海外市场？一切只能由时间来回答。
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