本文来自链接器。从资源的稀缺性来看，在未来自有品牌的竞争中，优质的生产厂房是最稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资，帮助国内优质加工企业摆脱外贸出口困境，快速开拓内销渠道。这是一个双赢的结果。未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是严选、必需品等网易自有品牌。掌握了上游企业，就等于扼住了竞争对手的喉咙。
今天最振奋人心的消息莫过于拼多多即将上市。刚刚成立三年的电商平台拼多多今日正式向美国证券交易委员会提交招股书，拟通过首次公开募股筹资至多10亿美元。根据招股书披露：
一直想写一篇关于拼多多的文章，但是没有更准确的数据。今天趁着拼多多的上市活动，谈谈我们对拼多多商业模式的理解。免责声明：以下内容纯属个人观点，如有雷同，纯属巧合。拼多多商业模式分析据笔者了解，拼多多三年从0到1400亿的快速发展，得益于以下三个方面：
压缩流通渠道电子商务的优势在于突破了门店消费的地域限制，让商家和用户可以跨空间实现商品交易。
如上图所示，商品通过电商渠道的流通时长确实比传统线下商品短很多拼多多运营，尤其是服装、家具等高溢价品类。但我们不要忘记一件事：作为渠道，电商平台也需要毛利。按照目前的市场情况，电商的毛利收入不会低于20-30%甚至更高，加上平台扣费+广告等费用。
拼多多对分销渠道的压缩体现在两个方面：
网络数据显示：以年销百万单的可馨柔纸业为例，28包29.9包邮的订单利润仅为0.9元。如此低价微利的模式，正是拼多多快速吸纳用户的杀手锏。
虽然有哪家电商号称工厂直销，降低渠道毛利，但从来没有人像拼多多做得这么彻底。品类的选择 笔者曾在6月16日发推《为什么女装是网红开店的首选》，在推文中阐述了品类驱动的特点。
按照这个逻辑拼多多运营，我们在选择功能驱动的产品时，更看重的是产品的性价比，而不是品牌。比如我们买蔬菜、家禽，我们看的是新鲜度和质量，而不是品牌。我们观察拼多多的主要销售品类，会发现生鲜、家庭日用品、服饰等都是功能驱动的商品品类。我们的消费者不关心一捆晾衣架的品牌。他们关心的是他们似乎是同一种产品。门口小店15元，淘宝9.9包邮，拼多多只要6.9包邮。这就是功能驱动类目+低价包邮的威力。我们的消费决策其实并没有那么复杂。社交流量的加持 虽然拼多多的创始团队一直否认其对腾讯的依赖。其实谁都知道，没有腾讯的大力支持，拼多多不可能走到今天这一步。如果说品类的选择和分销渠道的压缩是拼多多的核心商业模式，那么来自微信的流量就是最大的GMV助推器。相较于微信对其他互联网企业的严格诱导和分享禁令，拼多多所享受的待遇可谓独树一帜。至少时至今日，拼多多的感应式分享二维码和链接还在微信中自由传播。严格来说，腾讯与拼多多的合作是典型的双赢结果。至少拼多多的4。2017年30亿订单，为腾讯社交流量电商做了一个成功的示范。拼多多不会是腾讯社交流量孵化的第一个幸运儿。预计在腾讯的社交生态中，在流量利用、产品内容等方面，将出现第二个或第三个拼多多。拼多多未来发展预测根据笔者的研究分析，拼多多后期的商业发展方向有以下三种可能：
一直有关于该平台品牌的传闻。拼多多将在2018年全面转型，寻求与品牌合作，摆脱目前卖假冒伪劣产品的市场形象。但是，我认为这种操作是最不可能的。原因很简单，品牌和拼多多的经营理念无法对接。品牌方担忧分析，拼多多用户消费意识已经形成，不可能因为寻求品牌合作而放弃固有定位，无异于自杀。笔者预计，双方在定制化模式上会有一些尝试，但拼多多要寻求与一二线品牌的长期合作，还有很长的路要走。自有品牌是基于国内电商的常规做法，自有品牌的尝试应该也在拼多多的计划之内。分析：笔者预测，拼多多运营自有品牌是在遵循沃尔玛的自有品牌战略：自有品牌永远是该品类中价格最低的。通过自有品牌实现对主要产品质量和定价的把控，非常有利于拼多多整体价格秩序的稳定。
供应链投资笔者认为，自有品牌并不是拼多多的最佳选择，投资上游优质加工厂才是。—资源稀缺性—从资源稀缺性来看，在未来自有品牌的竞争中，优质的生产厂房是最稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资，帮助国内优质加工企业摆脱外贸出口困境，快速开拓内销渠道。这是一个双赢的结果
未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是严选、必需品等网易自有品牌。掌握了上游企业，就等于扼住了竞争对手的喉咙。——运营上的短板——虽然自有品牌的可控性更强，但我们忽略了一个很重要的问题：拼多多并不是一个自营电商平台，对全供应链运营经验丰富。面对单品数百万的订单，拼多多是否有能力把控产品和服务的质量，是一个巨大的挑战。因此，拼多多通过投资，与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流环节交给合作伙伴，更有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。后记 以上是笔者在拼多多赴美上市时写的废话。对于拼多多的商业模式，笔者认为：
这两个因素既有内因也有外因，片面强调微信的作用其实对拼多多是不公平的。
对于拼多多未来发展的预测，笔者认为三条腿走路的可能性最大：
拼多多的话题就此打住。最后，让我们反思两个问题：
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