淘宝教程 双十一越来越近，你的

十一长假结束了，让我们开始打起精神来，因为火力全开的营销时间不远了。双十一越来越近，你的发货计划准备好了吗？虽然用户的购买喜好一时难求，但阿里率先打造了双11，消费者关注的焦点显然还是集中在了淘宝上。因此，微博一小编一直在马不停蹄输出双11淘内营销超全知识点，让品牌商爸爸们提前做好双11准备，第一时间知晓淘内营销策略。

这篇文章的逻辑：

1、移动购物市场规模不断上升。网购用户分布有哪些特点？主流电商平台如何瓜分市场份额？淘宝有什么优势？

2、淘宝内部各个渠道的营销特点和重点是什么，品牌应该如何有针对性的投放？

3、品牌商家如何巧妙把握三大传播周期提升产品购买力？视频的资源位如何播放？

4、雅诗兰黛如何在淘内渠道成功进行营销布局？

5、哪些人才可以锦上添花，全力助力双11营销？

花式数据，移动电商市场可观

数据显示，2013年至2019年中国移动购物市场规模逐年增长，2017年移动购物市场交易额占网络零售市场的70.8%，移动购物需求旺盛。强。

据市场预测，2018年中国移动电商用户有望突破5亿，前景广阔。

中国网购用户分布情况如何？统计数据显示，2018年中国网购用户群体趋于年轻化，女性用户占比56.1%，仍是活跃群体，男性用户占比逐渐增加。

从各大电商平台的市场份额来看，淘宝占比最大，占比51.1%，依然是电商巨头，其次是京东，占比33.1%。

得了“宝”，淘内的优势终会显现

那么，拥有如此庞大市场份额的淘宝有哪些营销优势呢？

整体而言，手机淘宝遵循的是千人千面的内部传播逻辑。可以针对不同的用户画像搭配不同的展示内容，以用户的兴趣为出发点，让产品形成流畅的交叉，最终实现人群分布的场景。分解各种类别。

用户本身身处电商购物场景，消费意愿更强，更容易接受广告。淘网教程、资讯、测评三个维度的内容是体验式消费，更方便用户了解产品。文字和短视频内容不时滚动播放，停留时间较长。

具体来说，在品牌推广方面，淘宝可以促进用户有效的消费决策，帮助品牌有效降低新客成本，扩大知名度，增加网购附加值。

在内容营销方面，可以增加精准流量，通过内容引导用户主动收藏进店，内容直接跳转到店铺，轻松促进购买转化。

面对内容电商流量的趋势，微博一建议品牌商可以采用“细分内容创意+多渠道内容主导”的营销策略。

各有所长，淘宝资源各显神通

从以上不难看出，淘宝具有天然的消费优势。不可忽视的是，淘宝覆盖了多种传播渠道，各有优缺点。品牌传播要注意哪些方面？

淘宝直播

淘宝直播位于淘宝内容版块头部。内容主要包括时尚时尚教学、美妆教程、家居产品技巧、母婴护理分享、吃播美食教程等。

品牌可以通过专项宣传或混地配送等方式，教会用户如何使用产品。直播在实景展示、用户评论、提问操作便捷、与粉丝互动性更强等方面更加突出。可以低成本导入巨大的流量，从而提高店铺的关注度，引导用户购买。如果有品牌产品的促销活动，直播不失为一种可以考虑的方式。

哇视频（爱购物）

10月，原淘宝“爱逛”频道升级更名为“哇视频”。品牌通过短视频吸引用户种草，实现转化。

哇视频位于手机淘宝内容版块的中上部。它是第一个屏幕视觉的焦点。每天可以吸引100万流量。其中大部分是KOL/网红的原创短视频。他们主要针对购买率高的年轻人。女性消费群体。

旗下品类包括时尚穿搭、美妆课堂、美食课堂、乐活技能、萌娃玩具、萌宠、数码测评、男士运动、户外健身、二次元。视频显示有两种样式：水平和垂直。

其中横版内容主要是3分钟左右的知识类消费类视频，平均观看量在几万到几十万，包括教学、测评、咨询、百科等内容。竖版多为30年代左右的视频展示，节奏轻快，内容新颖。

好股票

有好货位于手机淘宝内容版块的中上位置，分为图文和短视频两种展示方式。垂直细分品类多样，包括时尚馆、母婴馆、生活馆、电器馆、美容馆、美食馆等。

好货视频权重持续提升。单品短视频通常是场景化的导购视频、视频教学、360度展示产品细节。

友好货图文内容类型主要集中在好东西、设计亮点、产品特色、品牌故事、用户体验等几个维度。对于中高端价位和垂直产品推荐，系统在产品入库后进行筛选展示，不重点展示热门产品。约定人数的流量分布参差不齐，从几百人到几万人不等。

淘宝头条

淘宝头条位于手机淘宝内容版块的头部。主栏目由今日头条+33个栏目（视频、手机、汽车、装修、体育等）组成，包括今日头条导购、今日头条测评、今日头条问答、合作方式三大资源，以文字为主。

其中，头条导购内容是专业专家结合当下的潮流资讯、热点话题等输出成商品信息的内容，千人千面展示，适合各品类商品的软植入.

今日头条测评的内容是垂直领域的意见领袖发布产品的性能、功能等方面的体验，能够让用户产生强烈的信任感。常见于3C数码产品、美妆产品、汽车等高科技产品。

今日头条问答内容适用于知名品牌专场，L4级以上顶级KOL参与，采用粉丝互动问答、专业推荐、宝贝解答的形式，实现精准投放。

潮流酷玩

潮流酷玩位于手淘内容版块中下部。主要采用图文和短视频合作方式淘宝教程，涵盖潮男养成、装备世界、科技前沿、男装四大栏目。针对男性用户群体的品牌商可以考虑推出。

其他渠道

图文通道带货

生活图文频道

玩淘宝，知道一二怎么玩

淘宝首页的这些渠道风格各异，品牌商家可以择优推出。如何在不同的传播时期选择合适的渠道投放淘宝教程，是品牌需要思考的问题。对此，微博一进行了简要分析。

我们知道，品牌传播一般要经历三个周期，预热期、爆发期、余热期。

预热期间，建议品牌在站内大面积传播，通过渠道覆盖更多受众，实现产品培育的目的。推荐推广渠道有今日头条导购、即友家、佳友萌宝宝、科技前沿、生活研究院、淘宝直播等。

爆发期是品牌深入传播的关键阶段。建议配合品牌促销等活动，吸引用户购买，实现转化带货。建议推广渠道包括今日头条测评、生活之家、哇视频、有好货、好品质、装备世界、生活研究院、淘宝直播混场等。

余热期，关键在于站内渠道精准传播，覆盖精准人群，不断提升购买力，实现带货，树立良好口碑。推荐推广渠道有今日头条测评、今日头条导购、生活之家、哇视频、好产品、好品质等。

关于电商投放的方式，我们着重分析了魔兽视频以短视频为主的大牌种植和话题采集两种方式。

大牌种草

什么值得买，网红给你试穿！每晚22点，大咖们一起种草见证。这里是大牌种草的资源阵地。

大牌种植主要适用于美妆产品的推广，包括新品、口碑产品、明星产品等，品牌可以导入一个产品的购买链接（种草样品包），网红可以安利1-2个产品视频讲解来自同店，网红重点分享干货，比如护肤技巧，或者试用心得等。

论文征集

选题全部由哇视频超级红人出品，具有极强的专业性和说服力，涵盖美食、美妆、服饰、数码测评、母婴等内容类型。

选题采用统一主题，通过征文方式吸引淘宝各大知名KOL参与。对于网络话题，滚动周期长达半个月，传播效果明显。

对于品牌推广策略，微博一认为，这是一个从发现-认知-引爆-购买的过程。

我们稍后有机会详细分析这个策略。

缺货？雅诗兰黛就是这么做的

淘内的营销手段不同凡响，比如雅诗兰黛的布局。

2018年年中消费节点，雅诗兰黛通过淘宝头条、必买榜、生活研究院、淘宝直播等渠道植入明星单品DW粉底液，并在传播周期内，收藏人数达到61W ，旗舰店一度售罄。

知名淘内渠道达人，谁来争锋

品牌商家一旦选择在淘宝某个渠道进行新一轮的推广，自然要知道这个渠道适合的人才有哪些？

微博易平台聚集了超过30000名天猫双十一“天团主播”达人和淘宝达人，包括淘宝直播、哇哇视频（爱购物）、有好货、淘宝头条等，他们在行业内比较知名和专业，比如下面的短视频达人。

如果您需要更多人才信息，请随时与我们联系。

这篇关于如何玩淘内的文章，我们只是抛砖引玉。如果以后有更新，我们会进行补充。在双11营销方面，微博艺还将推出3C数码（本周五上线）、IT在线服务、快消品、化妆品日化等行业的营销方式和优质资源。欢迎继续关注。返回搜狐查看更多