作者大浪
编辑杨义之
来源银杏财经（ID：）
流量和变现是互联网经济最粗的两条腿。
互联网企业要想持续发展壮大，双腿必须齐头并进。618活动期间，“京快”联盟和“斗淘”分组就是最好的体现。
虽然很难做到一家独大，合作共存才是常态，但严格来说，双方从一开始就没有跨过楚汉边境。
电商平台承载流量，流量平台掌控变现大门。两道关卡的缝隙间，“人流量搬运工”经历了坎坷。
独特秘籍
当年，阿里电商还只是to B的时候，eBay来到中国，看中了to C市场。
eBay的目标和策略很明确：先用eBay搭建平台，再用拍卖业务运营，最后用双倍市场价绑定新浪、网易等顶级门户网站，挂广告吸引流量，形成一个循环。
这个理论非常有用。彼时，中国的to C市场风起云涌，eBay的根基也被邵一波稳稳扎下。站在前辈的肩膀上，eBay很快就占据了70%以上的市场份额。
眼看eBay做大了，市场前景清晰可见，阿里立马成立了淘宝，开始向C布局。
从后面赶上来并不容易。eBay领先，控制各大门户的人流，从入口拦截流量，很有底气。誓要在18个月内拿下整个中国电子商务to C市场。
PC时代，不仅有大型门户网站，还有“买域名、建站、内容吸粉、卖流量”的中小型网站。
站长做SEO，做广告，卖源代码，卖域名。他们赚了很多钱，玩得很开心。李兴平、美图秀秀蔡文胜都是当年做站长起家的领军人物。
这是易趣的盲点。马云先借机签约一大批中小网站联盟，提出按交易量收费，激发了站长的推广积极性，吸引了淘宝。
然后利用阿里旺旺建立买卖双方的信任，PK eBay的拍卖模式，高效促进消费。最后，利用免费进入的策略吸引商家，形成一套“反eBay”机制。
这一套操作，一拳打到肉上。短短两年，淘宝市场份额逆风上涨58.6%，eBay低迷不振，马云站上“年度经济人物”颁奖典礼，eBay逐渐退出中国市场。
时至今日，马云的“三板斧”仍然是淘宝经营的核心竞争力，当年的站长是阿里第一批靠交易量赚取收入的“淘客”。
站长们给淘宝带来了巨大的流量，这是非常重要的资源。尝到甜头后，阿里想继续扩大规模，为自己所用。
一开始，阿里想直接把门户网站和需要引流的甲方放在一起，让他们独立配对，打造一个“广告版淘宝”。但是在门户网站为主流的时代，甲方直接找门户网站并不费力，根本不需要平台的助力。
权衡利弊后，阿里将平台重新纳入淘宝体系，以淘宝店主为客群，利用商家明码标价的产品提成，煽动淘宝客户向外引流，直接对接店铺乃至产品。
这样一来，既满足了淘宝军团和商家的规模需求，又让吸引到的人流在淘宝的板块上移动，增加了大量的GMV。而且，淘宝还可以用直通车（关键词索引）刷卡。浪潮网站营销，一石四鸟。
在阿里妈妈的技术支持下，大媒体小团队用各种方式引流。
有些人做返利网站，用真金白银（佣金的大头）来增加用户粘性，简单粗暴，比如返利网；“编辑精选+商家BD”模式让客户获得返利，保证产品质量。“9元9包邮”卷皮名气一时。
虽然此时做淘客的门槛比起站长时代已经降低了，但还是需要一定的技术、运营和团队合作能力。
无论是选品还是内容导购，单兵作战的难度都非常高，极大地制约了淘客大军的扩张。
压制
2016年初，淘宝推出“隐藏券”。这种只有特定渠道、特定用户才能看到的即时优惠券，不仅提升了用户体验，也大大降低了门店和淘客的运营难度。
一时间，无数人打着“阿里亲友福利”、“淘宝内部员工福利”的噱头，开始建QQ群、微信淘客群。新红包一扔下，各种返利群、优惠券群迅速裂变。
紧接着，解放淘客双手的群控工具和计费软件趁机爆发。就连选品的收藏群和卖店铺资源的商家淘客都冒了出来，大量的流量被淘客大军拉了进来。淘宝。
但淘客市场的快速裂变和壮大，带动了领头的淘客团队和导购网站的壮大，其掌控的流量与日俱增。这不是马云成立阿里妈妈的初衷。
马云曾说过，阿里需要的流量应该是广阔的草原，而不是长满树木的森林。
两者的区别在于大小。对于阿里来说，草都是一样的。没有这个，还有很多选择。如果换成林木，就不能轻如草了。
特别是阿里逐渐意识到，越来越多的外部流量从内容导购渠道（蘑菇街、美丽说等）进入淘宝。对于他们来说，淘宝就像一个仓库。这不断警示阿里，内容导购一旦走上自营之路，将是淘宝最大的敌人之一。
除了头部淘客风险淘宝引流，在淘客市场快速扩张的同时，一些内部乱象也趁机疯狂生长，给淘宝带来了不小的负面影响。
卖货卖佣、恶意刷单、多级分销、快速扩张让淘客群体鱼龙混杂，而在返利服务的对象中，老淘宝用户的比例也在不断增加，这意味着淘客已经由原来网站拉外的新组织变成了站内的福利发放平台。
在风险和缺乏新人的双重困境中，马云在阿里内部会议上提出了“流量草原”理论，淘宝随后开始清理淘客的乱象。
首先，直营“返利”模式不支持淘宝购物返现制度，试图让淘客放弃老用户的土壤，还原“场外流量搬运工”的角色。紧接着，阿里冻结了大量“疑似弹幕推广”账号和3.2亿多笔佣金，以示警示大家。
此外，还有一系列的理论体系，如：限制淘客提倡复制产品链接搜索返利；现金返利替换为支付宝积分宝现金返利；禁止导购网站出现在返利搜索结果页，用户购买完成后返现金额才知道；第三方导购网站的佣金接口、支付宝接口和API接口的调用次数会被限制…
淘客军团对于淘宝的重要性不言而喻，而阿里的一举一动，干净利落，毫不留情，着实让人触目惊心。
此举虽然在很大程度上压制了淘客的乱象，但也让佣金规模减少了一大半，同时也牺牲了部分用户体验。而且淘客网站越大，损失越大。
风声一步步收紧，米哲无奈变成贝贝，灰灰王变美优。受了重伤的蘑菇街和美丽说也不得不离开淘宝，挤在一起取暖。没想到却引来了资金回流，让腾讯成为第一大股东（18%的股份）。
这出乎阿里的意料，马云也对当年淘客之乱矫枉过正表示遗憾。
巨大的
2013年的互联网行业，最大的动静不是腾讯入局“美说”，而是AT之间的“移动支付端口大战”。
从微信查杀“赖恋”到淘宝封杀微信界面，两者密不可分。第二年，情况逐渐明朗。腾讯推出“微信红包”后，大杀四方，吸流量，辐射所有IM工具，严重破坏人脉。
此前阿里曾投资新浪，试图通过限制微信公众号推广、关闭微信商户（微站等）的支付宝支付接口应用等方式遏制微信的增长势头，但遗憾的是难以实现。停止。
微信和QQ在手，腾讯掌控着两大流量入口。为了吸引流量，淘宝只能再次求助于“淘客军团”，让他们在腾讯和阿里之间穿梭。
当时阿里“抓大放小”的策略虽然淘汰了很多大佬，但并没有伤害到池鱼。小玩家也得到了很多大玩家分散的资源，这时候就派上用场了。
趁着淘宝的宽容态度和微信的疯狂流量，淘客军团开启了一场“流量狂欢”。
似乎一夜之间，白菜群、低价群、优惠券、互助群的数量开始呈几何级数暴涨，群里的用户数也迅速飙升。屏幕和防诱导共享的警告阈值。
“微信营销、淘宝交易”的现状终于让官方忍无可忍了。
2017年，马化腾在两会上提出“打击网络电信诈骗，保护个人信息安全”，微信发文揭密群控系统，发布《微信外链内容管理规范》，大银行账户封禁与群控机器人的攻击方式。
重创之下，大量淘客群和个人账户被封，无数淘客价值大打折扣，一夜之间回到了解放前。
或许这并不是腾讯打击淘客的初衷。微信此举，无非是要搅浑水，给兄弟们钓鱼的机会。
要知道，就在微信打压淘客的前一年，拼多多获得了腾讯的投资。一年后，凭借官方背景，拼多多成为骚乱中唯一没有被政府打压的项目。
同一个目标群体，同一个社交分享，拼多多犹如进入无人区，享受前期“淘客狂欢”带来的快速裂变，大力推广拼团游戏，成为“天选之子” 》后期不断包括微信打压以下淘客资源淘宝引流，培养用户习惯，夯实流量基础。
事实上，成立两年的拼多多并没有卷入抄底客户案中。只是京东忙于无界零售和百万便利店计划，网易却被《致丁磊：创业者能否生存？侵权问题，蘑菇街All in网红直播难以自拔，唯品会的市场份额也在不断缩小。
等大佬们腾出手来，拼多多已经把淘客和团建模式发挥得淋漓尽致，DAU飙升，不仅超越了橘皮、蘑菇街等淘宝头号客户，也超越了苏宁、天猫、京东。 com等电商巨头选择马来西亚。
拼多多才成立不到三岁，淘客带来的DAU增长令人震惊，大家纷纷聚集游戏吸引淘客。
空战
最先做的是京东。
当年阿里清理恶意淘宝客户时，京东萌生了培养“京粉”的念头，但成立的京东联盟只为POP商户提供CPS业务，渠道狭窄。
看到拼多多乘着淘客的势头一路壮大，京东后悔了，迅速将CPS业务覆盖到个人媒体推广。
继京东之后，苏宁成立了“推特”。2018年订单突破3000万，同比增长264%，GMV增长177%。818狂欢节后不到三个月，团购板块日订单量暴增近10倍。
但苏宁和京东依然迟缓。阿里和拼多多是淘客规模的第一梯队，但也有各自的问题。
对于拼多多来说，由于淘客本身就是一个下沉市场的工具，其用户画像与平台自身用户重合度较高，暴动后的引流增量有所减弱。
对于拥有近8亿用户、中国网民总数为8.54亿的淘宝来说，限流在即在情理之中，吸引新用户越来越难。
在老大和老二都不足的情况下，阿里和拼多多选择了对抗其他电商联盟，其他电商巨头纷纷效仿。
2020年4月29日，阿里巴巴宣布携手苏宁打造“双百亿补贴”。4月30日0时起，聚划算百亿补贴“苏宁易购专场”将正式开启，突破行业底价，家乐福等苏宁旗下商家也加入活动范围。
阿苏结盟一个月后，京东也瞄准了下沉市场，想借助618大促的契机，与快手合作，引来一波新流量。
诸巨头混战之际，出现了不少新面孔。在一些领域，淘客思跳出中介的位置，参与到市场的争夺中。
当年腾讯清理微信后，很多淘客都意识到，把自己辛辛苦苦赚来的用户放到别人的地盘，等于把钥匙给了对方，并不是一个明智的选择。
出于这样的考虑，“需要邀请码才能注册成功”的共享淘客APP模式应运而生，成为联盟外的第三方势力。
在共享淘客模式下的APP中，淘客是入驻的品牌商家，用户是品牌的粉丝，邀请码是新的利益分配关系。自己买，省钱，安利给身边的人，赚钱。
用户成为平台的兼职工作，既减轻了平台的负担，又将淘客的门槛降到最低。
线下科技创始人胡广成曾分享，市面上的花生日记、聂远、凡向生活、好生、美狗、兔兔等平台都应用了上述模式。
不过，尽管淘客APP的市场前景不错，但在龙头电商的打压下，生存空间依然有限。
在前段时间发布的2019社交电商TOP30榜单中，胡广成提到的这些平台均未上榜。
30家平台分为三大阵营，一是头部电商平台（拼多多、京东.顺光）、芙蓉兴盛（兴盛首选）、爱婴到（人人有品）等。
此外，玩会员聚会、亲子教育大V积分、分享安利靠谱好物、萌推、全球好货、每日一淘等社交牌的淘客电商也有一席之地.
三方势力较量，社交电商竞争之大，可见一斑。
结语
流量红利已经见顶，谁都想在那之前获得最多的用户。毕竟现在连点外卖都可以享受折扣返利，可见淘客经济的实力。
因此，淘客模式的跨界发展，不仅要与同行竞争，还要防范外部平台争夺用户。
边界被冲掉了。今年年初，阿里推出了以“店主分享商品链接，消费后获得相应佣金”为主要模式的淘小铺。腾讯紧随其后，于日前推出了“群小点”。两者之间有很多相似之处。
在淘客和下沉市场的催化下，流量与变现的较量进入新阶段，“全民淘客”将成为大趋势。
然天下皆淘，即天下无淘。
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