本报记者李莉上海报道
11月10日晚上8点，商家进入“双11”的最后冲刺阶段。
尽管受宏观经济影响，一些“小而美”的淘宝商家也在迎来自己的机遇。 “00后”老板铁秋的店铺“告白气球屋”主打洛丽塔服饰及周边。 今年“天猫双11”启动以来，铁球的销售额同比增长了30%。 也是小众赛道。 淘宝店“金姐妹韩国多肉”运营经理金玉玲透露，内容建设得到加强，店内复购率高，销量仍在稳步增长。
截至11月10日0时，“天猫双11”发布的数据显示，成交额增幅超过100%的品类已发布148个。 《华商报》记者注意到淘宝引流，在成交爆款的148个品类中，大部分都是小众赛道，比如面膜冷暖器、电动刮痧器、内衣洗衣机等品类。
天猫表示，“双11”消费趋势的背后淘宝引流，是消费者生活方式的改变。 与美妆、快消、消费电子、服装“老四大金刚”相对应，新潮玩具、宠物、运动户外、珠宝四大高增长行业被称为“新四大王”。
从爱好到“事业”
铁球虽然是“00后”，但“告白气球人”已经第五次参加“天猫双11”，常年稳居洛丽塔店铺榜单前三。 65万人订阅了她的店铺，但铁秋依旧是一个精致敏感的小姑娘。
铁球觉得自己很幸运，从爱好开始创业。 2017年，作为行业的粉丝，铁球洞悉了中国这个行业的差距，他想要打造一个民族品牌。
告白气球主要做衣服，向外辐射到“三坑”【JK制服、洛丽塔（）、汉服的统称，属于泛二次元小众文化圈的衍生品】开始在童装内外进行新的尝试。 铁球注重设计，不断推出新罗服款式，并与三丽鸥等品牌联名，确保竞争力和壁垒。
刚开店的时候，铁秋还在上大学，启动资金只有1000元。 边工作边学习，尝试设计、制造和销售Lo服装。 2021年，铁球将告白气球手带到淘宝造物节，推出了自己的Lo套装雨衣，一改传统雨衣的固定款式，受到了众多年轻人的追捧。
与其他品类不同，Lo服饰有自己的购物圈。 铁球的团队会在社交和内容平台种草，然后再导流回淘宝，慢慢积累自己的粉丝。
依靠洛丽塔服装及周边的销售，《告白气球人》年销售额突破千万元。 一时间，在上海、广州、成都开设了线下门店。 受疫情影响，今年部分线下门店关闭，集中线上经营。
在铁秋看来，这家店最大的看点就是设计新颖，衣服便宜。 “我们的衣服价格不算太贵，网上看完不用试穿就可以下单。” 铁秋告诉记者，“最重要的是我知道年轻女孩喜欢什么。”
《新四大金刚》登场
淘宝贴球这样的小商家腾飞的背后，是消费者生活方式和需求的改变。
今年“双11”一个明显的变化就是出现了很多新面孔。 越来越多的潮流玩具、宠物、珠宝、运动和户外商家更积极地发布战报。 在商圈，对应网购领域的“老四金刚”，美妆、快消品、日用消费品、服饰、潮流玩具、宠物、运动户外、珠宝等被称为“新四大天王”，成长迅速。
天猫数据显示，过去一年，“新四大金刚”诞生了400多个细分叶子品类，358个品牌销售额过亿元，3434个品牌销售额过千万。
与“老四金刚”相比，“新四大金刚”的玩具、宠物、户外运动、饰品等并非刚需，但越来越多的年轻人愿意为此买单，背后是情绪消费的上升。 长达三年的疫情也改变了人们的消费心理。 人们的交流更多地在线，但对情感的需求更强烈。 这些需求转化为购买力，拓展新的方向。
“我家狗的生活费比我的还高。” YUMMY Pet Store是一家拥有8年历史的老店，主打宠物用品“一站式采购”。 今年“天猫双11”预售期同比增长50%。 作为一种特殊现象，“大孩子”也有专属玩具。 潮玩、国风积木、泡泡玛特的火爆印证了这种情感价值。
像铁球这样的95后、00后商家在淘宝上开店，想卖什么就卖什么，正好抓住了这个机会。 据淘宝造物节数据显示，90后和2000后的商家总数为400万，其中2000后的商家数量接近100万。 中国18-30岁的年轻人中，几乎每80个就有一个淘宝卖家。
清华大学经济管理学院研究表明，更多2000年后的商家选择淘宝创业，他们更倾向于选择细分赛道，有强烈的表现欲，根据各自的爱好灵活创业以满足特定群体的个性化需求。
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