小红书对品牌的意义，不仅是用户

小红书对品牌的意义不仅仅是曝光、种草、改造平台小红书，更重要的是最了解用户对产品的接受程度。 因为用户的每一个动作都是投票，喜欢就点赞，有用就收藏，引起共鸣就评论分享，尤其是评论区，这是最直接的用户需求。

与淘宝评论相比，小红书评论是对用户需求最直接的反馈。 淘宝评论是关于购买后的体验，侧重于产品的使用，不能直接了解用户需求。

对于小红书评论，用户可以直接反馈产品问题和需求。 经常看到护肤品的评论区。 有网友评论孕妇可以用吗？ 过敏性皮肤可以用吗？ 这些都是潜在的用户需求，将成为品牌推出新品的重要渠道。

以菲诺为例，根据评论区的反馈，开发了一款200ml的产品，适合学生和宿舍DIY，操作更方便。

图一：菲诺小红书官方内容

2、小红书是品牌建设的核心渠道

我们为什么要坚持做小红书？ 不仅人群高度商业化小红书，小红书更是打造品牌的最佳场所。 什么是品牌？ 也就是产品的品牌一定要让用户知道你的名字，而不是被促销所驱动。

小红书和达人的所有投资都是在投资品牌，关注品牌，然后淘宝搜索热度。 与直通车和抖音信息流相比，小红书上线周期的转型相对缓慢，甚至难以衡量和审核。 但是对于品牌来说，你在做的时候，花钱让用户记住你。 品牌不是促销或价格比较的行为。

3.不应出现大量品牌

之前在品牌策划公司，每个月接触的品牌都很少，基本都是行业TOP10品牌或者隐形冠军。 但在这种情况下，提炼用户卖点、推进品牌策略等方面仍存在种种困难。

但是在小红书工作之后，我接触到了大量的品牌。 仅代餐品牌就接触了10+。 产品同质化严重，包装、卖点都同质化。 这也让我想到市场上是否有很多品牌。 它不应该出现。 没有定位和差异化的品牌还有存在的理由吗？ 种草再多也是徒劳，反而会让团队陷入无意义的工作。

再说说现实吧。 之前接触过的三个品牌，都在红皮书上投入了百万以上，账号也都被封了。 判断大部分已经放弃了这个业务或者平台。

我们提倡平台在小红书种草，我们要思考商业模式和产品差异化在哪里，产品是否需要出现，品类竞争如何？ 想清楚再想。

4.博主抢钱，品牌抢生意

货币化和业务分别是博主和品牌的两个重点。 没有逐利账户，很难继续做下去。 不愿意，就靠广告维生。 建议大家不要把粉丝增长作为衡量指标，更重要的是变现数据。

在成为博主之前，请考虑您将如何获利，无论是广告、产品还是课程。 最好的变现方式是有成熟的产品，比如婚姻咨询、品牌运营、医生。 注意，只要有曝光，就会有流量。

品牌要把握业务，即种草、投入流量后，能给业务带来什么样的帮助。 核心是业务，私域流量的转化。 除了关注品牌调性的笔记，品牌更注重带来高转化，用户咨询的商业笔记更多，注意力就是转化，有实际效果的笔记。

5、小红书常规化精细化运营

什么是精细化运营？ 就是把小红书里的每一个笔记都打磨成一个产品，想一想这个笔记的目的是什么人，他们为什么要看这个笔记，对他们有什么帮助？ 我会用什么内容来打动他们。

至此，细节就落下了，如何设置封面呢？ 文案怎么写？ 内页怎么写，怎么排版？ 预购哪些挂钩，如何让用户二次关注账号，都是精细化运营的一部分内容。 做小红书需要五脏六腑，而五脏六腑就是调动和转化的武器。

6、小红书整套运营思路

Lily曾经发布过小红书的运营思路，主要分为这4个步骤。

第 1 步：你卖什么？ 个人博主卖的是咨询、广告资源还是实体产品？

第二步：规划变现路径，即如何变现？

第三步：根据产品，定位账号，输出内容； 此时的核心是根据你的产品定位账号，发什么内容，输出什么；

第四步：创造爆款，复制爆款，深耕。 创建命中笔记后，需要复制命中，继续做命中，然后深化这个领域，命中这个领域。

7. 时刻保持勤奋，更新笔记

在日常工作和陪跑的过程中，要时刻保持勤奋的状态，永远不要觉得自己不够勤奋。 对我最大的触动是参加了一个博主打卡活动。 一名学员当天实现了训练营的前3条笔记，并在3个账号上发布了3条笔记。 明天继续。”

比你优秀的人比你更努力。 所有的成功都只是运气的产物。 只有勤奋才是人生不变的底色。

这段经历与小红书的运营无关，而是应用到我们自己的生活中。 当我们反思自己的工作和学习时，就会意识到自己今天是否勤奋。 做好手头的工作，尽心尽力，才是最轻松的工作方式。

以上就是近期关于小红书运营的心得体会。

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专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。 从品牌发布到人才孵化，已帮助近百个品牌、数十位人才在小红书少走弯路。