自8月20日起，拼多多社区团购项目“多多买”小程序在武汉、南昌两市上线，不到一个月时间，多多买已进入中部和西北市场，在西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感九大市场全面铺开。目前拼多多引流，多多买菜去了合肥，正式进入长三角城市群。
大量买菜竟然是凭空而来，以“补贴高、吸引力强、入口快”牢牢占据了大众的视野。多买菜延续了拼多多一贯的“百亿补贴”作风。产品价格低廉，不设置任何额外的运费。以最接地气的方式拉近与消费者的距离，快速培养消费者心智，抢占市场。
团长方面，除了给团长十个提成，买多多还通过拼多多独有的游戏、现金奖励等方式增加团长的参与度和积极性。而对于经验尚浅的团长，买多也会为他制定1V1的帮扶计划，授人以渔，帮助团长快速成长，同时大力招收新团长。
借此，多多买菜以拼多多鲜明的色彩在社区团购中正式掀起一波“补贴潮”，利用生鲜果蔬高频、刚需等属性，刺激用户重复下单，真正做到深入社区毛细血管拼多多引流，撬动高频用户，提升用户粘性，增加不同维度的市场渗透率。
就目前的社区团购赛道而言，腾讯集团和阿里集团在合肥已经角逐已久。一方面，凭借强大的融资能力和自建物流体系，稳坐社区团购头把交椅的老大哥兴盛优选。阿里举起赌注，纵容向前。拥有十组三层仓库模式创新业务。
而同为腾讯出身的朵朵闯入赛道，强势的补贴打法着实给了兴盛游和十回团不小的压力。虽然疫情教育了消费者网购生鲜，但消费者追求低价好品、高性价比的心态并未改变。也就是说，通过低价补贴、高频度、刚需品类的生鲜引流，多多买菜可以轻松将其他竞争对手的流量吸引到自己身上，进而通过微信进行社交裂变传播。一旦导流完成，几乎可以快速超越市场。老玩家。
社区团购如何做到月流水百万？
1、注重用户体验
社区团购的目标人群决定了其模式的特点——便宜、优质、快捷。任何缺乏都不足以说服用户使用它。可以说，一个团购平台能不能做大，很大程度上取决于它的用户体验。
快速交货并不难理解。毕竟社区团购主要卖的是日用生鲜。如果不能隔天提货，就无法满足家庭消费场景。显然，他们无法与社区便利店竞争。
便宜是用户放弃超市选择团购的第一动力，而品质是留住用户的关键。两者看似矛盾，但通过优化供应链，对接源头供应商，可以获得更低的采购价格。，在增加团战量后，利润还是很可观的。
2、各环节高效运作
众所周知，社区团购是一项“薄利多销”的生意。如果成本控制不好，就很难实现盈利。提高效率是控制成本最有效的方法。社区团购从成本出发，需要控制供应链、配送和仓储三个方面。
供应链一方面决定了团购商品的成本价格，另一方面也影响着配送效率和质量。这就需要团购平台在选择合作供应商时，除了考虑进货价格外，还要综合考虑配送距离和产品质量。
3、规模扩张
月流水过亿平台的共同点是覆盖多个省市，这意味着规模是增加流水最有效的途径，规模扩张可以从广义和狭义两个方面来做:
从广义上讲，覆盖的城市越多，产生的订单就越多。假设覆盖20个城市，2000+个社区，每天的订单量可以轻松达到几十万级。以客单价10元计算，月成交额已达10亿级别。
从狭义上讲，一个城市的入住率越高，供应链成本就越低。先招募群主占领社群，再进一步增加单个社群的入群量。具体指标为：入团用户数和复购率。因此，平台要从源头上筛选出人缘好、能力强的群主，通过培训提升自己的群主。运营能力。
暂无评论内容