拼多多特目上线不到两个月，已经开始扩张。
近期，拼多多还在非洲上线了Temu，并进入非洲多国免费购物应用前200。据新消费报记者了解，目前拼多多尚未正式布局非洲市场，只是率先上线了Temu APP。
目前，拼多多特目仅在北美市场上线。当地时间10月15日，特木在美国苹果应用商店购物板块排名第五。10月17日，特木升至第二，仅次于亚马逊购物；10 3月18日，特木冲上美国苹果应用商店购物版块榜首。
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可以看出，在北美市场发展相对顺利的拼多多，已经不满足于单一的海外市场，开始谋求扩张。
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Temu 放弃“一劳永逸”的模式
特木选择北美作为首站，考虑到欧美客户的隐私顾虑，并未上线“用刀切”功能。特目的界面比拼多多更简洁，增加了“购物车”功能。
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上线之初曾有消息称，未来特目仍会加入“切一刀”功能，但这一说法并未得到拼多多的证实。
长期以来，“割刀”一直是拼多多在中国吸引客户的主要方式。这种策略带来了低成本的流量裂变。相比之下，特木在海外没有微信等社交平台的支持。目前，在美国获客成本高昂的情况下，特目更难引流。
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浙商证券研报指出，预计特目未来或延续拼多多社交+游戏的引流策略。
目前，特木已在 、 、 上建立了公众号，并开始在 上发布推广合作。推广方式主要包括在抖音上发布视频拼多多引流，以及。
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随着电商平台竞争越来越激烈，用户的选择越来越多，获客成本也逐渐增加。据悉，2013年平均获客成本为4.5美元/用户，目前获客成本已达到40美元/用户。
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“欧美客户普遍没有分享链接的习惯，特木可以主打低价，不需要反向培养用户习惯。” 跨境电商专家陈涛认为，如果拼多多在非洲大规模铺开Temu，“砍一刀”或将被复制，更符合非洲当地市场的特点。追求低价。
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从全球市场来看，非洲是增长最快的电商市场之一，是一个类似于东南亚市场的低价市场。在非洲市场尚未形成稳定格局的情况下，是一个值得开拓的新兴市场。
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数据显示，非洲至少有631个实体商品B2C在线市场。中国玩家主导着非洲电子商务平台。数据显示，中国玩家占非洲活跃购物应用的60%。
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据陈涛介绍，非洲和东南亚市场的引流成本低于北美市场，这对主打低价产品的特木商家也更加友好。“尤其是在运营和物流成本悄然上涨导致卖家利润空间无形压缩的背景下，平台更需要降低成本来吸引投资。”
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据了解，特木目前采用0佣金0押金的模式招募全品类商户，但卖家没有定价权，平台统一定价，再根据供货价格与卖家结算. 特木的整体流程大致是卖家报价、样品审核、卖家供货、平台销售、收款、付款。预计到货时间约为 7-9 天。卖家签收后，按照签收日期T+1结算货款。
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一位跨境B2B业务负责人告诉记者，特木目前的定价普遍偏低。虽然有利于吸引新客户，但长此以往容易挫伤商家的积极性，导致商家流失，缺乏多样性。“Temu 需要尽快扩展到更多市场，以通过数量推动收入并提振卖家信心。”
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海外物流成本高，拼多多压力大？
据悉，特木目前尚未建立海外仓，预计短期物流将主要通过直邮方式实现，主要依靠专线运输服务或与国际物流商合作。
有买家在社交平台上提到，Temu在美国市场主要使用FedEx。
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Temu 上的大多数商品显示交货时间为 5-15 天，如果交货延迟，买家将获得全额退款并免费获得商品。
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与国内市场相比，国外市场的物流配送综合成本较高。今年上半年，亚马逊发布了提高物流费用的公告。业内人士担心，更高的物流成本可能会使低价策略难以为继，造成损失。
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相比之下，Temu 的主要竞争对手 SHEIN 拥有本地仓库。
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其中，SHEIN选择与第三方物流合作建立海外退货仓。通过在海外建立退货仓库，退回的商品可以快速转售，降低物流和库存成本。
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自建物流系统SLS，结合各地区特点，通过自有物流平台或与第三方物流平台合作，实现跨境物流服务、仓储、运输、进出口清关等相应物流服务，并且交货价格低于市场价格的30%左右。总部位于新加坡，在上海、泉州、深圳、义乌建立了四个转运仓库。
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上述负责人认为，特木迟早要建自己的仓库。如果未来订单量达到一定水平，也可以和极兔一起打造海外物流。“年终大促是特木和所有跨境电商的一个重要节点，拼多多四季度可能会与更多本地仓合作。”
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“黑色星期五”、“双十一”、“圣诞旺季”相继到来，跨境电商竞争日趋激烈。特木不仅要面对SHEIN的挑战拼多多引流，还要应对海外零售商的去库存。大宗商品价格可能进一步下跌，但同时会给业绩带来不小的压力。
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“对于拼多多来说，出海是继续买菜的又一战略项目，通过低价补贴的策略撬动流量，这也意味着特牧不会错过欧美市场重要的年终促销活动。” ”
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浙商证券在研报中也提到，在业务模式方面，前期自营业务模式的业务模式后期仍需依托平台模式变现。目前SKU还在扩充中，未来还是要看单价和规模效应；在需求方面，低单价符合全球消费趋势，可能会是一段时间的趋势。
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SHEIN、Wish等竞争对手在海外深耕多年，还有巨头亚马逊。目前的效率是基于品类的缺失。随着品类的扩张，能否保持效率并形成复购，还有待观察验证。
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