写在前面
2021年很多朋友都变了很多，老赵也不例外。他离开了他经营了10年的团队。正是趁着几年前的机会，老赵从自己10年的创业经历中总结了100条心得，分享给他。朋友们，希望对朋友们有所帮助。
01
创业其实是一个由许多小目标组成的大目标。不同的阶段有不同的目标。比如对于刚玩过王者的小白来说，了解游戏机制和规则，入手一个能用的英雄是最重要的。至于如何达到最高分的目标，将是后续的考虑。
对于一个新创业者来说，还需要了解创业环境和商业规律，同时逐步掌握创业技能，再考虑创业成果。
02
创业是从青铜到王者的向上过程。这条路很艰难，起起落落，起起落落，你可能连赢几局，也可能连输几局，但过程的大起大落无所谓，整体向上会做。
这个过程太虐了，太残忍了，想删游戏，但是如果游戏被删了创业，又可以重新下载。生活不是一个铅笔字。
03
创业是一个系统工程，就像王者荣耀的总体目标是成为王者，但小目标是赢得每一场比赛。
对于总体目标，我们需要考虑如何得分，是单排还是多排，每天打多少场比赛，只有一个赛季才能成为王者。至于如何打赢每一局，则需要从英雄选择入手，有针对性地设计战术。
因此，无论是王者还是初创公司，都必须有自己的做事框架。总结起来就是PDCA框架：
当然，这是一个好球员。随便玩的玩家是不会有这个想法的。他们会忽略自己习惯的英雄，而不是最适合场上情况的英雄，也不会去照顾别人。队友形成综合优势
综上所述，如何达到王者是一个大循环，每场赢球都是一个小循环。
04
你是要一个人创业还是找几个合伙人一起创业。
单独创业对个人的要求比较全面，要求也比较高。你需要自己承受所有的压力。这与在单排中扮演国王相同。你不知道你会遇到谁，所以你只能带上自己的飞行。任何人都只能承受丢分的结果。
但是寻找合作伙伴来创业是不同的。如果伴侣和你非常互补，那是值得庆祝的事情。好像王者的五个角色中至少有2-3个角色是可靠的，成功的概率就更高了。更高。
但是合作伙伴和你不是互补的。两人的位置重叠就是灾难，责任也就不清了。可能会出现一个人输出，另一个人躺下的情况。实力的地方，就像打国王一样。你和玩游戏的小伙伴都是ADC，不能打其他位置，会很尴尬，而且队伍配置很烂。
你不必有固定的游戏伙伴，因为这样的人太难找了。花钱找高水平的人陪你玩是一个非常好的选择，因为在这个领域你是优秀的，你可以为他们买单。没关系。你花钱是为了争取时间让你快速达到你的目标。毕竟每个赛季的时间都是有限的，上下都很难实现自己的目标。
这与创业非常相似。没有合适的合作伙伴，但如果你找到合适的员工或职业经理人，你可以利用他们的经验来弥补你的不足。老板做的就是给他们钱，让你快速拿到项目红利，完成目标。
05
之前没磨合过的陌生人，不要把团队介绍为搭档，介绍这个人之前一定要一起经历风波。
就像你单排的4个队友一样，你不知道他们的等级是什么，等级是否稳定，有什么禁忌，总指挥听谁的，场上发生冲突怎么办有人挂断了吗？，如果有人一直聊天怎么办？
游戏里可以说，大不了不一起玩，但是在创业的过程中，如果把人绑在船上，想分开会很痛，一定要想清楚。
06
在创业的过程中，你可能会遇到很多红利，比如微博火玩、微信火、微信火玩抖音火。
但这些红利总是在变化，但背后的逻辑是一样的。当你了解营销的本质时，微信、微博、抖音的玩法很相似，只是平台不同。
扮演国王也是如此。每个赛季都有非常强大的T0英雄。如果你的定位还是一样，总是打对抗路或者发展路，那么某个英雄没有练过，但是对抗路或者发展路的打法还是一样的。其实都是一样的，只是主角的操作不一样。稍加练习，就可以轻松通过这个英雄的加成期获得积分。
07
随着创业过程中的事情越来越多，你应该时刻保持头脑清醒，明白自己所做的每一个动作的目的，而不是像一只不知道自己在做什么的无头苍蝇。
就像一个与国王战斗的新手一样，他根本不知道自己要做什么。到了团战的时候，他就默默的打野。他应该先清除士兵，然后去支援战斗。如果团战赢了，他应该推塔或者拿龙，结果在对手的高地面前摇摆不定。一定要经常问自己我所做的是否有助于实现我的目标，如果不是调整的话。
08
基于哪个平台创业，一定要了解平台规则和行业规则，否则事半功倍。
就像你需要了解王者荣耀的游戏机制一样，如果士兵不进塔，你只是把英雄推到那里，根本没有效果。
此外，了解平台规则将帮助您控制更多细节。比如知道红蓝buff的刷新时间，就很容易安排反野动作。如果知道主宰和暴君的刷新时间，可以提前规划好路线。
09
选人对于创业来说很重要，不同阶段选人是不一样的。一个阶段适合你的天赋，下一个阶段不一定适合你。
比如在射手的位置上，低阶和鲁班的后裔可以精通操作，但是高阶没有位移和保命技能的射手是很难飞起来的，除非是神。级操作，马可波罗和公孙俪都是职业。玩家经常选择的ADC。
所以，人离开和留下来是正常的，在公司没有位置的时候离开也是正常的，除非你可以调整自己的角色，接受从ADC到辅助或者上单的转变。
10
准备很重要。一个连等级都没练过的英雄，肯定会被虐的很惨。
首先要知道的是英雄的1、2、3技能如何使用，以及如何购买装备。
其次，要知道英雄的定位和每个时间点应该做什么。
再次，知道每个英雄在对线中应该注意什么。
最后，您需要知道如何与队友合作以赢得团战。
创业也是一样，需要在能力、团队、资源、人脉等方面做好准备，否则很可能是炮灰。
11
创业时向他人学习很重要。事实上，世界上很多问题都有很好的解决方案。你必须学会寻找参考和向他人学习。不要自己重复轮子。
就像玩王者一样，在学习英雄的时候，不要通过无数次的失败来总结自己的经验，而是看别人的教学视频来提高自己的认知和水平，然后把学到的东西应用到游戏中，让你会进步很快。
12
教育对创业有点用处，但没那么有用。就像铭文对游戏有影响一样，但影响并没有那么大。线路是对是错，还是要看意识、操作、处理细节。
13
明确你的立场和角色。这个角色和定位随时可能调整，但在每个阶段，你必须明确自己的角色和定位。就像上一场比赛你是辅助一样，这场比赛你就是ADC。只有知道自己的角色和定位，才能确定主要的加成技能、发展策略和建造顺序。
14
在创业过程中必须有纪律。就像在游戏中一样，你应该在丛林中，你应该清除你的部队，你应该进行团队战斗。不要让你的队友要求你来团战，但你在丛林中。不要清除你的部队，你应该支持，但你去别处。海浪。
15
做自己。创业过程中最重要的就是做自己，做好自己能做的事。不要自己发，因为你的队友一直在发人头。既然游戏已经开始了，请耐心一点，把游戏玩好，再说说以后要不要一起玩。
16
在创业的过程中，一定要有自己的节奏。自己做的时候，招别人的时候，要扩大规模的时候，要注意利润的时候，都是有节奏有步骤的。
比如你用的是前期英雄，前期一定要发挥优势，一路碾压。如果你使用的是后期英雄，你会开始卑鄙的发展，然后再参与战斗。这种利润往往更高。
17
创业初期比较顺利，心态不要犹豫，还是要按章办事。
就像在游戏中一样，前期过于顺利，忽略了不断的发展，陷入了波澜，后期很容易被翻盘。推开对方的水晶，直到只剩下一丝血迹，依然可以被对方打翻。当你觉得自己有优势时，千万不要大意，浪费了扩大优势的大好机会。老赵在这方面吃过几次亏。
18
如果您在创业时遇到逆风，请不要轻易气馁。你必须耐心地发现问题，想办法让自己陷入困境。
就像游戏中一样，遇到逆风，先不能精神爆，然后需要找资源发展，通过一波团战，说不定就能原地转身。水晶被推到只剩一丝血迹的地步，可以翻身，也没有什么是翻不来的。
19
在创业的过程中，要时刻保持一种不做自己能做的事情的心态，而不是要求自己。如果项目做得不好，不要责怪合作伙伴和队友。就像玩游戏一样。当你遇到逆风时，你开始喷洒你的队友。你不应该这样。你不应该那样。在喷队友之前，首先要看看自己在哪些方面做得很好，哪些方面可以做得更好。这有利于解决问题。问题。
20
在创业的过程中，最好在一个赛道上积累，最好在一个行业里积累。否则时间长了你会觉得很累，没有核心竞争力。老赵从血与泪中吸取了教训。他虽然在电商领域做过几次，行业变了几次，一个个都能过，但很难说他优秀。
二十一
权衡非常重要。创业过程中的很多决定其实都是取舍。我们选择当前认知情况下的最优解。我们能做的就是在理解上进行迭代，而不是一时抱怨错误的选择。
二十二
领队一定要凶猛，不要攻击团队的积极性。就像李云龙，士兵对师长说，我们应该在刺刀上放尿，这样才能打破敌人的保护。李云龙当然认为这是迷信，不过是为大家着想。为了士气，李云龙鼓励大家去尝试一下，如果成功了，就会被全师普及。
士兵的想法可靠吗？概率是不靠谱的，但是领导并没有打消大家的积极性，让大家大胆尝试。
23
当红利来临时，你必须疯狂成长并努力执行。当红利消失时，谁经营得更细致，谁的盈利能力就更大。
24
建立一个等级森严的学习型组织，远胜于一群好人互相争斗。
25
起点不如人家，努力不如人家，方法不如人家，认知不如人家，指望赚钱是异想天开。
26
不要让团队觉得太容易了，不容易的时候处理不了。
27
销售团队不想喂到他们嘴里，羊就养好了。训练大家抢，有明确的规则就好。
28
完成目标将及时获得奖励，任何破窗行为都应及时制止。
29
各环节明确工作标准、抽查、配合奖惩。
30
在团队管理上，要沉着冷静，处罚要连贯一致。规则对团队来说很重要，否则会有太多不必要的消耗和时间的浪费。
31
如果规则有漏洞，我们要积极协商。如果漏洞利用者的价值观不正确，就会带来业绩，而遵守规则的人价值观正确，却因此而失去业绩。我们应该鼓励具有正确价值观的合作伙伴在规则和绩效之间做生意。交易。
32
要把握好员工自由与约束的平衡点。不应该太死板，员工没有创造力，也不应该太放纵或不守规矩。
33
如果员工不打架、不抢劫、不主动，就是辞职的前兆。
34
团队领导关心第一，员工关心。
35
员工能耗与工作规范之间的权衡创业，能做的不做，不能做的不做，该做的就让他们做。
36
每一个事件都要有一个明确的结论，不放过，对团队的伤害最大。
37
制度与规则设计：鼓励什么，打击什么，要考虑清楚。
38
从细节判断员工状态：日报、讨论问题、定期聊天。
39
对团队诚实，或者有能力不被发现，后者很难，员工很聪明。
40
不要把员工当成工具，一切都是为了彼此。如果你想他，他会想你更多。
41
超出你的认知是赚不到钱的。机会来了，你可能不了解，缺乏勇气，不敢投资，所以错过了很多机会。
42
要想在业务方面有所突破，就必须有能带领大家突破的领导者，把时间和精力花在团队上，找到突破口，发现团队问题，拆掉好的团队，落实分析的内容，做到只做完善运营，建设学习型组织，才能取得成果。如果没有这样的人，要么花很多钱，要么做这个生意。
43
能量是有限的，陶说他必须找到他唯一的功能！专注，专注，专注！最近没专心，有点苦果！
44
要有专家指导，减少试错的选择，专家一句话省3年工！至于怎么找高手，赚钱的事很多，慢慢挖吧。
45
40岁前，为体力而战。40后，为智慧而战。如果你40岁之前有智慧，那就直接争取智慧。
46
战略上勤奋，战术上勤奋！不要用你的战术勤奋来掩盖你的战略懒惰。你不仅会因为方向错误而失败，还会失去心态！
47
学习创造影响力是创业过程中必须积累的能力！无论是品牌影响力还是个人影响力，总要积累一份！
48
创业奋斗到底是：选好赛道，找对人，找对角色，能做事，能总结。
49
向上和向下兼容。向上兼容是想办法让大佬们向后兼容我们，而向后兼容是为了帮助年轻一代，播下未来的种子。
50
一定要与经验丰富的团队或比我们更好的团队进行更多的交流。这种沟通是真正的沟通，不是虚假的沟通。如果你想和别人分享干货，别人自然会愿意和你分享干货。
51
合作伙伴的选择非常重要。每个人都需要相互补充。如果一个伙伴太强或太弱，总会造成团队的不和谐。
52
做生意的时间越长，就越会发现赛道的选择非常重要。同样的努力，在不同的赛道上得到的结果是完全不同的。
53
人脉不是我的朋友圈有多少大佬，加了多少大公司的人，而是你平时帮助了多少人，有多少人是在你的帮助下成长起来的。
54
“成功”这个词的正确解释是，只有把利益拉平，关系拉平，才能成功获利。
55
格局决定胜负，屁股决定头，不求大局者，不足以谋一域。
56
内部培训+外部培训需要预算、实施和二次共享。
57
团队统一管理，一个负责人是最后一个负责人，平衡团队成员之间的利益纠葛。
58
每一项业务都可以做，每一项业务都不容易做！我们必须有重大突破，把资源集中在重点突破上，而不是把能发展的业务都做完。
59
我们必须在既得利益和未来发展之间取得平衡。我们需要看项目的长期现金流，放弃短期现金流高的项目。只有打破桎梏，才能取得更大的突破。
60
拆解、执行、微创新，不要沾沾自喜！
61
内容必须是敏感的，并意识到内容风向的变化。
62
做可以做大的生意，可以不用别人做的事，一定要不用别人做，最靠谱的人也是做生意的最大变数。
63
教育在创业中的作用，就像铭文在王者游戏中的作用。有用吗？可以，但效果有限。
64
每个人都需要在创业中找到自己的定位，这样才能根据自己的定位提升自己的技能和武库。如果位置不准确，后面就不用多说了。
65
如何快速了解企业应该做什么？重要的是先看看别人是怎么做的，然后再把自己的经验和优势应用到业务上。
66
短期要做大自己擅长的领域寻求突破，长期要在团队没有短板的情况下放量。
67
最大的敌人不是对手的实力，而是自己不够优秀的感觉。
68
注意风险。现在的创业环境并不比10年前好，做合规的事情远比做赚钱的事情重要。
69
骚操作可以控制一时，只有坚持正确的道路才能控制一辈子。
70
敌人的敌人就是朋友，要团结一切可以团结的力量。
71
不了解情况，未经调查就没有发言权。调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“分娩一次”。调查是为了解决问题。
72
解决问题，先要有意志，再要有方法。所以，如果员工没有为你解决问题，先判断是否是意愿问题，再判断是否是方法问题。
73
为了保持对信息的敏感性，请使用各种方法来获取有用的信息。
74
阅读是学习，拆案是学习，结束自己也是学习，更重要的是学习。
75
不要为自己的错误找借口，因为别人犯了错误。两者是独立事件，不能混淆。
76
在团队合作中，谁不开心就应该说出来。坚持不会解决问题，反而会让问题变得更糟。
77
不管你做什么，你必须让自己变得坚强。江湖的地位，不是舔出来的，而是真剑。
78
好事往往需要很长的时间，不要太理想化，同时要有耐心去实现自己的目标。
79
你要善于发现人才，不仅要看人才的一时之事，还要看他们以前的经历和工作。
80
学习的敌人是自己的满足。你要在创业的道路上不断学习。要学的东西太多了。
81
人不欺我，我不欺人。如果有人得罪我，我会犯罪！
82
创业路上有很多障碍。我们的原则是先解决主要矛盾，后解决次要矛盾，一个一个突破。这也需要我们认清主要矛盾，耐心地去忍受。
83
我们不仅需要能够分析数据，还需要能够进行微游测试，这样才能更准确地定位问题，让方法更有效。
84
员工不会无缘无故地爱上司，也不会无缘无故地恨上司。能帮助员工解决痛点的老板，一定会得到支持。
85
面子不重要，真诚改正错误最重要。如果你为自己找借口，你会逐渐失去你的权威。
86
创业路上的很多情况都是动态变化的，不要从静态的角度看问题。
87
所有工作都必须为了公司的利益，而不是任何良好的个人意愿。
88
创业是一项复杂的工程，我们的大脑需要更复杂、更全面。
89
不要打毫无准备的战斗，从与客户的一次小型会议到制定方向，都必须经过深思熟虑和准备。
90
当团队齐心协力时，一切都好办，利益顺畅，每个人都自发地为共同的目标而奋斗。
91
在创业的路上，如果一直看不到方向，就得小步跑，跑了就知道要去哪里。
92
无论我们在创业的道路上做什么，都要做好最坏的可能，永远不会吃大亏。
93
太慢不好，太仓促也不好，大的变化要慢慢来。
94
没有一开始就流行的高级东西，比如好工具，好方法，总会被骂，但我们不会用？
95
人比四川更有发言权，意见无法阻挡。只有充分讨论，才能真正解决问题。
96
创业路上，一定有几个真正的朋友，可以出谋划策，出谋划策，共渡难关。
97
需要集中优势力量突破瓶颈，而不是拆散可靠团队堵住其他项目的漏洞。
98
团队领导者应始终修改他们的基本逻辑，并尽量不偏离自己的决定。
99
团队必须保证人才的密度。优秀的人越多，成功的可能性就越大。
100
有人的地方就有江湖。接受这个现实，不要让江湖影响目标！
写在最后
虽然创业的不确定性很大，但我们需要做的是分解，把每一个环节都做细，来对抗过程中的不确定性。只有这样，创业的成功率才会更高！希望老赵分享的创业经验可以对大家有所帮助。
本文由@老赵营销笔记原创发表于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。
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