去年，虚拟人还是个热门话题，资本市场融资千万的新闻频频传出。 不过，最近一段时间关于他们的声音渐渐少了。 虚拟数字人怎么了？ 本文作者对此进行了分析，希望对您有所帮助。
根据定义，数字人、虚拟人或数字替身是人类的虚拟模拟。 三者的概念略有不同。 其中，虚拟人是抖音平台上知名度最高的虚拟网红（如阿喜）； 而数字人强调复杂3D人体模型的还原，更追求仿真。 包括肤色、头发纹理和运动轨迹以产生逼真的效果； 就数字替身的概念而言，它旨在提供真实人类虚拟化的复制品。 在一些明星大V中，这样的产品已经在上线过程中。
在大众认知范围内，这三类虚拟数字产品越来越熟悉，但作为嗅觉敏锐的早期投资者，这一投资赛道正在失去光环。
为了更好的表述，以下三个概念统称为（虚拟）数字人。
01 需求减少，竞争激烈
数字人赛道的竞争本质是商业和技术的卓越。
“我们看虚拟主播很久了，基本上把市面上涵盖这个领域的都看了一遍，”一位早期投资人对舒客星球说，“这里的一些产品非常有深度，说说最大的后来我发现问题是这个东西在中国没有市场。”
需求端，投资人的看法是数字人主播场景不人性化。 在供给端，由于数字人/虚拟人提供的内容质量低下，大量低端、低效、低质、重复的内容进一步降低了用户期望值，也使得公众对此类产品的认知度下降。 “消极的”。 循环”。
“用户希望主播能更好地互动，但作为数字人，它的问题和答案更多是从知识库中挑选出来的，这样一来，用户得到的答案就只能是重复的东西。”一位观察员说，我也很赞同这个逻辑。 在深入观察了电商数字人之后，他对这类数字人的发展并不十分看好：“我认为，电商隐藏了虚拟人主播的入口，就很好地说明了问题，而数字人是没有权利的。参与公共流量分发说明，这类产品对流量获取的影响不大，至少不多。”
在舒克星球知道的一家公司里，它试图在内部打造一个数字人类产品，但这件事最终不了了之。 有业内人士回应数字星球：“虽然我们比达摩院（阿里巴巴的研发机构）稍微便宜一点，但还是很贵。”
这位人士表示，在可预见的未来，数字人将陷入竞争的红海。 在数量庞大的初创企业面前，大公司的数字人项目随时会面临价格战，市场需求增速远慢于厂商。 消耗库存需求的速率。
“这个市场就是在‘洗用户’，你明白吗？” 一位投资人直言不讳地评价道。 他了解了大部分项目的真实运作虚拟产品暴利赚钱术，发现用户退订率极高。 通常，大量用户退订表明产品供需之间存在严重的不一致。 虽然部分项目取得了不错的业绩增长，但本质上，数字人厂商所做的是在市场上一一清理有数字人需求的客户。
投资人很难将“洗用户”行为带来的增长归功于商业模式的成功。 在他们中的许多人看来，这可能更类似于业务逻辑。
此外，在成熟的商用产品上市之前，“洗用户”的公司将对潜在用户产生深远的影响。 在投资者看来，这种行为会推高未来进入该行业的企业的获客成本，甚至透支行业的声誉。
02 缺乏闭环逻辑
缺乏闭环逻辑是早期投资者特别担心的一个因素。
在ToC领域，“烧掉”另一个初音未来的逻辑并不是很顺畅。 “我觉得这不仅仅是技术问题，其实是对公司娱乐基因，尤其是运营基因的考验。” 一位投资人对数据星球分析说，“在这种公司里，必须会操作，如果你不会做这种事情，那么做数字人就没有意义了。”
在这位投资人看来，如今的“类初音未来”项目已经变得同质化。 在数字人线下场景的开发中，很多项目都没有想到对策。 “如果传统人明明是靠电影、电视剧、广告赚钱，那么数字人靠什么赚钱？这个问题值得思考。”
（一个有趣的花絮是，投资人也热衷于讨论肖战和王一博的CP事件，但他们认为现在的网红管理套路如果放在数字人中间是行不通的）。
To B端，则是另外一种情况。
在数字星球了解的项目中，有的企业在用数字人代替银行大堂的大堂经理，有的项目开发了元宇宙，比如“虚拟市长”（一种政企数字化项目，比如提供数字人形大屏幕）项目。 但总的来说，这类项目烧钱或“吃资源”，投资人对项目的成长性还是有顾虑的。
近年来，以补贴用户为主的烧钱模式被宣判死刑，资源型项目的可扩展性也一直受到质疑。 通常，资源型项目不在寻求增长的投资者的能力范围内。 例如，在很多以银行网点为主的项目中，“吃资源”的情况就比较严重——一个供应商的产品可能在某个地方进入一些银行，但在另一个区域，同一个产品在这个过程中会遇到很大的阻力营销。
也有将数字人与出海相结合的。
“我们在抖音上看到了一些海外虚拟人。”一位投资人透露。 “让数字人用英语或泰语卖产品问题不大，问题在于团队是否了解当地商家的诉求和当地人的购物偏好”，投资人认为，数字人只是一种形式海外贸易，外贸竞争的本质并没有因为数字人而改变。
至少目前来看，从国内头部主播行业积累的经验来看，行业的核心竞争力依然锁定在选品和流量获取两端。 早期投资者望而却步的还有一个原因，就是海外场景的商业模式在尽职调查上要比国内项目难很多。
03 查找更多“”
被新概念弄得眼花缭乱后，投资者开始在喧嚣之后冷静下来。
“极端一点，我觉得所有的业务都应该降本增效，但数字人还没有到这个阶段。”一位投资机构的从业者回答道。
很多投资者都想寻求本土的“中国”。 虽然不属于数字人赛道，但对于投资人来说，这反映了一种趋势，他们的目光已经从形式上被拉开虚拟产品暴利赚钱术，开始关注落地场景、专业能力和技术实力本身。
“如果数字人能和具体场景结合起来就好了。”一位跨境电商从业者表示。 他希望AIGC（即AI- ）能够借鉴谷歌的营销评分和排名机制，以应对越来越多的SEO需求。
一家专注于元界的投资基金从业者也对专业化表现出了极大的兴趣。 该基金正在寻找与营销深度结合的元界产品。 该基金一位投资人认为，目前的获客营销自动化可以通过AIGC等方式进行升级。 “总的来说，做淘宝需要了解淘宝的运营规则，有调整模型的能力，不一定非得是这方面的技术专家，但一定要会原创模型，”他反映道。在数字星球上。
对于投资者而言，明确的市场需求可以帮助数字人公司避免“拿锤子找钉子”的尴尬。 对于上市公司或者战略投资者来说，具有该属性的公司可以更好的与甲方的业务需求进行整合，从而可以更快的加入到业务场景中。
“你需要找到一个垂直细分的领域，构筑护城河，防止你能做别人也能做，否则以后软件一旦收费，用户就会流失。”一位战略投资人表示。
早期投资人不再看数字人赛道，但不代表这条赛道会沉寂。 未来，战略投资+创新或许是数字人行业的主流玩法。
在对数字星球的了解上，上市公司和大企业都表现出了浓厚的兴趣。 其中，一些比较传统的企业已经能够为自己量身定制数字人产品。 从上市公司的布局上，我们也可以看到清晰的研发、生产、经营产业链。
04结束
据不完全统计，在4000多家上市公司中，有50多家公司布局了数字化人员或产业链。 一方面，过去深耕数字经济的企业参与者众多； 另一方面，非数字经济企业也展现了自己的思考。
综上所述，在众多参会者中，产业与科技的结合是一大看点，拿钉子的人已经敲响了锤子。 不过，这或许可以弥补创新企业忙于寻找落地场景的短板。 从另一个角度来看，上市公司的积极响应似乎也预示着数字人的未来更适合产业升级。 其中，拿到第一桶金并没有想象中那么容易。
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