实操了近百个品牌了，总结的一点就是：适合的品做小红书，起到的效果真的不会让你失望。
遇到过不少品牌，之前都是只做站内的投放，刚投放小红书一两个月，就能推出一两个小爆款。
也碰到不少，死磕砸钱确总是不温不火。
其实处于这两种情况中的产品都有一些特点，只要了解这些点，及时转变过来，那么你也可能是第一种情况。
以下内容主要回答五个问题。第一种情况中的品牌有怎样特点？第二种情况中的品牌有怎样特点？如何在短时间内有效果的推广产品？投放之前如何避坑？除了投放笔记，还有什么其他方法可以引流？
回答第一个问题：
第一种情况的产品基本都有一个明显的特点：颜值高！
这年头真是一个看“脸”的时代，只要外观好看，符合大众审美，很大程度的可以提高转化。
手持小风扇笔记对比–颜值
上图是近期手持小风扇的两篇笔记对比，我们先不管文案质量。看的出来，两篇笔记的图片拍起来都相对认真，但是第一篇的数据缺高出第二篇一大截。很大的一个原因就是因为产品的颜值，明显第一篇笔记的产品更符合小红书用户的需求。所以产品的颜值真的很重要，在选择推广的时候，尽量选颜值好看些的。
回答第二个问题：
第二种情况中产品的问题多半是因为产品的调性并不符合小红书。小红书用户绝大部分都是女性用户，所以符合女孩子需求的产品才更容易被平台接受。
地漏
稍微有点了解小红书的应该都清楚，小红书笔记百分之九十以上都是以安利为主的。比如什么口红推荐、美食推荐、旅游景点推荐等等，小红书的用户多半关注的都是 吃 喝 玩 乐。很少会有用户上小红书搜索地漏应该买哪个品牌？怎么卖？ 地漏的问题还是交给其他家装类app解决吧。 所以如果你的产品不符合小红书平台用户，那么建议不要轻易开始。
回答第三个问题：
想要在短时间内看到效果，单单从量（素人）上去操作比较困难，还得配合一定的质（kol）。而且产品得是符合当下时间点的受益产品。如：夏天推防嗮，冬天推光腿神器。投放期间，得时刻准备根据出现的问题调整方向（专业点的运营团队都会及时反馈一些投放时遇到的问题，而给到品牌修改建议）。
ps：在这里我真的得帮着同为运营人员的人喊个冤，乙方出给甲方一个投放方案，甲方改了其中百分之八十的内容，投放之后，没达到预期效果然后就开始诋毁乙方（黑人问号.JPG）。
回答第四个问题：
其实避坑这个问题比较“妙”，效果好，啥坑都该往里跳，效果不好，500块钱都觉得血亏。
提几个品牌比较容易跌跟头的地方。
1.毫无笔记基础就胡乱投kol，投几个腰部的也就算了，偏偏找那种几万粉的小kol，这能有效果就有鬼了。当然，也不能一棒子打死，还是有一部分小达人比较认真的。但是绝大部分的小达人真的是为了接单而接单。这话就到这了，挂了！
2.忽略收录的问题。好多品牌和我抱怨过，之前和谁谁谁合作的时候，对方压根没提收录呀？不和你提也可以理解小红书，毕竟这年头能做包收录的真不多，不妨回去问问合作方，如果不行，麻溜结束来找俺。
3.关键词的选择。小红书笔记曝光有两种常见的情况要么是爆文之类的，直接推送给粉丝给用户。要么就是用户直接通过关键词搜索，看到笔记乖乖待在关键词下方（这就是所谓关键词收录）。所以发布笔记的时候，如果没有很大把握能出爆文，一定的选择好收录的关键词。这才是正常笔记曝光发扬光大的地方。至于如何选，我有篇回答还是文章中写有，回头我找找在加进来。
回答第五个问题：
笔记是小红书的根本，离开根本之后很难会有作为。这个问题为什么会提？其实就是为了照顾到一些目前还不想花钱或者预算不够的品牌。
所以不花钱的方式有吗？
有， 当然有！
这个方法可能比较鸡贼，各位花钱的品牌粑粑千万不要怪我。 白嫖党保护我！！！！
你没钱推广，但是不代表你的竞品没钱推广吧？ 我们需要做得就是去其他推的比较好的竞品下方评论，评论的内容中肯些，别太一味的夸大。 咱先打个样：可口可乐确实好喝，不过就是太甜了，我觉得百事可乐味道刚好。 这时候看到这篇可口可乐广告的用户中可能就会有觉得太甜的人，这时候他就会参考你的建议，试试百事可乐。
反正大概的意思就是这样了，一个评论才多少钱？相比之下不就是不要钱吗？
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我是吐吧鹿，先吐为快。 麋鹿送好运，祝618品牌大卖小红书，欢迎来我聊聊呀。
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