虽然今年是疫情之年，但身边还是有很多朋友想创业，正在创业。
包括我，社区里也有很多村民前来咨询创业，村长这两个月也和不少创业朋友密集会见;我和他们谈了很多，既有创业的失败，也有成功的。
而村长本人经历了4个创业项目，融资总额超亿，其中有一个项目勉强成功;所以，关于创业，村长只是从个人的角度和大家分享一些真实的想法。
1. 关于做什么？
在我过去的谈话中，我经常遇到一些令人惊讶的事情。
至少有十多个人告诉我，我不想再去上班了，我想自己做点什么，但我不知道该怎么办;很多人想创业，很多时候不是因为擅长某个方面，而是觉得上班，听到各种一夜暴富的消息太难了。
如果你想出来创业，首先要想清楚，你要做什么？
如果你不是特别明白创业，除了多花一点时间思考之外，说一些其他的判断方向。
1. 职业创业
如果你是一名厨师，你想开一家小餐馆，开个小烧烤摊，成功的概率非常高。
你是一名英语老师，打算辞去工作，成为一家英语相关的培训机构，这是你的优势。
仔细想想，身边很多工业企业的老板，其实都有相似的背景;只有极少数人创业，这是历史发展的契机。
2. 资源创业
我最近采访了不少招商推介人，不少在招商领域至少有7、8年的招商经验，手里有上百家商家。
这样的人，如果出来做电商的供应链整合，也是正道;还有一些营销朋友，穿了N年，他们不仅有交易经验，还有渠道资源;有些人从广告媒体出来或做代理业务，这被认为是资源创业。
3. 对创业的兴趣
如果你刚刚开始工作或不在这里（你目前的工作），你可以从你自己的兴趣开始。
例如，你喜欢写作、拍摄视频、化妆、穿衣、旅行、人物等;基于这些爱好，做创业至少不会让你太痛苦。
4. 空白启动
在任何创业领域，都会有一些赛道竞争不那么激烈。
它可能是一个大行业，也可能是一个极其细分的领域;例如，在快递领域，有专业生产气膜、快递盒、冷藏液、快递塑料袋;即使在快递盒领域，也有生产纸箱的，也有生产泡沫箱的。
所以在你想创业的领域，找一个有需求有前景的市场，但竞争压力没有那么大。
2. 钱从哪里来，去哪儿了 1.你想要融资吗怎么筹资金，话说的
太多了，村长以后再说。
那么你想筹集资金吗？
从村长的角度来看，有两个原则。
如果你出来，只想做一个小而漂亮的企业，那么就没必要拿了，用一个小团队做小生意，会让你做事更舒服、更舒服。
但如果你想做大事，也许是当下的热点，也许是未来特别好的市场，你必须快速赚钱;另外，你能拿到的钱就得拿走，只要你活得比谁拿钱都好哈哈，因为90%以上的项目都是要死的。
2. 善待员工
不管你有没有资金，只要你招到员工，就得善待他们。
很多人认为，当上老板，就会陷入报复就业的心理;将您在工作场所受到的不公正重新强加给您现有的员工。
这类企业一般寿命不长。
工作是人做的，行业是团队创造的，如果不重视人才，尊重员工，怎么能招到人才呢？
另外，愿意付出——不要在招聘人才上省钱，而是减少错误的数量和长度，这可以为你省钱。
3.专业人士做专业的事情
每个人都有自己的技能，每个位置都需要职业球员。
1. 寻找专业人士
一定要把每个部门、岗位都匹配到最专业的选手，有时候一定不要因为一个候选人贵2、3000元就犹豫不决。
甚至用了一个很便宜的候选人，因为时间和结果，回来证明你是错的;在数百万美元的生意上赌数百万美元是不值得的。
在我之前的创业中，有两个核心岗位，缺乏专业人才;一个是市场，一个是供应链，当时的产品、技术、运营、客户都非常强大。
但是产品是制造的，
运营计划也有，但流量没有。
2. 不要指示
作为老板，你
必须深刻认识到，你对一个岗位的理解，绝对不如一个在岗位上工作了4年、5年甚至更长时间的人的积累——前提是你招聘的人真的靠谱。
你来自技术背景，你必须指出设计的颜色，你必须指出如何做活动。
这不仅是浪费时间，而且更有可能引起员工极度不满。
但许多老板，确保他们成为万事通;总是找市场当老板不能对产品负责、技术负责、对运营负责，但无论如何，你必须对市场负责;始终找出市场在哪里，市场的增量在哪里。
当你这样做时
社交电商、直播销售，或者回家做农副产品，总要解决流量或者销售的问题。
而流量的问题，很多时候不能靠外人，创始人应该是市场部的负责人，负责KPI。不要
抱着别人能帮你得到的幻想，不要让别人抢你的命脉;否则，市场核心人员的离开往往是你项目的终结。
不要看不起盈利的企业
做生意没什么不好的。
可能是村长的格局比较低，我见过太多创始人，开口闭嘴都是在谈论一个几百亿的市场，一个个。
许多创始人，
包括很多创始人，总会说，你的项目就是一个企业。
虽然每个人的立场和观点都不一样，尤其是投资机构。
但我个人还是希望大家能脚踏实地，因为做盈利的生意没有错，也没有什么可耻的。
至少在我身边，我认识几个朋友，团队规模不超过十个人，一年能做5000万、6000万的生意。
创始人和团队的生活比
人太多了，包括创始人自己每年赚的钱，收入比很多投资机构的合伙人和经理人高出很多倍。创业
不代表一个大企业不是几百亿美元的市场创业，它叫创业。
没必要做互联网，叫创业;开线下服装店是创业，开淘宝店是创业，卖手机壳是创业，写作也是创业。
很多创业者看不起那些苦涩的小项目，往往是被大家忽视的小企业，创业的机会越多，成功的概率就越高。
5. 承认失败
在创业中，
必须具备这两种认知：一是创业失败是正常的，二是团队里有人比你更专业。
基于这两点，你需要知道你不是上帝，你肯定会犯错误。
犯错误和承认错误是一件非常简单的事情;但许多创始人往往不认为自己错了，更不用说在员工面前承认自己错了。
这样做的后果是什么？
项目失败，人才流失。
既然说要勇于认失败，就要及时调整战略、方向，甚至项目改造。
简单来说，超过90%的3-6个月没有实质性成果的项目应该立即放弃;否则，会浪费金钱和时间，耽误转型重启的好时机。
如果你自己做一个项目，后台准备到上线，3-6个月后一直表现不好;要么方向有问题，要么方法有问题，要么团队有问题。
6.不要分心，什么都想要！
在创业过程中，有很多想法和诱惑，所有创始人需要做的就是保持专注。
早期的项目不像走路那样多腿，我以前看过几个项目，它们都是从多业务战略开始的;最后，没有一项业务做得好。
关于这一点，我提到了一种叫做三重策略的策略，在这里我与大家分享其中的一些。
三重战略是指重点产品、重点城市、重点渠道。
比如在最近的社区团购业务中，所有新老玩家都会有自己的关键商品和玩法;重点城市深耕的目的是巩固自己的根据地和大本营。
比如美团在北京，Ele.me 在上海，普普在福州，兴盛在长沙，叮咚在杭州购物，现在很多社区团购已经开始抢占武汉。
不想一来就做国事，这种劳亏钱做不到。
7. 快速试错
无论是你自己还是团队成员，当你对项目的推进有一些小想法时。
不要把时间浪费在会议和讨论上，按照谁提出谁负责的原则，给出一定的支持条件，并立即核实。
比如为了验证优惠券套餐玩法的可行性，村长在不使用技术资源的情况下成功完成了营销玩法的实验，效果出奇的好;比如想做新业务的时候，不用等到APP和小程序做出来才验证。
客户研究：是一种快速试错、验证的方法。
比如村长在杭州呆了一周，带领团队做线下调研，收集了近2000个用户数据;对于要完成的项目，立即有判断的基础。
8.做好产品和长远主义
渠道的质量决定了有多少人知道产品，而
产品的质量决定了有多少人会使用它以及使用多长时间;无论您是实体产品，还是互联网产品或平台，都无关紧要。
总之，做产品不是为自己所用，而是为客户——真正好的产品是越来越多用户的喜爱和分享。
不要做一个只供自己使用的产品，只有你能看懂产品;因为我们看到太多的产品叫董事长，创始人的建议，而不是客户的需求。
如果你的产品真的是用户需要的，那么你接下来需要做的就是不断打磨，然后带着长远的眼光和心态去面对创业。
记住，创业既不是割韭菜，也不是快车道。
什么是创业的长期理论，我认为主要有两个方面。
只要项目可靠、有前途，就应该多花点时间在产品/体验/服务/销售上，可持续的回报是一条长河，比短期爆发更有保障、更有形。
9、做好现金流业务
创业的第一天，就要做有现金流的生意。
我们设置了一些免费广告系列以吸引新流量是可以理解的，但这还不是全部;一个正常的创业公司应该从它的第一个业务开始，并且必须有现金流。
这也是电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。
持续的现金流不仅可以看到一个企业是否健康，还可以提醒你自己和你的团队永远专注于业务。
10.少开会，多锻炼
作为公司的创始人，把更多的时间花在人、钱、方向上;但频繁参加各种会议并不能解决问题，既不会在公司内容上形成频繁开会的坏习惯，也不会经常在外面露脸。
我曾经说过，创始人不呆在办公室，不让他们的高管呆在办公室，让他们出去向他们学习，但不要去开会;相反，去找客户，去渠道，去找运营/销售专家，面对面询问。
此外，无论是创始人还是公司员工，都要好好休息，多运动。
创业是一生死九次极其痛苦的事情;但无论如何，你都必须有一个健康良好的身体;特别是对于创始人来说，你不仅仅是在和一个家庭打交道。
多运动不仅会带来身体的变化，还会让你思考更清晰，做出正确的判断。
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