21岁本科毕业，23岁硕士毕业，25岁创办公司，27岁入选福布斯中国30位“30岁以下企业家”。他的创业书是《折腾，趁我们还年轻》。他就是米者网和贝贝网的创始人张良伦。
2003年，17岁的张良伦离开四川老家，即将开始在吉林大学通信工程专业四年的大学生活。
而今年，在杭州，与义乌数十万中小外贸企业一起熬过寒冬的马云，召集了七八个人，在义乌16号楼1单元成立了工作组。著名的湖滨花园。三个月后，5月10日，它在淘宝上线，宣布正式进军C2C。
张良伦虽然身在四川农村，但父亲却很有经商头脑。他在 90 年代初开始做承包商，“专门为外出打工挣钱的人盖房子。”
得益于父亲的遗传，张良伦从小就对数字非常敏感。在吉林大学美丽的校园里，其他同学看到的是知识，而他看到的是财富。从大一开始，张良伦先后做过家教、发传单、导购等工作。大四那年，受蔡文胜卖域名的启发，张良伦也开始卖域名。
当然，功课也不能少。整个大学有60多门课，他每门课都是优秀的，成绩排名从来没有出过前十。四年后，张良伦顺理成章地被送到了华中科技大学。
大家知道，华科素有“小清华”之称，创新创业氛围一直很浓。在启明楼12层的办公室里，有电团队、冰研工坊和联创三个最著名的大学生创新组织。
正是在“点队”，张良伦有机会管理多个网站，接触过50多个创业项目，“包括社交、搜索引擎、电子商务等”。然而，在毕业前夕，张伯伦无可救药地沉迷于电子商务。
说到电商，第一当然是阿里。不过，与7年前张良伦去吉林大学时相比，阿里巴巴已经从过去的十八罗汉成长为行业巨头，年交易额接近1万亿元，并成功将eBay逼到墙角，成为行业巨头。 C2C领域的领先者。带头的兄弟，
很多大学生对于进入阿里巴巴更加自豪。
不说通信工程专业的华科，就连清华大学的计算机专业和电子商务专业的，阿里的人力资源也要过一二三关，说不定就会被拒之门外。于是，就在张良伦犹豫不决的时候，阿里的华科演示结束了，“面试该面试，笔试该笔试。”
要是换成一个普通的同学，他估计就放弃了。然而，张良伦并没有放弃。他连夜敲开了阿里巴巴校园招聘负责人的门。
凭借一分钟说出200个单词的速度+3个站长的经验，张伯伦搭上了阿里的末班车，职位是产品策划。
不过，他名义上是产品策划师，实际上是打酱油的，“给其他产品经理当助理，打杂”。不过张良伦倒是挺认真的，总是问问题，而且嘴巴很甜，可以对任何一个产品经理施加磁力。一圈下来，他接触到了阿里的核心业务线。
仅仅半年后，张良伦就在“阿波罗”计划中崭露头角。“项目进度控制得很好，资源也很协调。” 之后，部门老大开始关注张良伦，将他从产品策划调任为产品经理。负责旺铺产品线。
2010年12月，张良伦分析“双十一”数据发现，旺铺的增速明显慢于出口快递等其他三种产品。
其实很好理解，因为只有付费会员才能开通旺铺。不过，张良伦提出了一个问题，“有没有可能把付费的项目做成免费的，让普通会员不用付费也能订阅？” 此举立即遭到七八个支付部门的围攻，甚至有人指责张良伦动机不纯。
好在马总有大格局，终于答应了旺铺的免费方案。事实上，免费之后，会员的活跃度增加了20%，付费部门的收入并没有减少，反而通过一些收费功能增加了收入。
张良伦一战成名。
凭借阿里工作号，两年内连升两级，成为阿里巴巴高级产品经理。他“手握三四个产品线，包括整个阿里后台，整个旺铺，包括信息的发布和展示”。不出意外，5年之内，张良伦很有机会进入阿里高层。
但是，对于互联网这个江湖来说，五年太长了，必须只争朝夕。于是，2011年，25岁的张良伦决定辞职，“外面的世界很精彩，我想去看看。”
那时，美国的团购模式进入了中国。拉手、美团、5窝团、满族团、高朋网在资本大佬的支持下淘宝引流，开始了旷日持久的广告战、拉锯战、阵地战。
然而，团购动辄十亿元以上。张良伦买不起，兜里也只有几十万。因此，那些只会闹小事的人往往会去凡利网，“通过向返利商家收取销售佣金，一部分返还给用户，一部分自己留着”，
于是，2011年8月，张良伦创办了米者网。
回扣？不就是拼凑生意吗？许多人不同意。他们不相信25岁的张良伦能从这个边缘行业走出来。
当然，也有人信以为真。
其中之一就是阿里旺铺的技术经理、张良伦的老同事余家杰。老同事跟风无可厚非，但最有意思的还是柯尊耀。
柯遵尧是张良伦在华科的师弟。两人是同一个导师，同一个科研项目组。读研究生的时候，这位柯弟兄就很佩服张良伦的许多鬼点子。因此，毕业后，他根本没有找工作，直接找了张良伦。
返利的商业模式其实很简单。是流量生意，核心是引流和粘性。难点在于如何将流量引入米者平台，然后跳转到淘宝购买。买一次还好，但用户要靠平台形成二次购买就非常困难了。
跟一般人玩是不可能的，可张良伦又是什么人？天生的流量高手，在吉林大学和华科的电商经验派上了用场。
那时候大家的注意力主要集中在网站上。如果有一天我们从谷歌、百度等渠道得到几十万的日流量，我们会很高兴。不过，张良伦早已将重心转移到PC社区，包括以阿里巴巴员工为主的橙子社区，“通过微博、QQ空间等社区获取流量”。
由于我们起步早，只要一两千元，我们就可以从微博、QQ空间导入几万种子用户。要知道当年微博、QQ空间如火如荼，很多大号动辄上千万粉丝，花几万块钱吸几十万粉丝也很正常。
问题是，拥有超过20万的种子客户，如何让用户产生粘性，形成复购率？张良伦要做的就是将商家退回网站的钱100%返还给用户，并以预付款的形式实时返现给用户！
就这么简单！不能说他的水平有多高，只能说其他返利网站实在是太烂了。“存钱和取钱都很难。
想想看，凡立网是按业绩付费的，只要有生意，就会有现金流。很快，人带人，人拉人，短短半年就积累了超过500万客户。
当然，作为阿里的前员工，张良伦不会放过“双十一”等关键营销节点。据称，2012年11月11日当天的成交额达到了惊人的5000万，仅11月就从淘宝获得了数千万的佣金。
本来，张良伦是想试水的。花几十万，他就花。如果一年之内不能打响名堂，他就会离开。没想到一注就押在了点上。截至2012年底，米者网累计用户近3000万，月引流产生的销售额达数亿元，仅返还的佣金就达数千万。
到2013年，米哲的移动端交易占比超过50%，无需做任何营销动作。光是坐在办公室里，一年的提成收入就有好几个亿，养活五十多个人绰绰有余。
不过，那段时间，张良伦也是最没有安全感的。他一夜没睡，整天唠叨个没完，“这太不符合商业逻辑了，迟早要还的！”
的确，导购模式毕竟是别人的嫁妆，淘宝的引流和返利的火爆不会持续太久。
“有没有可能建立一个属于我们自己的闭环交易平台？” 他一直在想。很快，母婴行业进入了他的视野。
其实，母婴潮流正在悄然来临。此前，2012年苏宁易购收购红孩子，天猫、京东、唯品会也独立运营母婴品类。
是的，妈妈和宝宝不仅仅是妈妈和宝宝本身。除了奶粉、纸尿裤等，还有泛母婴童装、童鞋、玩具，甚至化妆品、食品、家居用品。那将是一个数万亿的巨大市场。”
2014年初，张良伦请高榕资本的张震在杭州火车站旁边吃快餐。张震主动提到了美国母婴网站祖莉莉(Zu Lili)。当时，祖力力刚刚上市，市值一度飙升至100亿美元。
“如果你这样做，我会投票！” “你投，我投！”
就这样，2014年4月，贝贝网在杭州九盛路9号东方电子商务园成立。
按理说，母婴电商从标准奶粉和纸尿裤入手，通过低价促销，短时间内成交量上升。但张良伦并不想走寻常路。“奶粉、纸尿裤价格透明，用户粘性低，赚钱难。”
他决心从非标童装童鞋切入。
不过，要让市场认可一个新平台，并不容易！一开始，张良伦只能用最笨的办法，“展览！”
那段时间，张良伦经常去北京、上海、郑州、温州、湖州、义乌等地参加各种妇女儿童活动。大多数时候，我每个月有 23 天跑遍全国，每天最多要赶 5 场会议。
当然，张良伦手里还有一张王牌，那就是“余额宝”。2012年初，余额宝上线仅一年，粉丝就突破100万，位居行业第二。此外，本地亲子服务全部上线贝贝网，用户自创内容，如点评、服务信息等，大大降低了获客成本和运营成本。
凭借米者网3000万用户的基础，加上起步早、重视社区生态，贝贝网很快形成了先发优势。经过仅仅8个月的奋斗，2014年10月，贝贝网的交易额就突破了1亿。截至2014年底，交易规模已位居行业第一。
然而，春节刚过，无数眼红的人涌入了母婴行业。几乎毫无征兆，2014年2月8日，促销大战随即打响。
面对挑战，张良伦迅速从国外调集了20箱纸尿裤和奶费。他打出的口号是，所有奶费都比同行便宜5%-10%。“就算赔钱，也要忍！”
他要求运营总监临时添加 50 台计算机服务器以“防止停机”。全体员工24小时待命，他本人则坐镇东方电商园总部，紧盯一线情况。
不过回过头来看，张良伦的先卖非标产品再进标产品的路线图是极其正确的。也正是因为动辄上亿的交易量，之后的阵法才轻松了许多。
于是，当月纸尿裤和奶费销售疯了，比上个月涨了10多倍。其实，张良伦不想卖的东西是奶粉和纸尿裤。“你买的越多，你输的越多。”
你想想，纸尿裤、奶费等价格透明，利润低。张良伦买不起。那些后来的母婴网站怎么买得起？此后不到两个月，搅局者悄然撤退。
张良伦大获全胜！
此时，移动购物的趋势已经非常明显，APP已经成为电商的标配。但是，即使很多电商都做了APP，但依然是PC电商的特点，“海量产品、搜索、按流量付费”。
而张良伦的思路很明确，“选就做”。他通过大数据和100多位买家筛选出有限的商品，让最合适的商品呈现给相应的用户。搜索。
而且贝贝网是按交易结果付费，而不是买卖流量。在北碚，所有费用不需要供应商额外支付。
这样一来，供应商的利益是肯定的，而对于消费者来说，不会出现付费排在第一位的垃圾产品，用户的购买效率和决策效率会更高。事实上，截至2015年底，贝贝70%的用户来自APP，70%的产品是“非标”童装童鞋。
这时，今日资本的许昕主动找上门来。
那时候，许昕从北京跑到杭州，几乎见了各大母婴电商，贝贝网是最后一家。但一路走来，很多许昕的受访用户都提到了贝贝网。
为什么要上贝贝网？很多妈妈提到，“淘宝找东西非常难，看评论和排名要花很多时间”。“贝贝网点评专业，手机APP简单方便。”
不过贝贝网才刚刚起步，许昕没有多少数据可谈。他主要询问了张良伦的生平事迹、成长经历等。最后也不知道是不是被张良伦的语速折服了，快到没来得及做笔记，还是重庆和四川的方言很接近，反正许昕投票。
不管许昕先投，高榕资本、IDG、新天域资本都会跟进。2015年1月，张良伦完成1亿美元的C轮融资。2016年6月，又迎来1亿美元D轮融资，由北极光和新天域资本领投，估值超过10亿美元。
在老板的支持下，张良伦努力补充供应链。他在杭州一口气拿下了一个3万平方米的仓库，后来又增加了一个3万平方米的备用仓库，基本可以覆盖国内外所有的奶粉费用和纸尿裤费用。要自营。
解决了供应链的短板后，做跨境电商的优势就出来了。2015年1月，张良伦开启全球购业务，进军跨境战场。由于产品只从品牌经销商处进货，质量有保障淘宝引流，质量非常安全，加上大容量仓库储备，所以价格完全不受淡季和旺季的影响，一言以蔽之用户的口碑出来了。
2015年“双十一”期间，贝贝的销售额在17小时内突破3亿。
2017年7月12日，张良伦在中国互联网大会上发表演讲时表示，贝贝网电商业务实现半年利润过亿元，成为第一家利润过亿的母婴公司元。
短短两年时间，贝贝网拥有7000万用户和数千万APP用户。在流量、日活跃度和用户使用量方面领先行业第二名五倍以上。
对此，许昕的解释是，“我好像在他身上看到了刘强东的影子”。
不过，张良伦将北碚网的成功归结为“更新”、“留存”、“变现”三个字。
一、通过阶段性组合吸引新客户
要把非标产品的精准营销发挥到极致。接着？只关注电视广告、焦点和地铁广告等社交传播。没有效果？不可能的。用户还未产生审美疲劳，下一款游戏已经上线，“提前预判，多款游戏迭代营销”。
二、不断为用户创造惊喜，留住老客户
首先是做好产品，把客户体验和性价比做到极致。二是与用户建立情感联系，占据他们的心智。三是通过服务留住客户。
三、要想赚钱，永远领先半步
用户界面。“第一名将能够享受全行业最大的红利，所以要以最快的速度，不惜一切代价成为第一名。” 除了快，别无选择。
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