两位超级带头主播激起了今年双11的春水。
10月24日，淘宝双11预售开启。 除了回归直播的李佳琦，从抖音来到淘宝的罗永浩也成为焦点。 同时，东方精选、药网等头部机构也亮相淘宝直播。
这两天，业内外讨论最多的就是直播电商“四大天王”大小天王对决。 “淘宝一哥”对战昔日的“抖音一哥”，噱头十足，让淘宝直播赚足了话语权。
不过，淘宝赢了，抖音未必输。 对于淘宝和交友来说，直播间的人气和GMV似乎并不是铁腕平台直播主播的重点。 更多的关注，更多的合作伙伴，似乎更有意义。
更高调的亮相
“【交友】罗永浩淘宝首秀，观众不停抽手机，淘宝搜索“多交朋友”，百万红包立马打折！”
10月24日晚7点左右，直播运营商小猪收到了上述推送消息。 当他把这条短信的截图发到行业交流群时，感慨地说：“为了罗永浩的出道，淘宝是用短信来激活用户的。” 之后，也有人表示，他们也收到了同样的短信。
除了短信，当天微博、豆瓣、韩道、点淘等APP的开屏都被罗永浩的淘宝直播首秀霸屏。 此外，有消息称，淘宝当天曾给罗永浩直播间5000万观众（UV）。
除了官方的支持，在我交友的多个微信社区，工作人员还发布了可以直接跳转到罗永浩淘宝直播间的链接，引导老罗自己的私域流量进场。
如此火爆的造势，罗永浩在淘宝开播两小时后，直播间就拥有了1000万观众。 最终，整场直播总观看人数达2322万，点赞数达375万。
据媒体报道淘宝引流，罗永浩的最终预售GMV达到了2.1亿，接近2020年他抖音出道时GMV的两倍。不过，罗永浩交友网的工作人员告诉媒体，“线上传播是不准确，数据属于商业机密。”
不过，来到淘宝的老罗并没有保持“抖音一哥”的光环。
10月24日是淘宝双十一的预售日，也是淘宝主播“大显身手”的日子。
当天，李佳琦开播22分钟时，直播观看人数突破500万，开播43分钟时，观看人数突破1000万。 最终，李佳琦直播间总观看人数达4.56亿，点赞数达2.54亿。
随后有消息称，其直播间的GMV为215亿元。 虽然这一数据随后被美腕否认，但新工作室根据业内流传的李佳琦直播数据商城GMV汇总表，计算出了李佳琦2022年的2022年。 双11预售GMV为157.22亿元。
对比李佳琦2021年双11预售5.3亿元的数据，不少业内资深人士也对这个数据表示认同。
（图片来自网络，部分截取）
虽然自称是“四大天王”中的小天王，但自从罗永浩承认了直播电商“四大天王”的称号后，业内外的所有人都将他与“四大天王”相提并论薇娅、李佳琦、辛巴。 进行比较。 但现在，在淘宝官方流量的加持下，罗永浩的成绩比李佳琦落后了很多数量级。
甚至在淘宝资深卖家分享的“达人累计榜”截图中，罗永浩排在预售榜第八位，排在他前面的还有相谷来来、陈洁kiki、烈儿宝贝等淘宝主播.
是差距，还是适应？
其实罗永浩和交友都为这次出道做好了充分的准备。
10月20日，交个朋友淘宝官方宣布，罗永浩将开启淘宝直播首秀。 当天下午4点，罗永浩的点淘号开始直播。 主播是《交个朋友》的李峥和罗俊凡。
之后，虽然老罗没有亲自出现，但他账号的直播却一直没有停过。 尤其是他主动代播。 在为出道热身的同时，他让团队调试练习，适应平台的玩法和运营。
但遗憾的是，在老罗的首秀中，仍然存在打折商品链接没有做好、PPT卡顿、罗永浩和朱小木无法清楚说明跨店等打折规则的情况直播间优惠。 而李佳琦不仅熟门熟路，还能让消费者有更好的抢购体验。 今年，他甚至给了粉丝一笔可退还的押金。
此外，罗永浩还为这次首秀准备了很多福利——10000部苹果手机、3000瓶飞天茅台、5000根50克投资金条，以及1元3瓶啤酒等低价价格秒杀产品。 这些在抖音直播间引流的硬通货，在进入罗永浩的淘宝直播间后，迅速被抢光。
至于是否达到了预期的引流效果，最终的停留和转化情况如何？ 从10月25日罗永浩再次直播，但并未再次上架此类商品来看，似乎上述商品在淘宝的引流效果并不好。
除了福利产品，罗永浩淘宝直播首秀的卖点是“男人的需要有人照顾”。 因此，他的直播间里有155个SKU，主要集中在科技数码、饮品、户外运动等产品品类上，几乎都是他合作过的。
“感觉罗永浩的选品力度不是很强，基本就是抖音直播间交友的日常配置，没有爆款产品。” 某电商机构负责人表示。
出现这种情况，一方面可能是交友招商的时间比较紧张，很多天猫商家可能在此之前就已经做好了双十一的合作预算； 另一方面，可能是交友成本太高，一位业内人士表示：“毕竟能付得起10万坑费的品牌没那么多。”
总的来说，虽然罗永浩和Make a 进入直播电商已经2年多，在这次首秀前也做了很多准备，但对于淘宝直播，他们似乎还是有些不适应。
反观李佳琦，首先他在直播间的预热上投入了足够的时间和经验。 比如去年火爆社交圈的《All Girls' Offer》，今年就推出了第二季。 相关话题在微博和抖音的阅读量分别达到21.3亿和3.9亿。
直播间的产品主要集中在他擅长的美妆护肤品上。 上架的291款商品中，既有雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际品牌，也有薇诺娜、花西子等国内知名品牌。 直播间平均每2分钟介绍一款产品，节奏紧凑，推广规则清晰。
“个人感觉，罗永浩还是有跟风的意思的。” 一位业内人士表示，虽然有朋友对外宣布有意向和打算发展多个平台，但这与已经退出管理层、只是主播的罗永浩没有关系。 不多，他的出现更多的是作为一个IP来吸引流量。
淘宝赢了，抖音未必会输
“今年双11，风头都被淘宝抢走了。” 一位业内人士这样说。
除了李佳琦和罗永浩带来的热度之外，还有其他平台首次来到淘宝参与双十一预售直播间的还有行业领军机构远望科技和东方精选。
据悉，药王“药王梦想驿站”10月24日整场直播现场成交额超2200万，是当晚首批突破1000万播放量的直播间之一，粉丝量创历史新高。到目前为止，已超过 160 万。
24日，除了常驻素人主播外，远望夫妇明星主播张柏芝和姜潮麦迪娜也惊喜现身“飞行嘉宾”，为消费者推荐好物。
不久前，东方选还被爆出准备淘宝直播。 据新工作室观察，东方选品在淘宝上建立了多个主账号和垂直账号，包括美妆、农产品等，主账号粉丝数已达33万。
而俞敏洪也将于10月31日晚现身“新东方训程教育加盟店”淘宝直播间，与网友分享大学生成长规划的内容。
除了“走出去进入淘宝”的新人，淘宝原头部直播间的表现也不差。 陈杰kiki、猎儿宝宝等多家淘宝直播间的观看人数也都超过了1000万。 《蜜蜂惊奇会》总观看人数达4740万，具体投放数据暂未透露。
10月25日，天猫官方公布了双11首日预售结果。预售开启仅4小时，淘宝直播就产生了130个直播间，预售额为超过 1000 万。 其中腰部主播和新主播实现爆发式增长，预售引导量同比分别实现365%和684%的增长。 与此同时，直播机构也实现了165%的同比增长。
失去薇娅后，李佳琦停播了3个多月，淘宝似乎已经很久没有这么大的声音了。
此前，淘宝知情人士向新工作室透露，淘宝直播进行了新的人事变动。 面对来势汹汹的抖音，淘宝直播压力不小。
重回舞台中央的淘宝淘宝引流，也让不少业内外人士感慨，“今年双11，淘宝赢了麻”。
众所周知，淘宝是女性的“购物天堂”，整体占比远高于男性。 在李佳琦的粉丝画像中，女性占比高达90%，而罗永浩的粉丝中男性占比超过70%。
因此，罗永浩的到来可以为淘宝吸引更多的男性用户，拓宽淘宝的消费群体。 罗永浩本人曾在直播预告中表示：“双十一应该有人照顾男人的需求。”
不过也有业内人士认为，罗永浩“入驻淘宝”看似是淘宝的胜利，但并不代表抖音输了。 毕竟以老罗的性格和一贯的行为来看，他很可能会选择两边发展。
也就是说，罗永浩和交友可以借用淘宝积累更多的品牌资源。 而一旦在淘宝上交友不顺利，他们依然可以选择回到抖音。 这样一来，它从淘宝上获得的资源，也会转移到抖音上。 谁能笑到最后还不一定。
而且，由于各大主播、大型机构都开始尝试跨平台发展，并没有和平台深度绑定，所以对于平台来说，也需要避免过度依赖各大主播。 这个行业的运作方式似乎真的发生了变化。
本文来自微信公众号“广播新领域”（ID：），作者：阿里谷；
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