日报记者：李卓 日报记者：杨欣怡 日报编辑：刘雪梅
3月21日晚间，拼多多在美股开盘前发布了2021年第四季度及全年财报。 这也是公司CEO陈磊上任一年以来的第一份财报。
财报显示，截至2021年底，拼多多活跃买家数达到8.69亿，同比增长10%，单季度增长约140万。 回顾2021年Q1-Q3，单季度新增用户数分别为3500万、2610万、1700万。
财报电话会议上，陈磊表示，以目前的用户规模，继续保持高速增长的可能性不大。 如何继续服务好现有用户，满足他们不断变化的需求，是拼多多长期关注的问题。 “在过去的一年里，市场上出现了不同的平台和电商模式。”
在“取长补短”的过程中，拼多多似乎选择了瞄准短视频作为出路。
今年年初，有用户发现拼多多客户端再次升级，“多多视频”上线到APP首页底部一级入口，取代了原来的直播入口。 据悉，该业务目前正在进行灰度测试。
拼多多或将注入娱乐内容，分一杯羹短视频“蛋糕”，打造新的流量入口。
那么短视频，对于拼多多来说，“多多视频”真的是开拓新业务的好选择吗？ 能否帮助拼多多重建新的流量入口？ 并且，在电商和短视频的行业趋势中，电商平台和短视频平台会遇到什么样的制约，未来又将如何发展？
新生意：一招，能吃遍天下？
早在2020年春节，拼多多APP就上线了“多多视频”功能。 当时该功能仅嵌入“个人中心”页面，与“多多牧场”、“多多爱情消除”等泛内容功能并行。 2021年初，拼多多将名为“大视频”的内测功能移到了部分用户首页的一级入口，也就是现在的“多多视频”。
《每日经济新闻》记者了解到，“多多视频”尚处于灰度测试阶段，目前入口随机向部分用户开放，团队研发人员正在对产品功能进行升级。
目前，“多多视频”页面显示“关注”和“推荐”两栏，与抖音、快手等短视频平台的页面设置类似。 从内容上看短视频，视频分为纯内容视频和带货视频。 前者的视频内容涵盖日常生活、娱乐喜剧、影视综艺等； 后者直接将流量引向商家的直播间和相关产品链接。
“我感觉视频风格介于抖音和快手之间，没有那么高大上，也不是很土。” 使用拼多多4年的肖遥（化名）向记者表达了对“多多视频”的感受。 .
不过比起视频内容，肖遥更感兴趣的是现金奖励。 据“多多视频”介绍，用户通过观看短视频可以获得现金红包或金币奖励。 金币可按APP内汇率兑换现金。 单笔提现门槛为20元。
记者浏览“多多视频”发现，当现金累计到17元左右时，观看一段视频的奖励从0.15元现金变为150金币。 兑换现金”。
看了几个视频，已经提示“我的现金是9.30元” 来源：多多视频截图
在小红书等社交平台上，有不少用户分享“朵朵视频”成功提现的经历。 有的不惜花一个月的时间攒金币来凑足提现额度。
除了对用户的现金奖励，拼多多在招募视频创作者方面更是大手笔。 2021年底，拼多多推出“百万佣金助推计划”和“伯乐计划”，以现金和流量的双重奖励吸引视频创作者，最高收入显示“不封顶”。
以“伯乐计划”为例，邀请人每邀请一位新作者入驻并完成等级认证，即可获得300元现金。 支持和日流量支持高达60万。
正是因为有这些用户和视频创作者的存在，“朵朵视频”才获得了可观的流量。 《每日经济新闻》记者发现，“朵朵视频”的短视频大多点赞数都在1000以上，拥有20万粉丝的大V发布的单条视频点赞数在5万左右。
靠着屡试不爽的现金激励套路，“视频朵朵”低调亮相，却取得了不俗的成绩。
不过，一招，真的能吃遍天下吗？ “朵朵视频”能否一直靠补贴模式为其造血？
面对这一问题，电商战略分析师李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，补贴模式并非核心战略，单靠补贴模式难以拓展业务。补贴模式，“因为补贴吸引的用户本身就是价格敏感的。”
互联网分析师张树乐也认为，补贴模式在内容领域是有效的，但从长远来看，这种模式是否真的有待观察，“现金补贴在早期业务的初步积累中非常有用，尤其是对拼多多用户而言。但后期不能只靠补贴，这种模式很容易被模仿，比如淘宝在淘特上的尝试。”
短视频：拼多多必备？
为什么拼多多热衷于尝试这个陌生的新业务？
对此，张舒乐分析称，首先是因为目前互联网平台普遍存在流量焦虑。
根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国网民规模将达到10.11亿。 拼多多财报显示，截至2021年9月末，拼多多平台年度活跃买家数达8.7亿，同比增长19%。
增长空间有限，必然导致用户增速放缓。 财报显示，2021年，拼多多单季度年度新增活跃买家数分别为3500万、2600万、1700万、0140万，连续五个季度环比下降，其中2021年四季度增速为2019年以来最低增速。
一方面，拼多多在获客增长方面遇到了不小的阻力。 另一方面，其他电商巨头也在追逐拼多多现有的用户群体。
近年来，下沉市场成为电商巨头的又一博弈场。 阿里巴巴、京东相继推出“淘特”、“1688”、“京喜”APP，聚焦拼多多手中的流量，加速布局下沉市场。 阿里巴巴财报显示，截至2022财年第二季度，淘宝年度活跃消费者已突破2.4亿； 京东财报显示，2020年1.1亿新增活跃用户中，80%以上来自下沉市场。
财报显示，2021财年淘宝直播GMV超5000亿元； 2021年1-9月，抖音电商GMV同比增长7.9倍。
可见拼多多此时急需一条更高的护城河来留住和满足新的用户需求。
至于拼多多为何选择短视频作为流量入口，李成东向《每日经济新闻》记者分析，随着短视频的快速增长，“电商+短视频”的新模式已成为行业趋势最近几年。
极光此前发布的《移动互联网-行业数据研究报告》显示，2021年，移动互联网用户每天观看短视频的时间将增加5%。 继续扩大，达到32.3%，较三季度提升0.7个百分点，较2020年大幅提升5个百分点，其他类型App的时长占比继续被蚕食。
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