淘宝引流 武汉高校应届硕士毕业

经济观察网记者 黄磊 6月10日，完成答辩的小杨正在整理毕业资料准备离校。同时，她也在思考未来的方向：继续投简历找工作或者创业。

小杨是武汉一所大学的应届硕士毕业生。她今年 25 岁，主修新闻学。在这个毕业季，她投了很多份简历，但都落空了。“工作几年后，我想创业。，现在我们必须考虑介词。”

目前抖音、B站等自媒体赛道竞争激烈，对个人的能力要求和背后企业的运营能力提出了很高的要求，很多自媒体渠道也实现了变现。通过为淘宝吸引流量来实现流量变现。

在肖杨看来，对于她这样一个初入社会的学生来说，单干的话，最好的创业方式就是开一家面向消费人群的淘宝店。“我有一个工作了一年的朋友，选择开了一家宠物用品淘宝店，目前可以做到日销量1万，产品利润率可以达到40%以上，这让我很感动。”觉得还是有机会开淘宝店的。”

事实上，现在很多90后、95后甚至00后在面临毕业抉择、工作变动、职业发展瓶颈时，都选择开淘宝店，以探索另一种生活方式和收入增长的可能性。因此，最近小杨不断阅读各种电商渠道和消费品的研究报告，通过播客和微博与创业者交流，试图寻找自己感兴趣且有发展空间的消费品。

期间，一组数据也引起了小杨的注意：根据阿里巴巴5月26日公布的财报数据，今年前三个月是淘宝上线19年来首次出现季度GMV（交易额）下滑。成立，4月GMV出现了10多个百分点的下滑。

年轻人在淘宝上开店是否仍然是一个好的选择和一门好生意？这是肖扬目前最想知道的问题。

搬到淘宝

肖扬之前有丰富的副业经验。上学期间除了当学生，还在朋友圈里做代购生意。“卖得最多的是欧美的护肤品和化妆品，然后是海外各种奢侈名牌包包。” 2020年初接触代购时，虽然这个行业已经发展多年，但她还是找到了第一桶金：除了日常开支，她现在已经积累了20万多的存款。

正因如此，小杨原本打算今年毕业后边打工边继续经营代购业务，但临近毕业时却遇到了困难，“一是找不到工作，二是今年代购生意不如以前了，没了。小杨发现，她朋友圈里顾客的消费降级趋势已经显现。

小杨介绍，二、三、四月通常是她的销售大月。因为春节、年终奖等因素，大家的消费欲望会更加强烈。然而，今年已经明显降温。如果你选择了海蓝之谜，现在你会更频繁地购买雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等单品。” 同时，以前从未出现过零收入的一天，最近几个月更是频频发生。刚刚过去的5月20日，小杨的朋友圈并没有她预想中的爆单。这一天来她家买东西的顾客明显减少了，而且一般买的东西都比较便宜。5月底，小杨打开微信账单，发现这个月的销售额只有7万左右，仅为去年同期的三分之一。与同事沟通后得知，她的情况并非孤例。

所以，临近毕业的时候，肖央不得不重新选择方向：“我觉得自媒体做不了，拍照、文案、题材我都不行，而且我之前的代购经验告诉我，只要选对品类淘宝引流，即使利润很薄，放量也能赚钱。小杨说，去年她在朋友圈卖了一款平价面膜，79个十盒，一盒5片，没想到自己卖了400多单，虽然只赚了10块钱，但这个单产品也让她在几天内赚了4000多元。

27岁的小凡在原先开实体咖啡店的计划失败后，于今年1月选择在淘宝上开了一家专卖原创设计水杯的店铺，取名小店。

小凡去年底从一家大型互联网公司辞职。他原本打算和朋友在杭州开一家咖啡店。原来的合作伙伴、咖啡师、品牌名称、装修风格、店面地址都已经拟好了。，发现行业竞争激烈。“原本选在郊区的地址还没等新楼盘建成，一大批知名或小众的咖啡品牌已经入驻。仔细查看发现，新开咖啡店的客流，包括外卖订单，其实并不理想。” 小凡说，考虑到疫情等因素的影响，她选择退而求其次，开一家投资门槛更低的网店。

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什么品类适合开淘宝店？不同的淘宝店主有不同的想法。

肖凡表示，水杯的主要原创设计是综合考虑了文创热潮、个人爱好、热点话题等多重因素。首先，杯子的设计属于文创赛道。如果刚好契合某段时间的传播热点，就很容易成为爆款。比如她刚开店的时候，因为是春节，她设计的杯子很符合虎年的主题。一个月的销量超出了她的预期，连收入都和她在互联网大厂时基本持平。一个月内基本收回门店投资。. 其次，她自己从小就喜欢买杯子，被家人称为“杯子收藏家”。

目前，她在杭州经营着一家名为“茶花”的淘宝店。主打风味袋泡茶的淘宝店主玲玲选择从身边人的消费习惯切入。

之所以选择袋泡茶作为创业项目，是因为玲玲在大型互联网公司和自媒体公司工作时，会有意识地观察身边的同事对什么有很大的需求。“首先，女性开始从事服装和配饰业务。第一选择，我想避免它，因为它必须非常卷曲。其次，我发现日常喝水对于农民工来说是硬需求，每个人都想喝有味道的水，所以袋泡茶是一个很好的切入点。另外，市面上大品牌的袋泡茶我都买过试用过，有的其实味道比较重，所以做质量好一点的袋泡茶也是一个比较好的切入点，虽然利润可能不会那么高。 ”

一年前，当玲玲准备调整工作的部门架构时，她从合并到另一个部门还是重新找工作的选择中跳了出来。25岁，她成为专职淘宝店主。作为土生土长的浙江人，身边人的影响也坚定了玲玲创业的信心。有一次回家，碰见同村的一个舅舅，听说生意很大，很有钱。详细了解后，她才知道这位大叔的生意只卖那种黄色的皮筋，靠数量赚钱。每天卖好几个货柜，一根皮筋只赚几分钱（注：1分钱等于10%），一年能卖上亿。

“这件事让我很受触动，因为我在互联网公司待了很久，思维可能有点精英化，我觉得像皮筋这种东西是非常有替代性的，谁都可以做，而且单价是low。但从这位From Uncle身上，你能真切感受到哲商的务实。灵灵感慨的说道。

在上海，郑兵（化名）、达娜（化名）和刘颖（化名）以经营淘宝店为副业，选择销售一些独特、有趣、优质的配饰。

郑冰、丹娜和刘莹拥有“双重身份”。他们有自己的正式工作。工作之余，他们共同经营了一家名为“耳边风”的淘宝珠宝店。

选择珠宝赛道的原因有三：第一，根据他们的观察，随着年龄的增长，人们自然会关注配饰，以提高穿搭的精致度；25岁左右的女孩子，消费门槛比较高；三是一个更现实的原因，就是对他们来说，因为是靠自己的本职工作来创业，不能选择太强的季节性和保质期。好的商品，比如衣服和食品，不能同时占据很大的库存空间。“所以总体来说，我们选择了珠宝创业。虽然我们知道这是一个竞争非常激烈的行业，但我们有电子商务、快消品等行业的背景，所以选择这个入门也不错观点。” 达娜说。

好于预期的经营也面临挑战

谈及目前门店的经营情况，上述淘宝店主均表示，经营情况好于预期淘宝引流，基本实现微利。多余的钱虽然不能满足他们的日常开销，但足以支撑店家拓展新品了。“我们店最初投入了1万元左右，经过近一年的经营，目前店面月销售额在3万元左右，也给我们带来了不小的收入。” 郑兵说，这也给了我们他们动力，给了他们做更多决策的信心，比如换仓，上线更多品类。

但他们表示，在经营淘宝店铺的过程中，会存在工厂停工、单一供应商出货不稳定、快递不畅、消费者网购意愿下降等各种不确定因素。巨大的挑战。

比如郑冰、达娜和刘莹都在上海。因为之前的防疫措施，他们一直在家办公。虽然他们的仓库不在上海，还能正常发货，但是很明显，这两个月的门店销售受到了影响。, “确实在疫情的情况下，大家每天都在想着下一餐吃什么，没有心思去买饰品，所以我们的生意受到了影响。这个时候大家真的不有心情去消费，我们没有把太多的精力放在业绩的增长上，否则我们会自相残杀。” 达娜说。

小凡也觉得，最近的生意不如刚开店时，而且因为疫情导致的发货延迟，消费者的网购体验会变差。最近，她要花更多时间与消费者协商配送问题。优越的。因此，她坦言，作为一名全职创业者，最大的挑战是做好心理准备，即能够接受零销售额，即长期没有收入的情况，“如果你有没有收入但压力不大 接下来，我觉得你可以考虑创业，假设你无法维持日常生活，最好有一份稳定的薪水。” 于是，小凡在合伙人的选择上，选择了一个工作稳定的朋友一起开店。“这样一来，即使没有收入，

上述淘宝店主的感受也在数据中得到印证。阿里巴巴5月26日公布的财报数据显示，今年前三个月是淘宝19年历史上首次出现季度GMV（交易量）下滑。其中，1月和2月GMV增速基本持平，但3月受疫情影响，供应链和物流中断，需​​求减少，导致GMV下滑。

阿里巴巴董事长兼CEO张勇在业绩交流会上表示，4月份GMV下降超过10个百分点。5月出现一些好转迹象，但消化积压的包裹仍需时日。同时，他介绍，目前平台消费者的访问量和活跃度依然稳定，但不同品类的消费意愿发生了明显变化。其中，时尚服饰和消费电子产品需求下降；食品、快消品等基本必需品消费意愿明显增强，囤货倾向明显；健康、健身服饰、户外等新兴品类增长迅速。

对于未来，这些淘宝店主表示没有长远打算。玲玲说，这也是创业和在互联网大公司工作最大的区别。创业是一件没有明确任务的事情，没有指标和任务，每天都可能发现新的问题。但它也有类似互联网思维的一个方面，就是在迭代中成长，并不是说一切都已经计划好了。因此，在短期目标上，她考虑寻找合作伙伴，扩大团队。

同时，他们也收获了金钱之外的成长。“我是一个把问题想的很复杂的人，也正因为如此，所以很难去行动。但现在我明白了，任何事情都可以从低期望开始，然后边做边想，先过关. 做好60分，然后达​​到80分就好了。柳莹说道。