关于拼多多的历史，除了2016年7月之后腾讯资本的注入，两周粉丝数破千万，半年交易额破千万。这两件事其实是抓住拼多多产品设计优势的线索。稍微想一想，我们应该就能明白：假货不是拼多多成功的原因，也不是腾讯的流量注入。
那么拼多多是如何成功的呢？很简单，“大江大河，多种多样”。
梁宁老师给出的角度是：消费升级。如果你之前听过梁宁的直播，你可能知道这个，那就是：
而真实的：
新生活需要新消费；
新消费满足不了新生活；
新消费催生新业态；
新事业再铸新生命
一、为什么拼多多裂变这么快？
1、低端供应链和低销量人群的投放
首先要解释什么是低端供应链和低端销售人员。根据国家统计局的报告，2018年中国人均可支配收入为4600元，北京、上海、广州、深圳的人均可支配收入在2000元左右。这说明什么？中国人的消费水平有相当一部分处于中低端！人均月收入2000，可想而知，3-6线的那些人消费能力太高了。即使在北京、上海、广州和深圳，也有相当一部分人存在房贷压力，消费能力有所下降。这就是拼多多的用户群。一切红利的基础是人口红利。
你可能要说，那这些人为什么去拼多多？
2015年6月，淘宝打假清仓商户超过20万；2015年7月，京东放弃拍拍；2015年9月，拼多多上线。不能说拼多多的崛起与这些有什么必然联系，但淘宝和京东的举动确实为拼多多留下了受过良好教育的低端供应链和卖家。
2.团购模式
再说说拼多多的团购模式：从上面的企鹅知酷报告可以看出，拼多多和唯品会的用户构成非常相似，而唯品会其实是卖“终端产品”的，这也从侧面证明了拼多多的目标用户。
其实我们都经历过百团大战，团购模式也曾经盛极一时。为什么最后只剩下美团了？按照梁宁的解释，商品团购的本质是货源问题。但美团坚持定位服务的更高门槛，其他“百团大战”最终被阿里聚划算秒杀。但2016年聚划算转战天猫，产品尤其是低端产品的团购再次出现空白。
3、农村人上网
我个人觉得36%的农村人口还没有到顶峰，电商的基础：上网、使用、支付、物流都不是问题。此外，快手创始人曾与梁宁聊天，快手和拼多多的用户重合度很高。
4、微信社交流量
最后是微信流量。死板的解释不能代替实际结果。例如，特朗普上台后美国经济的发展与主流经济学家的预测相反。看来，这么多人骂拼多多假货，却还能获得用户和投资。我们所相信的决定了我们的水平。
2、为什么拼多多商家愿意提供低价商品？
01.答案是游资。
商家真正想要的结果是游资，低价是有效手段。低价的核心在于能够获得足够规模的流量，从而达成大量交易。
免费、免佣金上首页，对商家来说诱惑很大。拼多多成立时，卖家经营淘宝、天猫店铺的各项费用约占商品售价的30%，成本比例相当高。淘宝上的流量越来越贵了，拼多多却可以免费上首页，免佣金，但价格就是商品价格比淘宝低。淘宝卖19.9的东西，拼多多要求9.9甚至更低。对于中小商家来说，有低价有流量比高价没有流量要好很多。
一些工厂直接与拼多多合作，专门为拼多多设置生产线。代理、经销、零售环节没有层层加价，产品通过拼多多平台直接与消费者对接，价格更低。
02. 拼多多通过“爱农助农”项目与农业产区达成合作
直达农产品生产源头，通过“C2B预售”模式获取海量订单，实现商家与消费者双赢。
当然，低价是一把双刃剑。部分商家会以过季库存、残次品、赠品等方式满足低价低质客户的需求，造成了拼多多最头疼的产品质量问题。
03.便宜的核心不是“团购”，而是供应链
今天，我们购买的许多产品的成本效益实际上已经通过扭曲的分配系统消失了。要么质量好但价格远远超过成本，要么价格低质量低。交易成本高的分销体系，会让低价优质的产品在线下消失。
因为环节长了，会出现两种情况： 层层加价：厂家生产的商品到全国经销商，再到省级代表，再到市县代理商，再到小村庄和城镇的商店。每增加一层，就多处理一次货物，多处理一次交易手续费。一个出厂价50元的电饭煲，涨价后在乡镇变成200元。农户生产的农产品经过多级经销商上交转运，最终在超市的售价是农户售价的几倍甚至几十倍。
利用信息不对称以次充好：高成本的流通体系带来了物价的大幅上涨，但中国广大老百姓的经济条件有限，购买力跟不上怎么办？会有次品、仿品、劣质品，如：娃娃哈矿泉水、康帅福方便面。
进入电子商务时代十年后，仍然没有真正解决这个问题的在线产品。传统电商从一开始提供了更便捷的购物渠道，解决了SKU的丰富性，逐渐向品质升级发展，满足了13亿人中5亿人的需求，但没有解决另外一个问题8 亿人对预算非常谨慎。
有寄售订单足以带回低价优质商品吗？不确定。但是，如果通过订单整合形成单品热销效应，可以促进供应链的集约化，从而降低各种仓储物流成本拼多多运营，进而去掉层层中间配送环节，让生产者直接销售给消费者。消费者。它将大大降低价格。
举个例子：如今，借助拼多多的单品爆款模式，河南中牟酸可以5斤9.6元的价格包邮送到消费者家中，而北京的消费者则可以在超市购买。在朝阳区。从普通大蒜到传统的分销系统，价格是它的四倍。
零售天后许昕发现了这个秘密。她说：“拼多多创始人黄峥的聪明之处不是用微信红利来做，而是他们做到了供应链，在供应链上下功夫。”
04. 加入社交群是一款去中心化的电商游戏
以淘宝、京东为代表的电商平台在不断发展中存在两个突出问题：一是电商平台的获客成本越来越高；一定程度上导致用户在海量商品的搜索和选择中迷失，延长了购买决策时间。如果那两个字没有颤抖，我还不会发现自己不舒服。“斩单！”
虽然我从事的是互联网产品的工作，已经看透了大部分的操作套路，但还是忍不住被拼多多操作。尤其是顶着《打爹》61.8亿补贴的威名，许诺做一个尊贵的王者，有时却不得不做一只舔狗。
更神奇的是拼多多假货不断，我却在618安全下车，下车后的第一感觉就是真香远不能代表我的心情。
而最近扑面而来的“减单”消息，更是对我三观的冲击。拥有最强理性脑、操作黑洞、强大钉子户的我，终于被推下悬崖深渊。极低的期待值，极高的反差，换来巨大的喜悦，一场关于人性的较量终于拉开序幕。
拼多多最擅长的是病毒式裂变营销，从下单开始。虽然很早就有团购，但拼多多把团购的疯狂发挥到了极致。炫目的标题、急促的倒计时、醒目的分组按钮，处处引人瞩目。尤其是触目惊心的全网最低价，让人没有犹豫的购物车，没有货比三家的欲望，更没有耐心理性思考。
拼多多式的拼团不需要计算复杂的叠加补贴，只需要人参与即可。把价格交给平台，把招人交给用户。这种解放数学计算的操作方式，或许更能形成响应大家的团购。散单单的传播已经够恶毒了，拼多多却更热衷于以拼团为目的的用户结成小圈子。这种带有社交活动属性的群体加入更具杀伤力。
朋友圈发布生活动态，拼多多和拼多多小圈发布拼音结果。购物的乐趣、低价的狂欢、分享的快乐、炫耀的兴奋，这些才是消费者最真实的心理活动。
投入你的心拼多多运营，我的心，努力奋斗，努力就会胜利。同样为了点菜的目的，闲来无事也没关系。好久不见，一起打架更融洽。一万年太长了，分秒必争。所以，低价、吸人、拼单、双赢，社交的驱动力就是盈利。图片文案：人性的欲望开始萌发，内心不平静，重生涟漪。
3、拼多多裂变的因素有哪些？
1.赠送有价值的特色产品或服务
广告中最吸引人的是“免费”二字。从拼多多的营销案例来看，邀请好友砍价，即可免费获得商品。这种团购其实就是批发微分销的概念。借助QQ和微信流量，有一个分享的平台（社交圈交流）；也是亲友分享，也有信用背书（诱导用户产生裂变效应消费），生活条件也差不多。你要用我也要用纸，而且这么便宜。加群需求也是一样，加群成功率也大大提高（进一步扩大影响力）。在早些时候，
于是，各种拼多多的议价互助群也跟着运转起来，这是一个完整的生态。这种看似简单的分享和团购模式，恰恰是拼多多崛起的关键！2017年，拼多多的获客成本仅为11元/人，远低于京东、阿里200元/人的获客成本。，这也是拼多多发展最快的一年。在流量越来越贵的今天，拼多多利用这种病毒式社区游戏低价获客，让后来者占上风。
2.让传输更快
品牌要想更广泛地传播，就必须有传播媒介，而新媒体矩阵是目前最好的网络品牌营销传播渠道。什么是自媒体矩阵——多个自媒体平台的组合，为同一企业或个人打造品牌，进行网络品牌营销。基本上分为微博、微信公众号、媒体开放平台（今日头条、一点资讯等）、视听平台（抖音、火山小视频、微视等）和社区（贴吧、知乎等）五个部分、豆瓣等）等等）。
3.使用联系人和圈子
病毒式营销最重要的是利用人脉网络把信息传播到十个人，十个人到几百个人。
可以说，利用人脉圈来传播信息可以说是非常精准的，一个品牌和产品的传播速度也是极快的，因为圈子的本质就是建立一群有共同特点的人，所以圈内很容易建立互信，几乎100%的信任，那么圈内网络品牌营销就可以在最短的时间内极速传播，效果明显、准确、成本低、积极性强、深入、透彻、数据化程度也很高。高，便于公司高层决策营销策略！
拼多多是病毒式扩张的典型案例，能获得病毒式传播就已经初步成功。
还有老板黄峥的思路也是关键。他发现，通过收集信息，打通全链路，实现更好质量、更高效满足现有需求，大有可为，在大多数情况下也值得鼓励。（关于时代的“车”）发现第三种变化延伸了一点，认为有很多可能性，用时间和空间的统一来换取更高的整体效率和更低的成本。
比如打车，以前要出门叫车，但不一定能打到车。能不能通过匹配用户需求和司机，把车停在同一个位置（空间），到时候上车，去我想去的地方？这样可以大大提高效率。抽象地说，有可能出现半市场经济，推动大规模计划生产，打破供给侧的滞后，通过推动需求侧更多地采用计划，实现中小批量“定制化生产”流通侧，即利用需求循环供给侧的半“计划经济”，促进供给侧半“市场经济”的实现。这是他发现机会的思维过程。
不得不说，这是一个成功的时代，一个病毒传播成功的时代，学会思考，下一个成功的就是你。
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