你可能不信，最近中国制造的一股新势力直接入侵美国大消费腹地，直接和亚马逊开战，而且还是50-50。 差评说的不是别人，正是中国最具争议的电商平台拼多多的海外版特目。 9月1日才登陆美国的拼多多“姐妹版”Temu，9月中旬就占据了美国App Store和Play Store购物类应用单日下载量第一，超越亚马逊和SHEIN。
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10月18日，登陆美国不足50天的Temu以单日下载量直接登上App Store购物类应用榜首，征服了尊贵的苹果用户。
短短一个多月的时间，就成为了人气仅次于亚马逊的购物APP，势头十分猛烈。 而拥有1.2亿用户的美国第二大电商SHEIN，更是直接发出红色警报：要求部分核心供应商提出“二选一”的独家合作要求，真是步履蹒跚在尾巴上。 不得不说，特木的“火花闪电式”拼多多式速度，很难不让人联想到拼多多在国内的一系列“社交裂变”手法，尤其是广为流传、饱受诟病的“切入”。 一刀”运动。 拼多多“重新开业”了吗？
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遗憾的是，出于法律等方面的考虑，拼多多对于是否完全照搬砍刀等疯狂套路，依然犹豫不决。 但恕我直言，这一次拼多多不再是行业内需要弯道超车的黑马。 这次没有花哨的操作，全靠硬实力。 pdd的硬实力是什么？ 表面上是金钱能力。 没有“砍一刀”，并不妨碍特木加速推广app。 针对美国用户，特木也入乡随俗，开启了一场“新用户提成”的社交裂变。
在海外某社交平台上拼多多教程，有用户表示：“只要有新用户接受我的Temu邀请，我就可以获得20美元的佣金。”
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不得不说，美国人虽然数学不好，但是挑毛病的时候不含糊。 在某网红的特木拉教程视频下，一位老爷子淡定地留言说，“我一天在特木上花了200刀”。 按照每5人20美元的红利计算，相当于50个新用户。 我的评价是：还有提升的空间。
除了认真教人拔毛的教程外，还有很多让人摸不着头脑的“鬼畜”新舞也风靡一时。
建议加个标题：黑哥为什么深夜跳舞，请搜索神秘代码。 甚至有人想把“拼多多羊毛”变成一份正经工作。 在美国的一个论坛上，有人发帖寻找Temu的新用户，并承诺奖励每个人2美元。 （分成19个，真黑）
为此，我看了看拼多多资产负债表上的1000亿现金及其等价物，足够特木10年的100亿补贴。 我只能说，美女们，你们要加把劲啊。
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但是仅仅能够扔硬币是不够的。 拉新用户是老套路，自古以来，能抛币的APP最头疼的问题莫过于“用户留存”。 上一个被大肆宣传的就是快手在美国推出的“标杆”短视频软件Zynn。 结果，它只活了400多天。
所以，我什么都怕，最怕肉包子打狗。 只有科学地发币，才能真正做到硬起来。 在这一点上，没有人比拼多多更有发言权了，拼多多在“百亿补贴”三年后成为电商圈净利率最高的企业。
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据差评人观察，拼多多“科学发币”的细节其实非常丰富。 首先，我们要用“疯狂低价”打破消费者的理性，培养消费习惯。 做APP的人都知道如何培养用户习惯，但没有人比拼多多更狠。
9月拼多多教程，特木推出“Grand ”（盛大）活动，开场即赠送1美分购物特权，每个账号消费1美分即可购买特定区域的一件商品。 比鹅厂农药大王的“1元首假赵云”活动还要良心。 后来甚至直接免费了。 只能说，特木的格局太大了。
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从后续的购物体验来看，特木已经打败了美国电商之王亚马逊。
整个产品的“白菜价”一般是亚马逊同类产品的1/10。
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最夸张的是，这个价位，还有很多用户说质量不错。
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不仅是亚马逊，主打极致性价比的电商品牌SHEIN在价格上依然不是特木的对手，无论款式如何。
对于SHEIN礼服价格普遍在2位数以上，特木的回答是：只要3元9分9。
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这么一来二去，不用说，美区的用户彻底疯了。 虽然低价是互联网的常态，但留住用户的往往不是低价，因为没有最低，只有更低。 而特木的低价则不同。 低的不是价格，而是维度，是思维无法衡量的。 比如，一些消费者已经体验到了“盲盒游戏”的快感。
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买了十个，只有一个好，还赚了。 亚马逊用户看完是不是只能喊“退款”了？ 因此，“超低价格”是科学发币的核心。 与低价相比，不仅粘性更强，还能买到分享的欲望，买到用户裂变。 拼多多的黄峥早就看穿了这一点：拼多多拼的不是低价，而是对用户心理的理解，对用户占便宜的心理感受的满足。 让用户感觉，哎呀，赚到了。
这背后其实是用户的认可，是一种购买后的满足感。 这种感觉会促使他们再次回购，并“自豪地”推荐给其他消费者。 但话又说回来，拼多多降本迟早会出问题，尤其是质量问题。
而且客观来说，拼多多的质量问题实在是太多了，不容忽视。 尤其是面对不是很缺钱又被亚马逊“宠坏”的美国用户。 一个明显的迹象是用户数量增加了，但收视率却下降了。
比如Temu在App Store的评分目前正在下滑，3.9分，亚马逊4.8分，明眼人都会摇头。 但是拼多多是怎么做到的呢？ 首先，正面竞争是绝对不行的。 为了用户体验而丢掉低价标签，得不偿失。 但如果你漠不关心，你迟早会被市场淘汰。 最后一家被誉为“美国版拼多多”的电商平台wish，股价跌破1元。
这时候，拼多多的选择就很愚蠢了：我不解决产品的质量问题，我只负责解决消费者“因质量问题”产生的情感问题。 说实话，用户买到劣质产品最讨厌的就是这种感觉：上当受骗。 但拼多多不同。 它首先以超低价格管理预期。 就像市场炒作10多20w的劳力士绿水鬼，拼多多卖1000元。 大多数人即使买了，也不会指望它是正品。
因此，一些消费者在购买劣质产品时学会了自我推销。 正如一位美国西海岸的 temu 用户所说：
我本着“试一试”的态度从 Temu 订购的，然而，它们的质量超出了我的预期，而且大多数都与描述的一样。 虽然速干毛巾看起来比他们在网站上展示的要小 70% 左右。 这可能是一种误导和欺骗行为，但这种毛巾的价格是公道的。 不到两块钱你还能要求什么？
这时候，如果还有烦躁的兄弟，拼多多也可以通过“退款服务”来平息他们的怒火。
说到这里，就不得不说点美国人不懂的，只有退款——那种不需要退货，无条件退款的。 （即使商家不退款，官方也会通过各种手段施压，比如直接扣店家押金）对于TEMU的购买体验，一位名叫Jenny的网友表示：
低价只是一方面，更重要的是不用担心退货。 我曾经遇到过订单没有发货的情况。 我直接在应用程序中申请了退款。 无需提供信息，系统直接退款。 我有一个订单在付款后 8 天才显示发货，所以我花了将近一个月的时间才收到货品。 收到快递当天，还收到了TEMU的全额退款邮件，将近79美金，全部退了，产品还可以自己留着。
接受了劣质产品后，一个“只退不换”爽快了，腰不酸了，腿不痛了，甚至满足了用户小小的“报复心”。 坏的都是商家，拼多多是“正义的伙伴”。
甚至还有100个“利用拼多多霸道逆收商户”的套路在网上流传。 这样一来，买拼多多就像是一个盲盒。 买到好东西是惊喜，买到坏东西就不是惊喜了。 这就导致了虽然市场上的评论不是很友好，但是拼多多消费者的用户粘性几乎是满的。 总而言之，在电子商务方面，中国似乎真的走到了世界前列。
中国电商市场的经验告诉我们：
用低价产品占领人们的心智，建立消费习惯，然后洗白从淘宝（现在的敌人是亚马逊）抢走用户，这是一种被证明行之有效的商业模式。
这很像“坏人只要放下屠刀成佛，好人却要过九十九八十一难”，讽刺却又好用。 而现在美国人民似乎又在走我们“被拼多多征服”的老路。
就像当年大家嘲笑百亿补贴一样，现在拼多多靠卖9.9件包邮的小商品实现了电商圈最高的净利润率——28.3%。 不过，也有不好说的。 拼多多并不是第一个出海的，也不是第一个主打超低价的电商。 同样主打低价策略、拥有1亿多用户但如今流失70%的Wish，给了Tume最大的警告：
低价不会是 Tume 持续获取用户的王牌。 （Wish的中国卖家占比高达94%） 而更重要的是：拼多多在国内市场上不利的“刀割”和社交裂变模式，似乎很难完全移植到海外。 对此，一位跨境电商业内人士也表示：
欧美市场不适合拼多多采用国内流行的“一刀切”的方式，存在“诱导营销”和“不正当竞争”的风险。
只要看看谷歌。 如果镇压这种犯罪，几百亿恐怕都不够赔。 不得不说，图美如何在美国复制拼多多的成功，将是一个大问题。
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