注意：搜索引擎营销分为两种
一种是通过购买关键词的方法，使自己的引流内容出现在用户搜索的首页。例如，用户在搜索某个关键词时，你的官网出现在搜索引擎结果的首页；
还有一种不用花钱的方法，也能让自己的引流内容出现在搜索引擎结果的首页。就是找到那些搜索引擎流量做的好的内容平台（如，知乎等），在这样的平台上输出有价值的引流内容，也可以出现在搜索引擎首页中。
如果你上一个问题回答的好，就会迎来下一个追问的问题。
面试官：可以详细说一下，你是如何通过短视频实现引流的吗？
注意：如果面试官不追问你类似问题，证明你上一个问题，回答的不好，无法引起他探究细节的兴趣；如果面试官很有兴致，甚至眼前一亮，身子向前挪了挪，开始追问你类似的问题时，证明他对你产生了浓厚的兴趣。
此时，如果你又一次给予了不错的回答，大概率就可以拿到offer了！那么，你该如何回答呢？
你：是这样的，短视频引流有四大关键点，第一是主题的策划；第二是内容的制作；第三是内容的传播；第四是转化环节策略的制定。
注意：这种先概括、后细节的表达方式，可以很好的体现你的逻辑能力，并印证了你具有可以复用的成功经验。切勿一上来就聊细节，会让面试官抓不住重点，更降低了你的能力。
（继续）
你：首先主题的策划，重在切中用户的根本需求，并找到用户最常搜索的关键词作为标题，根据主题策划视频内容。
我的上家公司做的是在线教育产品，所以视频的主题大都围绕解决学生正在面临的学习问题。比如我做的最火的一条视频，是知名数学老师讲解平方根的解题思路，非常讨巧的解决方案，让学生茅塞顿开，实现引流、转发双丰收。
这里的重点是，要知道学生到底正面临什么问题，怎样的内容会帮助他根本解决这个问题。我主要是通过用户调研，获取这类信息的。
然后，是内容的传播。
流量的来源分为两种，一种是自然流量，精准但量小，时间成本高；还有一种是信息流广告，量大但不精准，资金成本高。
我通常采取两者相结合的方式，例如抖音，我会在视频上传的第一时间投Dou+，获取一定的流量，将播放、点赞和评论短期内提上来，然后就等着这个视频自然发酵了。
最后，转化环节策略的制定，非常关键，也就是转化诱饵和路径的策划。
通常一场知名老师的直播课是很好的诱饵，特别注意，直播课的主讲老师一定要是视频中的老师，且直播主题要与视频内容相同；因为观看视频的学生已经对视频中的老师产生了信任引流技巧引流技巧，并且他们是对视频内容感兴趣才愿意深入参与的。
那么，转化的路径，通常我都是尽我所能的短和顺，因为只有这样，流失率才不会那么高。以上，就是我总结的视频拉新的策略和方法。
注意：这个时候的表达，要同时兼顾真实的经历和有效的方法论，以让面试官能有所收获为最佳。脑图里，为你提炼了至关重要的步骤和方法论，你需要填充的是真实的经历。
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