当00后的梦想职业清单中，短视频达人已成关键词。而做一名成功的短视频游戏达人，究竟是少数人的运气，还是大力出奇迹？阳光最充足的中午，家在河南南阳的21岁农村小伙老白才刚刚起床，一个人在院子里悠闲地帮父母晒着刚从稻田里收回的大米。深夜，为了兑现对粉丝的承诺，老白换上jk格裙，在房间里录制了一段极具“反差萌”的舞蹈视频。每当粉丝突破一定的人数，老白就会用这招儿“回馈”支持他的粉丝，粉丝们也很是买账。
老白是游戏短视频创作达人，从2019年开始在抖音上运营3个以游戏内容为主的短视频账号，仅入局一年多时间就吸引超过800万粉丝。为了维护粉丝体验，老白接商单时很是慎重，商单数量也并不多。即使在这种情况下，老白一年收入也可以轻松超过50万，可能是老白的父母存了20多年的全部积蓄。而在老白成为短视频达人之前，他只是一名普通的打工人，身上有着舆论里典型的95后标签——宅和丧。初中毕业后，他在餐馆做过传菜生，在加油站洗过车，在足疗店做过服务生，还在北京当过保安。他没有存款，看游戏视频是唯一的消遣，时常因为学历感到自卑，并把无法找到一份好工作归咎于此。距离老白900多公里的北京朝阳门的一栋写字楼里，“呼叫网管”刚刚完成一份巨量引擎的广告任务。他从小就是大家口中的“别人家的孩子”，3年前从大公司市场部转型到短视频创业，粉丝970万的他，目前月收入近百万。无论老白还是“呼叫网管”，他们的走红路径和传统游戏达人都十分不同——那会儿游戏主播行当靠的是主播们的个人魅力，会说“骚话”、技术够硬，以及工会的扶持。抖音等短视频平台兴起后，游戏爱好者有如当初美国西部的淘金人，短视频平台算法的分发机制和巨大的用户池，让游戏圈不乏一夜成名的爆款传说，如“呼叫网管”最早的7条内容就吸引了300多万粉丝。这里考验的是短内容的制作能力，以及对用户“爽点”的把握能力，而最为重要的，是把热爱化作坚持。这也让老白、“呼叫网管”这样始终坚持做一件事，并努力做好一件事的年轻人，有了抓住新机遇的可能性。其实，他们的身上并非没有光，只是缺少一面能够照射出他们的镜子。
“互联网上的机遇比现实多”平日里，在很少见到年轻人的乡村里，老白是一个突兀的存在。“整天在家玩电脑，还能赚到钱，这钱一定不是正道来的。”在过去，对于老白不出门还能赚到钱的事情，乡亲们总会在私底下议论纷纷，他们觉得老白参与了网络赌博，也没准是网络诈骗。而这样的误解在老白看来，或许会随着时间的推移慢慢转变。的确，过去几年，老白陆续换了很多份工作，每份工作时间都未能超过半年。每次辞职后，都专门在老家做游戏直播，但每次也都因为赚钱太少或者根本赚不到钱而再次踏上打工之路。但即使在打工期间，他也从没放弃过游戏直播。在杭州的足疗店做服务生时，老白在没有客人时，会一边洗毛巾一边看游戏直播。在北京做保安时，老白每天上午和下午要分别站4个小时，中午休息时他也顾不上睡觉，开始做游戏直播。晚上下班后，老白为了不打扰同事休息，干脆就坐在马路边上接着做游戏直播，夏天蚊子多，被叮了他也不在乎。他喜欢玩游戏，也喜欢游戏直播。转机发生在2019年。这一年，老白报名参加了抖音游戏创作者学院，除了日常的游戏直播，他开始学习剪辑视频并创作他擅长的游戏类短视频。他也从老家去了郑州，租住在群租房内。最窘迫的时候，老白交完一个月的房租后，只剩下几百元钱，一天只够吃一顿方便面。
“互联网上的机遇比现实多，在现实里能给别人带来快乐的人，在互联网上也能带给更多人快乐。”老白说。让他感到振奋的是，他制作的游戏短视频收获了不错的流量，粉丝数量也不断增多并突破百万，他成了真正的游戏达人。同年5月，老白在巨量引擎上接到第一个商单。钱虽然不多，但足够老白继续交房租，他也不用再吃方便面，可以点外卖或是自己做番茄炒蛋。和老白不同的是，今年27岁的“呼叫网管”成为抖音游戏类头部达人更像是“无心插柳”的意外走红。2018年8月，“呼叫网管”从知名游戏公司市场部离职，凭借着对游戏的执着和热爱开始创业。起初，为了节约游戏发行成本，“呼叫网管” 尝试在抖音上做账号推广游戏。“呼叫网管”这个名字乍看起来就能想象到抖音，要“连接用户熟悉的点，唤醒他们的上网记忆。”所以每一期游戏短视频开始前，都会听到一声“呼叫网管”。这也是“呼叫网管”这个游戏类抖音号在前7期短视频内容和风格没有完全固定前，能快速收获300多万粉丝的办法之一。而每一期短视频发布后，“呼叫网管”都会根据抖音后台成熟的创作工具，看到视频的完播率、互动率和跳出率等数据，对下一期视频进行调整，以获取更多喜欢和关注。
从第8期开始，“呼叫网管”的游戏类短视频内容和风格开始确定，就是“讲游戏里的故事”，并一直延续至今。“呼叫网管”认为，单纯介绍游戏的短视频早晚有一天会内容枯竭，而游戏世界里的感情、文化和成长，这些则是永远也讲不完的故事。这样的内容不仅粉丝喜欢，在圈内也基本属于空白。
凭借对游戏的熟识以及对内容的高质量把控，让“呼叫网管”在2019年寒假的一个多月时间里，就俘获了300多万粉丝。
虽然粉丝数量不断攀升，但“呼叫网管”仍坚持回复粉丝的私信。从中他也能感受到，他真的为粉丝带来了快乐，而无形之中很多人也把他视为偶像或是知心大哥哥。当一些粉丝在向他提出想要打电竞职业战队的想法时，“呼叫网管”都会劝粉丝“不要这样做”，他希望对方慎重考虑之后再做决定“游戏是否是你的未来？你愿意为了游戏付出什么？获得什么？”每到100期视频时，“呼叫网管”都会在视频中向粉丝传达：“可以喜欢玩游戏，但不要沉迷于游戏，要从游戏当中提取到它的光和能力”的忠告。而他自己的生活也是坚持，发行热爱的游戏，表达游戏的真正精神。从公司成立之初到做游戏账号走红，“呼叫网管”就一直住在位于北京朝阳门附近的公司里，生活起居都在一个十几平米的房间。由于最近临近婚期，“呼叫网管”才和妻子租了房子搬离了公司。截至今年8月14日，抖音上已有七万多像老白、“呼叫网管”这样的普通人，成长为游戏达人。他们在不断输出优质的游戏类短视频，证明自己价值的同时，也改变了自己的人生。随着更多达人的出现，抖音平台也成为游戏内容的汇聚地，玩家们会主动来平台搜索了解游戏信息，并下载新游戏。
危险的信号短视频达人最担心的事情，就是掉粉、不再红了。而粉丝数量的停滞不前，就是最危险的信号之一。应对的有效手段就是改变。老白的改变并不新鲜，是很多达人在遇到这样的情况时都会用到的“招数”，但效果却让老白顺利突破涨粉瓶颈。老白身高1.78米，身材较瘦，穿上jk格裙的他用“反差萌”迅速收获一大批粉丝。而老白以往在发布的游戏类短视频中，并不会出镜，所以有时为了吸引粉丝，老白试着在视频中露上半身，并用动漫头像遮住脸，吸粉效果也都不错。最近，“呼叫网管”也向粉丝承诺，如果粉丝数量突破千万，他就会在直播中露脸，但他同时也担心万一露脸造成账号人设崩塌，就会掉粉。掉粉和难增粉，都是达人账号运营过程中不可避免的难题 。“呼叫网管”第一次面临增粉瓶颈期，刚好是在第200期视频时，他开始在视频内容上作出改变。最后研究发现反转类的剧情短视频播放量和完播率最好，比如《中国大爷》或是《王者荣耀爱情故事》等，从而突破增粉瓶颈期。而之后“呼叫网管”还会延续以往的视频风格。“这些视频更像是起到调味剂的作用。”“呼叫网管”说。不再涨粉对于短视频达人而言是令人焦虑的，但对MCN机构则意味着残酷的淘汰。“3个月做不出一个号就要放弃。”MCN机构西西里运营相关负责人说。在剧情类、测评类等领域，公司会同时孵化近百个账号，幸运时，最终留下并能够接到商单的账号数量也只有个位数，多数账号都是在“陪跑”。但也有意外情况。今年3月，西西里运营新孵化的“我的宝藏姐姐”剧情类抖音账号势头迅猛，仅一个多月的时间，粉丝就突破120多万，但很快进入了增粉瓶颈期。按照以往的运营方式，即使突破了100万的账号，在粉丝数量停止增长之后也必须放弃。
“就像你自己的孩子一样，肯定不舍得。”“我的宝藏姐姐”主创团队负责人说。当时他和主管沟通了很长时间，最终才允许继续运营一个月，如果在粉丝数量上没有突破，就必须放弃。一个多月后，“我的宝藏姐姐”不仅粉丝数量达到230万，而且还接到了第一个商单。当天凌晨三点，主创团队拍摄完当日的短视频内容后，一起去吃了一顿火锅庆祝。以图文立足的西西里运营，是在2019年5月才开始涉足短视频领域，但仅仅一年多的时间，旗下10余个短视频账号便收获粉丝8000多万，在业内成为后起之秀。
粉丝数量的增长，是西西里运营对巨量引擎数据的充分分析和利用。通过数据总结，西西里运营会确定哪些领域的账号涨粉最快，且变现能力强。一旦找准方向，便开始配备团队进行孵化，孵化成功后，继续对同类型账号进行复制。以目前粉丝数量超过246万的“良介测评”为例，它是西西里运营在抖音上最早孵化出来的测评类短视频账号。之后又以“良介测评”为模板，继续孵化出了粉丝数量311万+的“在下周星星”、606万+的“良介开箱”以及826万+的“柯北大测评”。4个测评类短视频账号全部都由同一团队打造和负责运营，而其背后的团队成员只有12人。
变现之路“一个月要孵化出一个变现的新号。”西西里运营相关负责人说。作为MCN机构，一个账号的孵化从一开始创立目标就十分明确——变现。这样的目标看似有些功利，但在竞争激烈的短视频领域，变现才是真正的王道。在巨量引擎平台的游戏运营支持下，西西里和三镜接入了游戏pick计划，通过对于旗下达人的粉丝画像分析和人群价值度衡量，拓宽了接商单的路径。所以同比去年，西西里运营仅在游戏领域的商单规模就增长了260%。而另一家同样位于南京的MCN机构三镜同比去年，抖音游戏内容收入也增长了120%。MCN机构商单数量成倍增长的背后，是巨量引擎提供的更多的变现选择。无论像“呼叫网管”和老白这样的游戏类百万粉达人，亦或是粉丝刚刚超过几十万的中腰部游戏达人，都可以接到对应的商单。而这也正得益于巨量引擎良好的游戏生态，平台会帮助达人做好商业化接单的理论化和规范化的培训，并创作出受到广告主欢迎和认可的内容，从而达到用户喜好和商业价值之间的平衡。巨量引擎在达人与广告主之间，更像是一个可靠的管道，为双方都提供了更多的选择空间。广告主可以通过达人的内容价值、完播率以及用户属性等各维度数据判断达人是否符合自身所需。达人也能通过平台，获得更多的广告主注意力从而获得商单机会。比如今年巨量引擎面向大学生群体发起的“巨量创梦大赛”，就是通过专业课程的培训和万元商单的激励来挖掘校园中的优质创作者，而大赛的获奖者还会对接到成熟的商单体系中抖音，持续接受培养。在这个小而美的创梦计划当中，以“大仓鼠”和“国漫公馆”为代表的多个百万粉年轻达人从中脱颖而出。
“每月还能给父母一些钱。”大三学生“大仓鼠”说。从上大学开始，她的生活费和学费几乎都是自己负责，大学毕业后，她仍打算把创作短视频当成自己的职业之一。与“大仓鼠”不同的是，大二学生“国漫公馆”是动漫剪辑专业科班出身。近些年国漫崛起，“国漫剪辑”就利用课余时间对国漫进行推荐、剪辑和盘点，并在抖音上发布。《国漫崛起之路2010-2020》就是他参加抖音元气学院活动时，对近十年国产动漫发展进程的精心总结，除了获得不错的播放量，粉丝量也因此增长了50多万。
目前，因为穿jk格裙走红后，老白还尝试起了直播带货，第一次定制了1000件jk格裙，在不到一周的时间内就卖光了。而游戏类一口价头部达人“呼叫网管”每月能在巨量引擎平台上接到超过百万的商单。到了“呼叫网管”这样的头部达人的位置，已经不用再为接不到商单发愁，他每天要想到的就是如何创作好内容。“我喜欢带着镣铐跳舞。”“呼叫网管”解释说。相比于日常的游戏类短视频创作，为游戏商单创作更具挑战。他每次创作的时间几乎都是在深夜，效率高时，从文案、剪辑到配音，他几个小时就能完成。
如今的短视频领域拥有着巨大的吸引力，让年轻人不断涌向其中。在老白生活的村子里，也有两位和他年纪相仿的年轻人和他一样，试着做游戏类短视频，但始终没有打造出自己的IP。有空时，几个人也会常聚在一起交流，老白除了会教对方剪辑视频以外，还会把涨粉的经验告诉对方。在村子里，老白更像是一个新时代下的“致富带头人”。乡亲们也渐渐理解老白所做的事情，甚至还对他产生了敬佩之意，这对老白而言，是最好的鼓励和肯定。作者丨史东旭
- 最新
- 最热
只看作者