创业热潮并未消退，企业不断刷新IPO纪录，于是怀着狂热的心态，一头扎进了创业的深渊。我应该跳进这个坑，怎么跳？——这些都是创业者需要思考清楚的问题。
1. 什么是VC资助的创业项目？
创业是一个非常广泛的概念。开餐厅或者奶茶店叫创业，想做超级互联网公司也是创业。
但对于泛创业，其实VC需要找到很小比例的投资标的。因为VC的盈利模式，分红的不是公司的营业利润，而是更多的钱来赚取估值溢价。
那么，什么样的项目才能身价十倍甚至几十倍，最终能将IPO上市作为最大的考量目标呢？
大多数新赛道（赚钱的东西）肯定不是一家公司做的，从10到20不等，多达几十个。
但往往只有赛道头的第一名才能冲出去，最终走向市场；那么第二名和第三名就有机会被收购——也正是因为如此，很多创业者都在进行沟通。，他们都在纳闷：为什么XXX公司跟我们在一起，为什么能融入我们不能融入的东西？
事实上，并不是同行业的大公司融资大，小公司融资小。本质是只有头部才能整合，后面的中小型企业必须做生意，以追求利润为目标经营公司。
对于其他无法资本化的公司和项目，我们简称为“企业”；这不是贬义词。这样一个以商业为导向的项目，可以让创业团队繁荣昌盛，纳税，是一个高尚的创业者。
做生意赚钱，真的一点都不比所谓的创业低。合法赚钱才是正义！
此外，一家公司能否实现资本化和证券化，取决于它是否有收入和利润数据。在二级市场，有中介服务提供者：证券公司（投资银行），而在一级市场，负责帮助企业筹集资金的人称为FA（财务顾问）。
时不时还会从FA那里拿到净利润XX的项目。乍一看，似乎一只脚已经踏入了IPO的大门。但事实上，一家公司的利润表与实际满足IPO要求之间存在巨大差异。这家公司：
在中国，能够上市IPO是一个难得的机会。这张票不代表你有，你想拿就拿。大多数公司离这张票都非常非常远。
有些公司和行业从出生的第一天起就注定是商业公司，所以只要好好赚钱，不要总是乱来。
2. 创业机会在细节中
盯着媒体的热点创业肯定是没有效果的。找到客户第一线的痛点，是创业者应该做的。
痛点也是真假。这里有哪些创业机会？
1.学会区分真痛点和假痛点
很多时候，假痛点其实可以理解为锦上添花的需求。这种解决痛点的改进不会在客户端分配预算购买。
我以前见过一家公司。融资后开通10条软件产品线，全部现金被10条产品线的研发吃掉。
那么在 10 条产品线中，只有一种产品是客户愿意支付的。代码被敲了半天，研发费用白费了。虽然客户说：“不错，如果你开发了，我可以考虑购买。”
实践中，开发了，试用了，最后谈合同的时候，都说预算紧张，没钱。功能平庸的东西，解决不了客户真正的痛点，最终很难卖，也很难让客户买单。
2.好的产品是打磨和迭代的
真正好的产品，不是预先设计的完美，而是通过不断的研发迭代，捕捉需求的本质，打磨出来的。
很多创业公司在经历了1、2年之后，回过头来看公司的产品和创业之初的想法，完全不一样。真正能实现的产品，是摸着石头过河，边做边调整，不断迭代进化的产品。
事实上，这个过程正是构建产品技术护城河的时候。寻找创业机会最重要的是执行：验证它，调整策略，不断验证它，不断调整策略，直到你觉得这是正确的道路。
3、公司做大，靠合同，生死靠现金流。
大多数企业都被窒息而死，很少被饿死。
大多数To B公司合同金额>营业收入>收款。很多创业者会嘲笑合同金额，真正遵守合同金额时会哭。
To B在中国的业务周期长，支付慢。这是整个生态的现状。花钱很快。时刻关注现金流，就像人体的血液一样。如果它破产，公司将面临生死攸关的问题。
真正盈利的公司看报表的不是净利润，而是现金流的正负。许多企业家将新的现金流寄托在公司的再融资上，而这本身就是在刀尖上跳舞。
2018年以来，VC已经没钱了，必须具备自身的造血功能，否则这个冬天公司很有可能死掉。
Rule NO.1：不要总以为自己能筹到几轮融资，等到现金流断了，你就欠了很多债，然后法院判了不诚实的人，你这辈子可以解释一下，最后妻儿分开。
也就是说，失信的人，或者进去后又出来的人，都是少数英雄。大多数人遇到坑，再进去，出来谋生，这绝对不是创业者想要的。
4. 创业者要把情绪装进盒子里，锁起来
情绪无助于使事情发生。抱怨世界，发脾气，最后让自己烦躁，但没有什么可以很快解决。何必？
上网一搜，看看成功的创业者怎么说：真正优秀的人，都是控制情绪的高手。他们都善于调节情绪，找到问题的关键，解决问题才是关键。
另一个要表达的白点：有性格和有情感是两个不同的东西。性格是你可以控制的，你可以把它放进去；
这个世界上没有人会同情弱者的眼泪和烦躁。最多亲戚会从亲情的角度给予一些理解（时间长了也行不通）。所以收回你的情绪，它对世界、你的事业、你周围的朋友和家人毫无意义。
创始人兼CEO，天天来公司就是骂人，基本上这家公司离死不远了。
还有一点，不要把“创业”当成道德绑架。看来只要自己创业，家人亲戚都会无条件给予，一切都是交易和交换。
连续失败的连续创业者要弄清楚自己是否适合重新创业。
5.团队是所有将自己的长处放在一起的人
见人、知人、用人是创业者的基本功。所有的创业公司都不是孤军奋战。面对合作伙伴和团队，这里分享一些经验。
一些可能不是合作伙伴、合作伙伴或团队骨干的品质：
在中国的商业中，不在于交易或项目条件是否合适。核心关键是这件事背后的人是否正确。
就算对方提出的条件、表现的状态、决心是好的，但如果对方真的错了，以后的一切条件和事情，都不会有好的结果。
所以，先看人，再谈事！如果这个人错了，礼貌地走来走去。
6、做高毛利的刀类产品
只有高科技产品才会有高毛利！客户买你不是因为你做了所有的功能，而是因为有一个功能，他愿意为它买单！
在目前登陆二级市场的条件下，整合、代理和服务公司很难获得证券化和资本化机会。
别看过去的公司，傻子也能上市。那是因为该公司过去具有一定的历史适用性。那个时代过去之后，不要担心为什么它在那个时代行得通创业，而不是在这个时代行得通。
目前，所有的整合公司和代理公司都是商业模式，快速追求利润是关键。
How To B 定义一家高科技产品公司：
7.学会控制风险
一切，只存在于故事中。所有优秀的企业家都有 B 计划，甚至 C 计划——全有或全无是一场赌博，而赌博往往会失败。
一个公司的业绩，一个人一生的资本，都在前面积累。您不得使用公司的所有资源和您的个人生活来押注某事件的发生。
我身边有很多例子。公司的业务太盲目让人难以置信，创始人对自己的个人能力太自信，这将他们的公司和个人生活和家庭推向了悬崖边缘。请收起英气，三思而后行，多想责任，控制风险。
有时候人生事业上的成功，不在于高潮有多高，而在于水平线有多长，谁活得更久。
8.骄傲、扩张和固执是敌人
与傻子较量是非高低，更是傻子的表现。骄傲、扩张和固执是衰落之母，也是某些成就的表现。
下属的称赞，因为你支付了你的薪水。把自己的钱花在赞美上与花在服务和优质产品上是不一样的。前者会毁了创业者的判断力，后者只是享受物质生活。
提高生活水平不会下降；真正的衰退是企业家判断力和洞察力的丧失。
9. 往正确的方向慢慢跑也没关系
“忙”是中国最大的表达方式。
事实上，你经常很忙，你自己的时间都是一个接一个的出差和任务，这是生活中的一种安慰剂。潜意识认为，只要努力，就能取得成果。
其实这本质上不是勤奋，而是一种思维惯性。身在动，心却静，俗称“忙”。
朋友圈有几种情况：
繁华的世界是为了利益，繁华的世界是为了利益。
所有的时间和精力都必须集中在公司业绩的增长、实现和利润上。方向错了或错了，再忙也未必能实现目标。
地球虽然是圆的，倒是有多少人挂在路上没有走到尽头。方向为先，方向错了，再勤奋也无济于事；如果方向对了，即使放慢速度，也会事半功倍。
10. 不是每个人都应该创业
在这个世界上，99% 的 To B 初创企业实际上都是企业。不要真以为你是那1%，一轮融资，然后最后IPO敲锣。
大多数创业者应该先学会创业赚钱，再考虑资本化和证券化。
更多的人不应该创业。因为创业意味着95%以上的失败概率，所以节省下来的钱就化为乌有。求职仍然是大多数人的生活。
如何创造盈利的企业创业，是创业者最基本的考虑。
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