拼多多推出国货化妆品新品牌“萃

11月2日，拼多多与国内化妆品龙头丹子集团联合推出国产化妆品新品牌“翠润”。这是继宝莱雅、奥斯曼、尚美、百雀羚之后，第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品巨头。

从去年10月开始，这些本土巨头联手拼多多，打造了以“瑞佳”、“百花萃”、“花”、“舒尔”、“蓓丽”为代表的美妆个护新品牌。此外，拼多多平台还涌现出一批以天然信使、亲肤食品为代表的产业带新国货品牌。

“预计到明年10月，超过50%的本土一线化妆品企业将加入新品牌计划，”拼多多副总裁陈秋在11月的“广州化妆品新品牌计划发布会”上表示。 2.

拼多多副总裁陈秋介绍了拼多多的新品牌规划。（摄影：安顺）

陈秋还透露，未来5年，拼多多将扎根中国美妆产业带，培育50亿新美妆品牌，其中10个新一线美妆品牌拥有10亿级美妆，更好满足消费需求。人民的需要，让每个公民都过上“美好”的生活。随着新品牌计划的实施，拼多多正在成为中国美妆国货新品牌的发源地。

“广州化妆品新品牌策划发布会”在广州市白云区召开。当地的优势产业之一是化妆品产业。化妆品生产企业1300多家，商贸企业4000多家。化妆品企业数量占全国三分之一。.

当天出席活动的白云区副区长蔡胜表示：“新品牌计划将帮助制造企业打造自主品牌，推动自身转型升级，希望拼多多成为带动制造业发展的新引擎。”白云区化妆品产业发展情况。”

广州市白云区副区长蔡胜致辞。（摄影：安顺）

个性化消费需求加强，新品牌计划助力国货崛起

据统计，2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元，同比增长超过10%，线上销售额增长超过20%，其中拼多多增长超过三位数。

拼多多依托覆盖中国绝大多数消费者的7亿用户群体，与本土化妆品龙头和产业带优质制造企业合作，为消费者提供高性价比的化妆品。拼多多“更实惠”的平台定位，与本土注重性价比的化妆品企业不谋而合。

2019年10月起，拼多多携手珀莱雅、欧丝曼、尚美、百雀羚等本土美妆集团，打造“瑞佳”、“百花萃”、“花儿生”、“舒尔”、“北里”。牌。截至2020年10月30日，已上线数百款定制产品，部分产品上线前已被商家预订满。

陈秋表示，拼多多将继续推进“逆向定制、产销一体化”的品牌孵化新模式，帮助本土化妆品企业融入国货新趋势，在国内与国货孵化化妆品新品牌。批次。

“一方面，基于用户消费数据，与企业合作，推出高性价比的定制化产品拼多多运营，快速打造行业领先的产品；全面曝光。” 陈秋说道。

翠润品牌负责人蔡江南（左一）、广东省化妆品协会会长杜志云（左二）、副会长陈秋（左三）拼多多创始人、中国社科院研究员张春雨（右三）、臻颜化妆品董事长张庆林（右二）、亲肤食品创始人周欣（右一） ，在活动中分享了他们在品牌建设方面的经验。（摄影：安顺）

逆向定制推高性价比产品，一流制造打破品牌“空气墙”

新品牌计划的实施，为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。

自然使者品牌广东臻妍化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业。公司拥有厂房面积40000平方米，高标准的10万级无尘车间和34条现代化生产线。

在广东臻妍化妆品公司厂区，工人们正在对化妆品进行包装和检测。（摄影：安顺）

虽然制造实力雄厚，但由于没有知名的自主品牌，公司一直未能进入发展的快车道。振研董事长张庆林表示：“在贴牌生产中，公司为一线品牌贴牌生产，只能获得百分之几的工业利润。产品贴上一线品牌商标后，其价值增加了 10 倍。”

传统制造企业与品牌之间似乎隔着一道“空气墙”。加入拼多多的新品牌计划，拼多多运营团队为自然信使提供了系统的帮助，在产品选型、产品运营、广告投放等方面进行了细致的指导。

张庆林说：“自然信使的目标人群是学生和初级白领。在与拼多多沟通后，我们在产品公告上更加强调成分和性价比；在定价方面，我们依托工厂优势，采用平价策略。让消费者受益。” 这些策略取得了不错的销售成绩。统计显示，电商渠道对 产品的复购率超过35%，70%的消费者为90后。

在广东臻妍化妆品公司厂区内，质检人员正在对产品进行检测。（摄影：安顺）

臻颜化妆品基于拼多多的消费数据，对部分细分品类进行产品创新。今年8月，臻妍为消费者提供了手膜和足膜两款产品。每个客户的单价在20元左右。短短两个月时间，已成为该品类销量前两名。

品销一体化打破促销困境，拼多多打造品牌新“高速公路”

在品牌建设上，数亿元的营销费用让不少以产品为主的制造企业犯了愁。传统化妆品品牌营销往往需要巨额的预算投入，大大降低了产品研发预算，形成长期“本末倒置”的业态，导致企业性价比不断降低产品。

拼多多的新品牌计划有意打破这个循环，让“营销费用流入研发实验室”，让专注产品的化妆品企业不吃亏，让消费者不吃亏。

Food for Skin成立于2011年，是一个专注于护肤品的化妆品品牌，主要面向电商渠道。每天，亲肤食品工厂向全国各地发送数以万计的包裹。

但随着传统电商平台策略的转变，留给亲肤等新锐品牌的资源越来越少。与此同时，化妆品品牌建设的门槛逐年提高，动不动就投放数以亿计的广告，品牌建设成为一项浩大的工程。负担。亲肤食品创始人周鑫认为，拼多多的出现，营造了“普通玩家”的场景，为新锐品牌和中小品牌铺平了道路。

周昕表示：“拼多多的新品牌计划拼多多运营，产销结合的策略让我们受益匪浅。相较于其他电商平台，拼多多独特的团购模式和推荐算法，让亲肤食品等中小品牌才能更好的获客，广告才能精准找到我们的消费者。”

有路，这条路快吗？拼多多的新品牌计划，对这条路进行了升级、拓宽和绿化。周昕表示：“拼多多的运营会系统性地帮助我们提升电商运营能力，拼多多的消费数据可以帮助我们更好地进行市场分析。” 通过站内精准投放，亲肤食品售卖的护肤品数量庞大。以海盐皂、奶皂为例。这两款产品月销量超过30万。

广东省化妆品学会会长杜志云表示：“拼多多通过新品牌计划推动了中小品牌和新锐品牌的崛起，有利于改变化妆品小而散的现状行业创新，实现国产品牌弯道超车。

拼多多副总裁陈秋表示：“我们将继续加大对新品牌计划的投入，包括百亿补贴、倾斜站点流量、帮助新品牌企业定制促销等，让消费者看到国内品牌的实力。化妆品生产企业，促进了国产品牌的崛起。”