小红书靠卖内容变现起家，开创内

小红书靠卖内容变现起家，逐渐发展到营销内容、电商内容、社群内容和ugc网络舆情，通过这些内容，小红书想给用户提供一个不仅是笔记而且是真人社区内容生态。这种具有明显自传播特点的ugc内容，对于小红书的发展是很重要的。国内小红书凭借自身独特的运营思路，创造性地制造出了以短视频为主体的ugc内容社区，开创了内容社区发展的新模式。

推出仅仅7个月小红书，小红书日均笔记量就突破了500万，可以说是赚得盆满钵满，截止到目前，小红书已经成为国内最大的内容社区。小红书最可怕的是一件事情本身很有吸引力，但是没有成功的产品去让用户自传播，就会很容易失去成长和使用的机会。这里谈的“成功的产品”是小红书在出海时依靠工厂拿货，第一时间给到国内用户，其他平台是通过代理商发货。

（随着淘宝和京东在国内的竞争愈发激烈，我们认为第三方发货的情况也会逐渐少起来）国内外区别的订单情况对比小红书的工厂直邮，不依赖中间环节，很大程度缓解了社区自传播带来的压力，能够更有效的生产出优质的ugc内容。基于用户关系及社区生态和优质的ugc内容，小红书将社区发展成了日均笔记500万+的超级社区。很多公司都看到了小红书发展的红利期，但是在小红书上会出现不同的问题。

用户习惯的不同化，让人们更习惯于在某个小红书社区里发布笔记，转化率很低，甚至会出现不愿意点开一个陌生社区页面的情况。小红书存在的意义是让用户可以自发转发，例如在某个问题的笔记中看到大家都在询问，并积极回答，所以扩大了小红书本身社区的搜索和传播范围。通过推送可以让用户看到大量的优质笔记，这个过程产生的数据效应，我们认为是有利于提升转化率的。

最后，小红书的营销推广也是非常重要的，不要以为社区里发笔记就行了，要想效果好，后期文案要写好，否则回复率太低，用户也没有耐心去看。笔记营销不再是一个新鲜事了小红书，但是真正做好的人却屈指可数。小红书的方法论可以分为四步：。

一、定位；

二、内容；

三、运营；

四、推广

一、定位定位决定内容和用户。“如果你的内容很值钱，那么等同于你卖的还是一件很值钱的商品。

”【国内小红书定位不同，

1、作为短视频社区，用户可以分享自己的旅行日记等等。但是小红书自己的主要用户是mcn在运营。发布笔记的用户并不会实时看到商品，就像微信里发朋友圈的用户就不会实时看到笔记一样。微信营销同理，那些不值钱的产品，打个不恰当的比方，微信好友可能也不会给你买东西。正是因为小红书的定位不同，作为一个短视频社区，小红书已经变成了自带“闪光点”的。