拼多多市值1800亿的电商巨头

2014年，当淘宝、天猫、苏宁、唯品会、京东等众多电商巨头称雄中国市场时，拼多多从无到有，仅用18天就冲破重围。几个月时间，一跃成为市值1800亿的电商巨头。而这个市值超百亿的创业奇迹，用了腾讯7年，阿里集团8年。

拼多多的创业神话模式，被众多金融家、市场分析师、投资人反复分析。而在消费者边骂边买的恶性循环中拼多多引流，拼多多有什么魔力？

01 大量成熟商户入驻

众所周知，2014年淘宝做了一件大事——打假！当时，市场份额领先的淘宝网为了摆脱“卖假货”的标签，转战天猫，想买到正品、名牌产品。

一夜之间，24 万家小企业消失了。而这在淘宝上消失了，有经验、有客流、有团队、有供应链。有货源的24万商家转眼就被拼多多接受了，拼多多一下子就提升到了成熟企业的高度。

也正是拼多多的成功，让淘宝​​CEO感叹：拼多多的异军突起，让我们重新认识到了淘宝的价值。

02庞大的消费群体

在人人都在谈消费升级、企业根据用户需求做的越来越高端的电商环境下，拼多多并没有盲目跟风。

明眼人看清了中国消费市场的现状，适合走高端路线。更多的人根本不关心品牌，不关心潮流，他们只关心买到物美价廉的产品。这也是一种让世界看到中国下沉市场可怕的策略。

据统计，拼多多主要服务于三四五线城市消费者、在校学生、初入社会的上班族、乡镇居民、城乡结合部居民、收入不高的家庭主妇。 . 而这一类消费群体几乎占据了网购群体的一半。

直到2022年爆发的第三年，拼多多用户不降反升。通过邀请新用户提现、砍刀、加群等方式，拼多多赢得了一大批之前不玩拼多多的人。

03拼多多战略引发真香文化，拼多多的魔力是什么

1.只提供退款服务。拼多多的操作在国内是行业第一，因为网上说拼多多充斥着假货。

拼多多为了挽回消费者的心，只要买家购买了有质量问题的产品，拼多多只能退款，不能退货。这一方面是对买家的保障，另一方面也是对买家的约束。

2、第二件商品全折半价。先说满减吧。在拼多多购买商品，动不动就有全店折扣。满30元可享2折，满199元可享30折。更便宜，秉承便宜一毛钱也是赚的心态，给了很多羊毛党不少惊喜。

二是第二件商品半价。与全场折扣一样，拼多多在同一家店铺购买两件商品时提供10折、5折和92折。这样，购买两件价值100元的商品，也能得到不错的优惠。多少钱。

3、百亿补贴。经常有人问拼多多的百亿补贴到底是真是假。以256G的 13为例拼多多引流，苹果官网售价为6299元，京东苹果自营店售价为5899元。

而拼多多是自己补差价，联合多家大牌经销商做百亿补贴活动后的价格为5559元。

拼多多2021年二季度数据显示，拼多多在销售和推广上花费了104亿元，比2020年增长了14%，这是真金白银。

而且在拼多多的百亿补贴中，只要买到假货，人保财险就会赔十倍，所以买假货就像中彩票一样。

4.加入群组。与其他电商平台相比，拼多多用户通过拼单方式下单。下单人数达标才会发货，如果拼单不成功，资金会原路退回。

这一方面保证了成本和销量在一定范围内的稳定性，另一方面也是获取更多用户的成本。

5、拼多多的产品真的很便宜。再加上拼多多为自己支付的百亿补贴，拼多多的很多产品比天猫、淘宝等电商平台还便宜。

通过电脑屏幕，大家是看不到产品的实际质量的。他们只知道外观风格相似的产品在拼多多更便宜。即使您不小心买到了假货，也只有退款保证。在这种情况下，消费者自然更愿意选择后者付费。

04 褒贬不一

拼多多至今没有摘下“卖假”的帽子，但为何形成了真香定律？

很多人仍然认为拼多多是低收入人群的专属应用。一方面是因为团购，一方面是因为刀，另一方面是因为购买的产品质量参差不齐。

从一开始的低价引流战略，拼多多通过百亿补贴等活动逐渐恢复了口碑。

现在微信推出了团购渠道，开始进入中端市场占据份额。通过每日特价、返现等活动，依然致力于把物美价廉的商品卖给用户。这样的拼多多你喜欢吗？