作为一个从事互联网网络推广已经4年多的运营新兵来讲，见过太多的企业老板在自己的企业还没有互联网基础累积的情况下，就直接跑去做大量的付费广告推广。
最终的结果就是免费推广，网络推广花费了大量的广告费用，效果与收益不成正比，甚至什么效果都没有。最终就把原因归咎在平台不行、运营公司不行！实际上真的只有这样的原因吗？为此，我针对危废处理行业作为一个小范围行业来做了个调研：
为什么选择这个行业来调研呢？第一个是因为从事这个行业有挺多人的思维是比较传统的，而且业务性也比较单一，给人的感觉好像做网络推广也没有特别大的延伸，或者说累积。
第二个是因为我身边有许多危废处理企业的朋友，那在调用中我就问他们：危废企业的网络推广好做吗？
答案大多都是，以前刚刚做网络推广的时候还好，随便投投广告就已经有不错的效益，但近几年随着市场竞争越来越大，他们也不知道危废行业在网络营销中究竟要怎么在互联网做推广了，效益越来越差。
我接着问，为什么会说不知道怎么在互联网做网络推广？
答案主要是这两个。
1、因为自己尝试用百度竞价做网络推广，发现效果还不错，以为就这样就行了，已经找到了所谓正确的网络推广方向。但是时间久了以后，就会发现头部流量真的太贵了，而且效益是完全跟不上投入的，长时间下来根本消耗不起。
2、找普通的代运营公司做危废处理业务的运营，发现还是一个劲的投钱，还是拼命投广告，四处投广告，跟自己运营的没什么差别，有时候反而还没有光做百度竞价广告的效益那么好。
面对身边这些企业朋友的问题，我依据自己做运营4年多的经验给他们梳理了以下危废行业做网络推广的策略分析。
好像大家说起网络推广第一时间想到的就是做付费广告，那网络推广的方法仅仅是付费广告吗？
不是的，大家是不是都忘了其实还有免费广告也是网络推广的方法之一。本文重点阐述的是对于一些企业老板想自己用人力做免费网络推广的广告策略基础。
现在互联网免费推广渠道层出不穷，免费推广的渠道多了，免费广告的机会就多了，那要怎么把握住这些免费的机会？
核心是有没有把你自己的业务底层逻辑拆解，让业务产生的内容流动在各渠道中进行曝光。
毕竟著名的黑猫白猫论相信大家也有听过：“不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。”
反观互联网推广，这句话同样可以适用的。不管是付费广告还是免费广告只要能提高网络推广的效益，就是一个好的网络推广方法。
黑猫白猫论最后想阐述的哲学原理无非就是：实践是检验真理的唯一标准。
那免费网络推广想要做的好，还是要回归于这个“实践”是否做好了。
回到一开始的问题，为什么找普通代运营公司做危废处理业务的运营效果还是会那么差？实际上就是这些代运营公司没有将你的公司业务在互联网上实践好。
大多的代运营公司就是打着代理运营的旗号做的还是广告，而非真正有运营；
稍微好一点代运营公司，可能会了解一下企业的业务，然后找到业务对应的大众都认知的流量词就直接在网络上推广。
这两种情况就是市面上最常见的网络代运营的现状。
想要将免费网络推广广告实践好，做到这样是不够的。那要怎么实践？
我们提出的是以业务场景化的思维逻辑，从目标用户的底层需求拆解业务。具体是什么意思？
以危废处理行业来说，大众认知的流量词是危废处理、危废处理公司、危废处理、企业危废处理等。实际上目标客户群体的需求真的只有这些吗？
我们来回归业务需求人群来考虑：危废处理的终端目标客户类型基本是生产型的工厂。那这些工厂会有什么特点呢？
再细化我们会发现，这类客户为B端人群：首先是环评公司，以及是行业终端客户，包括但不限于：电镀厂、金属制造厂、家具厂、五金厂、铝材厂、钢铁厂。
分析他们在需要危废处理这个业务的时候免费推广，都会关注工业危废处理资质、区域性（佛山公司）、处理危废的能力、运营管理能力等问题。
结合业务需求后我们通过5118数据平台查证，发现再深入搜索高频需求词，是能够和前面分析目标客户群体所关注的需求逻辑是一致的。
那明确目标客户群体需求逻辑有什么用？
只有清晰的目标客户需求与互联网数据统一了，才能知道要在互联网上推什么，什么内容是目标客户群体关注的。最终才能在网络推广中实现目标客户群体真正关注的需求曝光，让目标客户群体更快的找到你，这才能实现对口。
经过上面的剖析，我们除了清晰需求外，还发现危废行业的区域性是很强的，太远的业务范围是无法处理的，因此我朋友在交给乐纷运营团队代运营的这个危废项目做网络推广的时候就会定位在佛山市，以佛山的区域化作为场景化其中一个点。
其实以上的运营方法就是乐纷运营总结出来的场景化运营逻辑。用场景化分拆，从目标客户的真正需求思考，输出客户关注的营销内容，此时再做免费网络推广才能真正吸引到客户。
而这样的场景化思维逻辑是可以帮助企业辅助梳理自身的业务。只有清晰的行业认知，业务分解才能把网络推广做好，再做付费推广也更有信心！
要注意的是，所谓的免费广告主要是相对于竞价付费广告来说的，免费广告核心是要把自己的企业业务梳理清晰，然后把业务信息变成有价值的内容营销在网络上面推广出去，最终形成持续可产生效益的引流内容。
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