拼多多创始人兼CEO黄峥解释说，他并没有做什么特别的事情。他一直坚持关注用户，现在看到的只是积累的实力。
但我们推测，或许就像当年微信上靠打群架、砍价来撬动社交流量一样，拼多多找到了一个有效的吸引用户的渠道/游戏方式，因为其他人还不知道，没有竞争，还有拼多多很多独家分红。
百亿官方补贴应该是拼多多吸引用户的新方式之一
换句话说，如果阿里还是找不到遏制拼多多的有效办法，拼多多可能会乘着这波红利的势头拼多多引流，把阿里从第一的位置拉下来！阿里肯定比大众更早知道拼多多的增长数据，他们的竞争压力可想而知。
但是，阿里可能和我们昨天的分析一样，犯了一个错误。
单看市场数据，我们都会想当然地认为拼多多的增长主要来自下沉市场。不过，黄峥在昨天的电话会议上透露，6月底，拼多多一二线用户GMV占比从1月份的37%上升到48%，半年时间大幅提升11%。这表明，拼多多正在逐步瓦解五环以内用户的抵触情绪。
一便宜三爱，不少用户一边用拼多多一边吐槽
此前，包括拼多多创始人黄峥在内的媒体都用“农村包围城市”来解释拼多多为何能在狼群包围的电商圈中赢得生存空间。一开始大家以为拼多多只是在捡别人不屑做的低端市场（被淘宝赶走的9.9包邮玩家都跑到拼多多去了），后来发现市场空间真的很大！于是他们都开始下沉。
没想到，就在众人奔溃之际，拼多多却转身占领了“空防”城。直到那时，人们才提到“农村包围城市”，这是积累实力的阶段拼多多引流，发展到有实力的时候，战略就变成了“农村占领城市”！
拼多多是如何从五环外走到五环内的？
一是农产品。
今年的水果是出了名的贵，尤其是对于一二线城市的居民来说。过去，安徽安庆人依靠拼多多购买进口水果来升级消费。现在一二线城市的人也靠拼多多买水果，不让消费降级。
据黄峥昨日财报电话会议介绍，618期间，一二线城市的拼多多用户消费了70%以上的农产品和农副产品。
从开屏广告到占据显眼位置的多多果园，以及果树的种植方式，可见水果对拼多多引流的价值
二是对苹果、戴森等高端产品的官方补贴。
今年上半年，拼多多为苹果、戴森等深受一二线消费者青睐的品牌提供高额补贴，让平台保真。以苹果XR手机为例，同配置产品补贴后，实际进货价格比京东、天猫低600元。跌破行业的才是真正的低价。
拼多多官方并没有在站外大张旗鼓地宣传这些补贴，而是因为真的很便宜，在用户之间口耳相传。小皮身边有朋友。以前他对拼多多颇为不屑，但在真实的优惠面前，他对拼多多也是“情有独钟”。
当然，因为这些吸引一二线用户的产品都是高价值产品，所以GMV占比很高（拼多多活跃买家年均消费仅为1467.5元，去年的数字仅为762.8元） ，这也是半年内一二线用户的GMV。之所以比重上升了11%。
但随着水果消费的粘性以及高价值消费的破冰信任，拼多多对一二线用户的渗透显然会越来越快。
在我们昨天的文章下，有读者感慨，没想到阿里沦落到跟着拼多多做活动。
说起来，拼多多真是一家了不起的公司。
聚划算首创9.9包邮，很多电商平台都用过类似的玩法，但没见过像拼多多这样规模和速度的游戏；阿里巴巴的双十一，营销成本没少，到现在还在年年被人嘲笑，反观今年的618拼多多和旗下品牌商推出了“百亿补贴”。听起来没什么新意，但是效果特别好。在昨日的财报电话会议上，黄峥透露，实物订单数量超过11亿，销售额同比增长超过300%。
形势比别人强，和阿里一样骄傲的阿里也不得不低头跟随拼多多提供补贴。我们之前说过，阿里和拼多多之间必有一战。看拼多多的势头，大战就在眼前。
此外，拼多多Q2的营销费用达到61亿，同比增长105%。淘气电商认为，在GMV达到2万亿之前，拼多多的推广费用仍将保持高速增长，难以放缓。
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