2022快手电商短视频运营白皮

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在直播电商中，短视频作为增销渠道和直播间引流重要方式的作用日益凸显。通过优质短视频引爆爆款销量，为直播间流量建立新的飞轮，成为商家业务增长的重要一环。

近日，快手电商发布了《2022年快手电商短视频运营白皮书》（以下简称《快手短视频白皮书》），对平台短视频业务进行了深入分析，并总结了基于各种实战经验的短视频运营方法论，帮助商家更好的找准赛道，牢牢把握市场先机，实现业务跨越。

发现短视频蓝海新商机，享专属电商短视频流量红利

快手短视频白皮书数据显示，2022年4-6月，快手电商短视频赛道将迎来全面快速发展。随着平台商家对短视频渠道认知度的提升，片头短视频的制作量持续攀升，带动平台短视频GMV快速增长。与Q1相比，Q2的GMV总值增长了12%。与此同时，内容丰富、视角独特的优质短视频内容不断产生，片头短视频GPM效率快速提升。此外，Q2整体期间，短视频直播分身引领直播间GMV的趋势也在稳步上升，商家迎来短视频新商机。

从交易人群来看，快手电商短视频交易主要着眼于通过公域流量持续吸引新买家。因此，对于初入快手电商的新商家来说，短视频是拉新客的利器；同时，成熟达人或品牌商家在日常经营中也依靠短视频拉新客、召回老客。

为帮助新老商家利用短视频开拓新的业务增长点，快手电商出台政策，在日常大促期间支持电商短视频曝光流量，给予商家确定性流量支持及相关流量权益提升. 对于符合要求的日常大型直播，快手电商将根据增量GMV的百分比，保证播中和播后短视频片头量。会话的 GMV 越高，保证曝光的数量就越高。

在今年116信义购物节期间，快手电商将通过一系列活动政策，为商家的预告短视频提供保量。符合要求的超大型场馆，可以获得现场GMV 10%~20%的保证曝光量。快手电商还推出了短视频排位赛，每天评选优秀的片头短视频和优秀的直播引流商家，给予单日高达5万的流量奖励。此外短视频引流，还有全民短视频投放活动。全行业快手电商商户甄选热门品牌好品，发布#116品牌好货奖主题预告短视频，有机会赢取平台激励流量。

掌握短视频流量逻辑和运营策略，实现高效种草+直播间引流

依托官方流量的加持，商家可以获得更多的短视频公域流量。同时，快手电商也将引导商家在日常运营中使用具有预测性、内容性、传播性的短视频，从而达到短视频带货卖、直播间引流、直播带货等目的。获取粉丝。

快手短视频白皮书详细介绍了视频流量分发逻辑，并指出避免短视频发布陷阱的“四不”——不要太长，不要过度互动短视频引流，不要不诱导利益，不抄袭carry。也总结了常见的短视频发布不合规的原因，帮助商家获得正常的流量曝光。此外，白皮书还列出了电商短视频需要关注的指标，给出其优化方向，为商家针对性提升短视频效果提供指导。

快手短视频白皮书围绕短视频种草带货和直播间引流两大场景，结合实际案例总结实用策略，有效帮助商家提升运营水平。

在短视频投放方面，商家首先要根据市场空间、竞争环境、利润率、产品卖点、使用频次、合规准入等六大因素选择热门产品，然后针对视频封面、开场、中、和视频的结尾。，背景音乐和材料准备评估。

在短视频引流直播间方面，商家需要针对直播的不同阶段规划短视频发布内容和发布节奏，然后根据客户类型或素材类型准备素材。按客户类型准备时，品牌/达人型客户的视频更注重明星直播或品牌代言资源素材，而白牌/跑品牌客户则突出产品的核心卖点和优势。根据素材类型准备时，带货时以商品卖点为核心，以人物的公信力和号召力带货。

今年快手116信义购物节期间，不少主播受益于短视频带货红利，获得快速发展。其中，10月20日-31日，快手头部美妆主播鱼大公子共发布预告短视频172条，短视频曝光量达1.37亿，导购产生的GMV突破1000万；10月20日-31日，雪糕姐姐外卖成交额93万元，其中预告短视频成交额近80万元，占比86%；一共发布了409条预告短视频，视频带来的GMV也达到了92万，贡献了14%的GMV。

在快手短视频白皮书和快手电商平台政策的指引下，相信未来会有更多的快手商家有机会抓住短视频的红利，挖掘短视频的新机遇，带货，为电商业务增长带来新机遇。推动力。

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